Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années
Le marché de l’immobilier a connu une année 2022 contrastée. Après un excellent premier semestre, le volume des transactions a commencé à diminuer à partir du mois de juin 2022. Les professionnels de l’immobilier tirent aujourd’hui la sonnette d’alarme : ce ralentissement de l’activité influence déjà les prix à la baisse !
Comprendre le langage corporel de ses clients lors d'une visite est un réel atout pour un agent immobilier. Cette compétence permet de gagner du temps et de l'énergie en comprenant les vraies attentes des prospects et de leur proposer des biens ou des prix qui leur correspondent réellement.
Que ce soit par retenue culturelle, par politesse excessive ou par désintérêt, les prospects n'expriment pas toujours le fond de leur pensée. Pour n'importe quel commercial, mais a fortiori pour les agents immobiliers, comprendre rapidement son client permet de mieux le cerner, de montrer un intérêt pour ses besoins et de pérenniser la relation client. Certaines manifestations corporelles sont inconscientes et d'autres sont plus intentionnelles.
Selon les travaux du professeur en psychologie Albert Mehrabian, le langage corporel peut représenter jusqu'à 55 % de la communication entre deux individus.
Ne pas savoir interpréter ces signes, c'est donc perdre plus de la moitié de l'information disponible. Cela peut donc faire passer l'interlocuteur à côté du propos et pousser le prospect à chercher un professionnel de l'immobilier qui le comprend mieux.
Dans un premier temps, il faut se détacher des lieux communs, répétés à tort et à travers, sans analyse précise du langage corporel. En effet, selon le mentaliste Fabien Olicard, un seul geste, isolé de tout contexte et séparé de l'attitude générale de son interlocuteur, ne peut pas signifier quoi que ce soit à lui seul. Au contraire, c'est l'accumulation de signes allant dans le même sens qui présente un intérêt pour la compréhension. De plus, avoir déjà rencontré son client au préalable permet de mieux décrypter ses gestes. Cela permet de connaître ses habitudes et de déceler plus facilement des changements inhabituels dans son attitude. Enfin, un peu d'entraînement auprès de clients variés aide à repérer des constantes dans les gestes et habitue l'œil et l'esprit à relever instantanément les informations sans y réfléchir.
Selon les experts interrogés, plusieurs analyses coexistent sur ce point. Certains considèrent que le mouvement exagéré des mains à lui seul montre un stress. Se gratter est aussi un signe de gène. Monter les mains de plus en plus haut serait un signe d'intérêt et les cacher soudainement montrerait une fuite de la situation.
Le visage est bien souvent révélateur de nos émotions. Pincer les lèvres est le signe que l'on se retient de dire quelque chose. Un clignement rapide et répété des paupières est une manifestation de stress, mais un interlocuteur qui regarde droit dans les yeux de son agent immobilier et l'écoute attentivement a confiance en lui.
Quelqu'un qui tourne le dos à son interlocuteur n'est pas dans de bonnes dispositions. Il montre son opposition, son agacement, ou fuit le regard de son agent. Quelqu'un montrant une posture repliée sur elle-même est certainement timide. Il est judicieux d'avancer plus d'informations sur le bien de manière spontanée pour s'assurer que la personne ait bien toutes les cartes en main.
Il ne s'agit pas de manipulation, mais de montrer de l'empathie et de mettre son client en confiance. Le mimétisme corporel passe par la reproduction des attitudes et des gestes du client. En agissant comme lui, vous le pousserez inconsciemment à vous reconnaître comme son semblable. De même, un agent immobilier qui semble confiant n'a, a priori, rien à cacher sur le bien qu'il promeut. Des gestes lents et amples, un débit de parole modéré et des expressions du visage relativement neutres sont des garants de la mise en confiance de son client. Il n'hésitera pas à vous rappeler pour vous demander des renseignements complémentaires, ou pour d'autres biens immobiliers. Enfin, montrez de l'empathie pour votre client.
Ne vous énervez pas face à une attitude qui vous paraît désinvolte, mais cherchez à comprendre ses réticences en le questionnant ou en verbalisant vos observations.
Cela montrera votre réel intérêt pour ses recherches et pourra lever ses blocages éventuels.
Même le meilleur agent immobilier doit prendre en compte les émotions et les remarques de son client, surtout si celui-ci ne les exprime pas clairement. C'est ce genre d'approche qui forgera la réputation d'un bon professionnel de l'immobilier et lui apportera de nouveaux prospects.
Depuis le 1er janvier 2023, les propriétaires immobiliers en France sont soumis à une nouvelle obligation déclarative dans leur espace « Gérer mes biens immobiliers » du site impots.gouv.fr. Cette obligation déclarative a été mise en place afin de déterminer précisément les propriétaires qui restent encore redevables de la taxe d’habitation, une taxe qui est supprimée pour les résidences principales à partir de 2023. La Direction générale des finances publiques (DGFiP) demande à tous les propriétaires d'une résidence principale, secondaire ou d'un logement loué d'effectuer une déclaration supplémentaire à l'administration fiscale avant le 1er juillet 2023.
Cette obligation déclarative concerne tous les propriétaires, particuliers et entreprises, de biens immobiliers à usage d'habitation tels que les propriétaires indivis, usufruitiers et sociétés civiles immobilières (SCI). Les propriétaires d'une résidence principale, secondaire, d'un bien locatif ou vacant doivent indiquer à quel titre ils occupent chaque local et déclarer l'identité des occupants et la période d'occupation s'ils ne les occupent pas eux-mêmes.
Tous les propriétaires doivent se connecter à leur espace personnel ou professionnel sur le site impots.gouv.fr avec leur numéro fiscal et leur mot de passe.
Ils doivent ensuite se rendre dans l'onglet « Biens immobiliers » pour effectuer une déclaration d'occupation pour chacun de leurs biens.
Les propriétaires doivent préciser s'ils occupent eux-mêmes le bien en question ou s'il est occupé par des locataires ou des occupants à titre gratuit. Ils doivent également déclarer la période d'occupation et le loyer mensuel (si applicable). Les données d'occupation connues des services fiscaux seront pré-affichées pour faciliter cette nouvelle démarche déclarative.
Les propriétaires immobiliers peuvent contacter le numéro d'assistance des usagers particuliers au 0 809 401 401 (numéro non surtaxé) ou le service des impôts via la messagerie sécurisée. Il est important de noter que la date limite pour effectuer cette déclaration d'occupation est le 30 juin 2023.
Les propriétaires immobiliers qui ne respectent pas cette nouvelle obligation déclarative risquent une amende pouvant aller jusqu'à 10% de la taxe d'habitation ou de la taxe sur les logements vacants.
Par conséquent, il est essentiel que les propriétaires immobiliers prennent le temps d'effectuer cette déclaration avant la date limite afin d'éviter toute sanction.
Lorsque le marché immobilier connaît un ralentissement, les propriétaires peuvent avoir du mal à accepter que le prix demandé pour leur bien ne soit plus en adéquation avec la réalité du marché. Cependant, il est important de les convaincre de revoir leur prix à la baisse s'ils souhaitent vendre leur bien.
Dans cet article, le logiciel Pige Online vous donne quelques astuces pour convaincre un propriétaire de baisser son prix et utiliser au mieux votre logiciel de pige.
Pour cela, il faut commencer par rappeler au propriétaire que l'estimation initiale du prix de vente n'est pas une science exacte et que la marge d'erreur peut être importante (+ ou - 20%). Il est donc préférable de vendre votre façon de travailler plutôt qu'un prix de vente. Il est également essentiel de faire comprendre à vos clients que le marché évolue et que la situation actuelle est différente de celle d'il y a quelques mois ou années.
Il est important de prendre en compte le profil de votre interlocuteur lors de l'annonce d'une telle nouvelle. Selon que votre interlocuteur soit un client entreprenant, relationnel, analytique ou conservateur, la manière d'annoncer la nouvelle peut varier.
Pour les clients entreprenants et relationnels, il est préférable de commencer par un coup de téléphone suivi d'un mail pour confirmer les détails. Tandis que pour les clients analytiques et conservateurs, il peut être judicieux d'envoyer un mail détaillé en amont pour qu'ils puissent prendre le temps de le lire et de comprendre la situation, puis de les contacter par téléphone pour clarifier les points importants.
Lorsque vous devez annoncer au propriétaire que le prix demandé est trop élevé, il est important de le faire avec tact. Vous pouvez par exemple commencer par calmer son enthousiasme en expliquant que le marché est plus difficile qu'il n'y paraît. Il est également important de ne pas être perçu comme la cause de la mauvaise nouvelle, mais plutôt comme le messager annonçant cette nouvelle.
Pour convaincre le propriétaire de baisser son prix, vous devez lui fournir des données factuelles. Vous pouvez lui donner des informations sur le nombre de demandes et de visites que vous avez reçues, ainsi que sur les points positifs et négatifs que les visiteurs ont soulevés.
Vous pouvez également lui présenter des statistiques du marché pour lui montrer que son prix est trop élevé.
Les agents immobiliers peuvent également se tourner vers des logiciels de pige pour collecter des informations sur les biens similaires dans la région, les tendances du marché et les prix pratiqués sur un secteur précis.
Pige Online permet ainsi aux agents immobiliers de suivre de près l'évolution du marché et de proposer des prix de vente plus adaptés à la réalité. En fin de compte, convaincre un propriétaire de baisser le prix de son bien peut être difficile, mais en présentant des arguments factuels et en utilisant des outils tels que Pige Online, les agents immobiliers peuvent aider à faciliter ce processus délicat !
Pour chaque annonce vous accédez facilement aux tarifs des biens similaires en vente actuellement et au prix des biens similaires déjà vendus. Une information utile pour aiguiller vos propriétaires clients !
Enfin, pour repérer les baisses de prix qui auraient été décidées naturellement par les propriétaires de biens, votre logiciel de pige vous propose un filtre dédié !
Si vous n’avez pas encore vu la dernière version de Pige Online, cliquez ici pour la découvrir !
En tant que professionnel de l'immobilier, vous êtes probablement habitué à réaliser des états des lieux pour vos clients. Cependant, même les professionnels peuvent commettre des erreurs courantes lors de cette étape essentielle de la location. C'est pourquoi l'utilisation d'une application d'états des lieux peut grandement faciliter et améliorer le processus. L’application reconnue des professionnels de l’immobilier Startloc passe en revue les 5 erreurs courantes à éviter lors de la réalisation d'un état des lieux et vous explique comment une application d'état des lieux peut vous aider à éviter ces erreurs.
Lors de la réalisation de l'état des lieux, il est crucial de prendre le temps de noter les détails de chaque pièce de la propriété, y compris les murs, les plafonds, les sols, les portes et les fenêtres. Cela vous permettra de vous assurer que vous avez une preuve documentée de l'état de la propriété au moment de la remise des clés. Si vous omettez de noter les détails, vous risquez de manquer des défauts et des problèmes qui pourraient vous coûter cher à l'avenir.
L'avantage d'utiliser une application d'état des lieux est que vous pouvez enregistrer les détails de manière organisée et structurée. Une application peut vous aider à noter chaque détail de chaque pièce de la propriété, enregistrer les observations et même ajouter des photos. Avec une application telle que Startloc, vous pouvez facilement retrouver toutes les informations dont vous avez besoin pour prouver l'état de la propriété.
Une autre erreur courante à éviter est d'oublier de prendre des photos. Avec une application d'états des lieux, comme Startloc vous pouvez facilement prendre des photos de chaque pièce et de chaque élément du logement, y compris les détails les plus minimes. Un smartphone ou une tablette et le tour est joué !
Cela permet de documenter visuellement l'état du logement et d'éviter les litiges lors du départ du locataire. Si vous oubliez de prendre des photos, vous risquez de perdre une preuve essentielle en cas de litige.
Les équipements tels que les robinets, les appareils électroménagers et les interrupteurs doivent être testés pendant l'état des lieux. Si vous omettez de tester les équipements, vous risquez de manquer des problèmes qui pourraient vous coûter cher à l'avenir.
Avec une application d'état des lieux, vous pouvez enregistrer les résultats des tests et les observations sur les équipements. Si vous constatez un problème avec un équipement, vous pouvez prendre une photo de la zone concernée et l'ajouter à l'application. Les informations que vous enregistrez dans l'application vous permettent de vous assurer que les équipements fonctionnent correctement et que vous avez une preuve documentée de leur état.
Relever les compteurs est également une étape cruciale lors de la réalisation d'un état des lieux. L'utilisation d'une application d'états des lieux facilite cette étape en permettant de prendre rapidement des photos des compteurs et de les inclure dans l'état des lieux. Les informations sont ainsi conservées de manière claire et précise, ce qui évite des litiges lors du départ du locataire.
Enfin, la dernière erreur courante à éviter est de ne pas faire signer l'état des lieux. Avec une application d'états des lieux, la signature électronique est rapide et facile à réaliser, ce qui évite tout retard dans le processus de location. La signature de l'état des lieux est une preuve de l'accord des deux parties sur l'état du logement au moment de l'entrée dans les lieux.
En évitant les erreurs courantes, Startloc permet ainsi de protéger à la fois les locataire et le propriétaires, en garantissant une description précise de l'état du logement au début et à la fin de la location. N’hésitez pas à découvrir sa nouvelle version en démo !
Vous êtes un professionnel de l’immobilier et l’information n’a pas pu vous échapper. Les ménages souscrivent de moins en moins de crédits. Aujourd’hui, ils rencontrent des difficultés pour accéder au crédit. La révision du taux d’usure fait couler beaucoup d’encre. Selon les chiffres publiés par la Banque de France, pour les prêts à taux fixe sur 20 ans et plus, les banques prêtent au taux d’intérêt maximum de 4 % pour le mois de mars 2023, contre 3,79 % en février 2023. Cette révision est significative. Découvrez ce que ça va changer pour les prêts immobiliers et les crédits à la consommation de vos clients.
Le taux d’usure est dorénavant révisé tous les mois au lieu d’une fois par trimestre. Une révision aussi conséquente permet d’envoyer des dossiers de prêt plus régulièrement aux banques, pas seulement en début de période. Vous qui êtes agents immobiliers, rassurez vos clients. Ils ont été confrontés aux refus des banques, frileuses de prêter de l’argent à perte.
Du fait d’une actualisation plus rapide, ceux qui se retrouvaient avec un dossier bloqué peuvent espérer obtenir leur prêt immobilier.
Mécaniquement, le marché de l’immobilier va réussir à se fluidifier, mais le problème de fond reste le même. Avec ce niveau de taux, les banques ne sont pas incitées à prêter aux particuliers.
Le marché ne va pas se débloquer massivement. Il faudra patienter quelques mois, d'ici à cet été, le temps que les taux atteignent un niveau attractif.
Pour que les taux de crédit soient avantageux, les établissements bancaires vont remonter progressivement leurs taux de manière à trouver un écart satisfaisant entre les taux de la BCE et les taux de crédit. Les Français souffrent de la baisse de leur pouvoir d’achat. Il est nécessaire que le volume des crédits remonte pour que les ménages puissent à nouveau accéder au crédit à la consommation, et pas uniquement les meilleurs profils ou les plus rentables.
levier n°1 : en jouant sur la durée des crédits
Le taux d’usure reste le même que ce soit pour une durée de 20 ou 25 ans. Pour les banques, le coût du crédit, et surtout le taux d’intérêt, subit quant à lui des variations. Ceux qui veulent emprunter sur les durées les plus longues vont être pénalisés. Agents immobiliers, conseillez à vos clients d’emprunter sur 20 ans pour que le dossier passe. N’hésitez pas à leur faire prendre conscience de l’impact sur la capacité d’emprunt.
levier n°2 : en jouant sur la marge de flexibilité
Les banques ont une marge de flexibilité de 20 %. Elles ont le droit de déroger aux critères d’endettement sur 20 % des dossiers.
En réalité, selon le contexte actuel avec la hausse du coût de la vie, la marge de flexibilité effective n’est que de 14 %. Si les banques prêtent à des taux suffisants, la prime de risque est plus facilement prise en compte pour les profils avec un endettement supérieur.
levier n°3 : en externalisant l’assurance emprunteur
L’assurance représente pour vos clients un montant élevé dans le coût de leur crédit immobilier. Suggérez-leur de choisir une assurance emprunteur en dehors de celle proposée par leur banque pour être sous le taux d’usure.
Vous savez que le marché de l’immobilier est cyclique. Le marché du crédit l’est aussi. Vos clients ont besoin de visibilité avant de se lancer dans un projet d’une telle envergure. Pour le moment, selon les établissements bancaires, il est de mise d’attendre un infléchissement de la courbe des taux de crédit.
Le taux d’usure est un taux maximal que les prêteurs peuvent appliquer lorsqu'ils accordent un crédit à un particulier. Il est calculé chaque trimestre par la Banque de France en fonction des taux pratiqués sur le marché et des différents risques encourus par les prêteurs. Le taux d'usure est ainsi un outil de protection des emprunteurs contre les taux d'intérêt excessifs et les abus de certains prêteurs.
Au 1er mars 2023, le taux d’usure pour les crédits immobiliers sur les durées de 20 ans et plus passe à 4%.
Cette hausse du taux d'usure est une bonne nouvelle pour les emprunteurs, car elle leur permettra d'accéder à des taux d'intérêt plus avantageux lorsqu'ils contracteront un crédit immobilier.
Cependant, il est important de noter que le taux d'usure n'est pas un taux fixe, mais un taux maximal au-delà duquel les prêteurs ne peuvent pas aller. En pratique, les taux d'intérêt proposés par les banques sont souvent inférieurs au taux d'usure, car les prêteurs cherchent à attirer les clients en leur proposant des taux compétitifs. Ainsi, il est toujours recommandé de comparer les offres de plusieurs banques avant de souscrire un crédit immobilier.
Par ailleurs, il convient de souligner que le taux d'usure varie en fonction de la durée du crédit, du type de crédit et du profil de l'emprunteur. Ainsi, les taux d'usure pour les crédits à la consommation ou les crédits renouvelables sont généralement plus élevés que ceux pour les crédits immobiliers, car ces crédits présentent un risque plus important pour les prêteurs. De même, les taux d'usure sont généralement plus élevés pour les emprunteurs présentant un profil de risque plus élevé, tels que les personnes en situation de surendettement.
Enfin, il convient de noter que le taux d'usure n'est qu'un indicateur parmi d'autres lorsqu'il s'agit d'évaluer la qualité d'un crédit immobilier. Les emprunteurs doivent également prendre en compte d'autres éléments tels que le coût total du crédit, la durée de remboursement, les conditions de remboursement anticipé, les frais de dossier, les assurances, etc.
En conclusion, la hausse du taux d’usure à 4% sur les crédits immobiliers de 20 ans et plus au 1er mars 2023 est une bonne nouvelle pour les emprunteurs, car elle leur permettra d'accéder à des taux d'intérêt plus avantageux.
Cependant, il est important de rappeler que le taux d'usure n'est qu'un taux maximal, et que les taux proposés par les banques peuvent être inférieurs.
De plus, il convient de prendre en compte d'autres éléments tels que le coût total du crédit et les conditions de remboursement avant de souscrire un crédit immobilier.
L'avènement de la signature dématérialisée est devenu inévitable pour les professionnels de l'immobilier. Cependant, il est crucial de s'assurer de la validité du contrat signé, car il s'agit d'un aspect fondamental de la régularité. Il existe des règles juridiques qui s'appliquent à la signature électronique et au mandat en général. Sinimo, l’application juridique des professionnels de l’immobilier vous éclaire sur ce sujet.
Pour être considérée comme légale, la signature électronique doit être effectuée à l'aide d'un processus fiable d'identification qui garantit un lien avec le contrat en question. Conformément à la réglementation européenne, ce processus doit être conforme à la réglementation e-IDAS. Il est donc important de choisir un prestataire agréé qui fournisse un dossier de preuve.
Si le processus n'est pas scrupuleusement suivi, la signature sur le contrat n'a aucune validité juridique.
L’application SINIMO qui est équipée de la technologie Yousign offre ainsi aux professionnels de l’immobilier un cadre sécuritaire pour leurs transactions, répondant aux exigences légales
En ce qui concerne la validité du mandat, il doit être établi par écrit et contenir des mentions obligatoires telles que la typologie, l'identité des parties, la désignation du bien. Il doit également être enregistré au registre des mandats et son numéro d'enregistrement doit être inséré sur les originaux destinés aux clients avant la signature. Il est donc important de bien planifier et de respecter les délais pour éviter la nullité du mandat.
La Cour de Cassation a récemment rappelé que sans une date précise, l'enregistrement chronologique du mandat n'est pas effectué de manière valide, entraînant ainsi sa nullité.
En l'absence d'une date déterminée, le mandat est également considéré comme nul.
Il est également important de noter que le numéro de mandat doit être inséré avant de commencer la procédure de signature électronique. Il est donc recommandé de choisir un prestataire fiable et sécurisé pour garantir la validité du contrat signé.
En ce sens, SINIMO est un exemple de progiciel 100% fiable et sécurisé pour les professionnels de l'immobilier. Cette application juridique vient ici faciliter la tâche des professionnels de l’immobilier en automatisant l’inscription de vos mandats aux registres liés et en fournissant des contrats 100% légaux avec toutes les clauses et mentions obligatoires.
Les professionnels de l'immobilier sont constamment à la recherche de nouvelles méthodes pour accélérer leur processus de vente et améliorer leur taux de conversion. C'est là qu'intervient la pige SMS, un outil de marketing automatisé qui a gagné en popularité ces dernières années
La pige SMS permet aux professionnels de l'immobilier d'envoyer des messages personnalisés à leur clientèle cible en temps réel. A chaque annonce diffusée, un sms de pige peut être envoyé automatiquement si vous passez par une société spécialisée comme Marketing Immobilier, leader de la pige depuis 2014 ! Cette technique de prospection permet de communiquer efficacement avec leurs clients potentiels, sans avoir à perdre du temps à envoyer des messages manuellement. La pige sms est en effet un moyen rapide et efficace pour toucher rapidement votre cible potentielle sans pour autant investir beaucoup de temps et d'efforts.
De plus, les prospects sont plus enclins à ouvrir et à lire des messages SMS que des e-mails, ce qui en fait un moyen efficace pour faire passer un message.
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Optimiser le référencement naturel de votre site immobilier est primordial pour garantir une visibilité optimale et attirer un maximum de visiteurs à vous contacter. Monbien.fr, le portail d’annonces gratuit des professionnels de l’immobilier vous donne quelques bonnes pratiques pour y parvenir.
Pour optimiser le référencement naturel, il est important d'utiliser des mots-clés pertinents dans les titres de vos pages, les sous-titres, les balises meta, les textes et les URL. Cela aide les moteurs de recherche à comprendre de quoi parle votre site et à l'afficher dans les résultats de recherche pour des requêtes liées à votre activité.
“L’utilisation de mots clés est également recommandée pour la rédaction de vos annonces immobilières” explique Olivier Drouot, fondateur du site Monbien.fr.
En effet les premiers mots placés dans vos annonces sont précieux pour les moteurs de recherche qui pourront alors identifier rapidement le contenu de celles-ci. Évitez à tout prix les abréviations qui pourraient ne pas être reconnues par les moteurs de recherche, l’usage d’acronyme peut en effet impacter négativement le référencement de vos annonces.
Le contenu est roi en matière de référencement naturel. Il est donc essentiel de créer du contenu de qualité, unique et original qui apporte une réelle valeur ajoutée à votre audience. Ce contenu peut être sous forme de blogs, de guides, de fiches produits, etc.
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La structure de votre site doit être claire et facile à comprendre pour les utilisateurs et les moteurs de recherche. Il est donc conseillé de structurer votre site en utilisant des titres et des sous-titres, de faire attention à la mise en page et à la lisibilité, et de structurer les URL de manière logique.
Les titres et les métadonnées de vos pages doivent être clairs, concis et décrire de manière précise le contenu de votre page
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