Lorsque le marché immobilier connaît un ralentissement, les propriétaires peuvent avoir du mal à accepter que le prix demandé pour leur bien ne soit plus en adéquation avec la réalité du marché. Cependant, il est important de les convaincre de revoir leur prix à la baisse s'ils souhaitent vendre leur bien.

Dans cet article, le logiciel Pige Online vous donne quelques astuces pour convaincre un propriétaire de baisser son prix et utiliser au mieux votre logiciel de pige. 

Rappelez l’évolution du marché

Pour cela, il faut commencer par rappeler au propriétaire que l'estimation initiale du prix de vente n'est pas une science exacte et que la marge d'erreur peut être importante (+ ou - 20%). Il est donc préférable de vendre votre façon de travailler plutôt qu'un prix de vente. Il est également essentiel de faire comprendre à vos clients que le marché évolue et que la situation actuelle est différente de celle d'il y a quelques mois ou années.

Adaptez-vous au profil de votre interlocuteur

Il est important de prendre en compte le profil de votre interlocuteur lors de l'annonce d'une telle nouvelle. Selon que votre interlocuteur soit un client entreprenant, relationnel, analytique ou conservateur, la manière d'annoncer la nouvelle peut varier.

Pour les clients entreprenants et relationnels, il est préférable de commencer par un coup de téléphone suivi d'un mail pour confirmer les détails. Tandis que pour les clients analytiques et conservateurs, il peut être judicieux d'envoyer un mail détaillé en amont pour qu'ils puissent prendre le temps de le lire et de comprendre la situation, puis de les contacter par téléphone pour clarifier les points importants.

Faites preuve de tact

Lorsque vous devez annoncer au propriétaire que le prix demandé est trop élevé, il est important de le faire avec tact. Vous pouvez par exemple commencer par calmer son enthousiasme en expliquant que le marché est plus difficile qu'il n'y paraît. Il est également important de ne pas être perçu comme la cause de la mauvaise nouvelle, mais plutôt comme le messager annonçant cette nouvelle. 

Pour convaincre le propriétaire de baisser son prix, vous devez lui fournir des données factuelles. Vous pouvez lui donner des informations sur le nombre de demandes et de visites que vous avez reçues, ainsi que sur les points positifs et négatifs que les visiteurs ont soulevés.

Vous pouvez également lui présenter des statistiques du marché pour lui montrer que son prix est trop élevé.

L’appui d’un logiciel de pige

Les agents immobiliers peuvent également se tourner vers des logiciels de pige pour collecter des informations sur les biens similaires dans la région, les tendances du marché et les prix pratiqués sur un secteur précis.

Pige Online permet ainsi aux agents immobiliers de suivre de près l'évolution du marché et de proposer des prix de vente plus adaptés à la réalité. En fin de compte, convaincre un propriétaire de baisser le prix de son bien peut être difficile, mais en présentant des arguments factuels et en utilisant des outils tels que Pige Online, les agents immobiliers peuvent aider à faciliter ce processus délicat ! 

Pour chaque annonce vous accédez facilement aux tarifs des biens similaires en vente actuellement et au prix des biens similaires déjà vendus. Une information utile pour aiguiller vos propriétaires clients !

Enfin, pour repérer les baisses de prix qui auraient été décidées naturellement par les propriétaires de biens, votre logiciel de pige vous propose un filtre dédié ! 

Si vous n’avez pas encore vu la dernière version de Pige Online, cliquez ici pour la découvrir !