Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années
Que faire en cas de litige sur la signature électronique d’un document ? Cette question, vous vous l’êtes certainement déjà posé en tant qu’agent immobilier et à juste titre. « Lorsque vous décidez de passer à la signature électronique, le premier élément à prendre en considération est la fiabilité de votre système en cas de litige.
Le réseau Expertimo, leader du business model à 100 % de commission pour les mandataires immobiliers, vient de franchir les 10 ans d’expérience.
En effet, créé en 2011 avec comme ambition de prôner des valeurs fortes telles que l’entrepreneuriat et le professionnalisme, Réseau Expertimo peut se vanter d’avoir tenu son pari puisqu’aujourd’hui pas moins de 600 mandataires immobiliers font partie de l’aventure.
Par ailleurs, alors que les réseaux immobiliers sont prêts à tout pour recruter toujours plus d’agents, Réseau Expertimo semble travailler à contre-sens en soumettant ses postulants à une double contrainte.
Comme le disent ses dirigeants : « notre réseau immobilier n’est pas pour tout le monde » Nous avons voulu en savoir plus.
L’aventure Expertimo débuta il y a 10 ans, lorsque deux gérants d’agences immobilières constatent que les métiers de l’immobilier sont en train de prendre un tournant et que les mandataires immobiliers ont soif d’indépendance.
Forts de ce constat, ils décident de vendre leurs agences et de partir sur un nouveau projet, créer une structure où le mandataire immobilier sera apprécié à sa juste valeur, un vrai chef d’entreprise.
C’est alors que Luis Domingues et Christophe Kieffer créent Réseau Expertimo avec comme ambition, de ne recruter que des agents expérimentés, disposant d’un esprit entrepreneurial fort et souhaitant véhiculer une image professionnelle des métiers de l’immobilier. Bref : un réseau immobilier professionnel pour vrais professionnels.
Tandis que la majorité des réseaux font tout pour recruter en masse des mandataires immobiliers, Réseau Expertimo ne va pas en ce sens puisqu’il impose une double contrainte aux agents qui postulent.
« Nous filtrons les agents avec qui nous travaillons et nous sommes fiers que les mandataires qui sont admis au sein du réseau puissent travailler en partenariat avec nous et non pour le réseau comme c’est le cas ailleurs. Nous ne recrutons que de vrais chefs d’entreprise. »
Le réseau refuse des candidats toutes les semaines quand ils ne satisfont pas ses exigences.
En effet, il y a tout d’abord la contrainte de l’expérience. Le recrutement ne se fait qu’avec des agents expérimentés, professionnels et disposant d’un esprit entrepreneurial fort.
Comme le prônent ses dirigeants, le mandataire immobilier est un chef d’entreprise avant tout et nous souhaitons véhiculer l’image la plus propre possible des métiers de l’immobilier mise à mal par les recrutements massifs.
Les débutants ne sont que rarement acceptés sauf s’ils sont accompagnés dans le cadre d’un mini réseau.
Puis il y a la contrainte du secteur. Le réseau met au centre de ses recrutements l’expérience qu’aura le candidat sur sa commune.
En effet, Réseau Expertimo souhaite que ses mandataires s’épanouissent et ne veut en aucun cas créer de concurrence entre ses agents.
« Nous fermons l’accès à certains secteurs quand nous pensons qu’il n’y aura pas assez de business pour tout le monde. Nous respectons nos mandataires et nous proscrivons la concurrence interne car encore une fois, c’est l’image de la profession qui sera mise à mal. »
Réseau Expertimo rétrocède 100 % des honoraires à ses mandataires immobiliers depuis 10 ans déjà.
La première question qui nous vient à l’esprit c’est : comment est-ce possible alors que la moyenne se situe plutôt entre 70 et 85 % de réversion ?
En réalité c’est très simple, le business model repose sur l’adhésion à 190 € par mois de ses agents et 150 € de frais de dossiers que le réseau facture par ventes et par tranches de 20 000 € d’honoraires.
Contrairement à ce que beaucoup croient, le concept est solide puisque ce ne sont pas moins de 600 mandataires immobiliers qui s’épanouissent dans le concept.
« Ce sont les mandataires qui font tout le travail, qui se lèvent, qui vont chercher les mandats qui suivent les clients, les compromis etc… Bref, ce sont eux qui font tout le boulot. Nous souhaitons que nos mandataires gardent 100 % du fruit de leur travail. »
Peut-être que la norme disposant que le mandataire immobilier doit obligatoirement rétrocéder ses honoraires doit être revue ? Qui sait ..
Si les 100 % de Réseau Expertimo ne sont en réalité qu’une facette du concept, ils ne font que compléter les valeurs fondamentales sur lesquelles repose le réseau.
Vous avez compris, Réseau Expertimo repose sur des valeurs humaines et professionnelles fortes parmi lesquelles on retrouve tout d’abord l’entrepreneuriat.
Puis en second, le réseau met en avant la réactivité pour ses agents. En effet, comme le prônent ses créateurs :
« Vous êtes de vrais chefs d’entreprise mais vous n’êtes pas seuls. Nous disposons d’un service commercial, juridique et nous répondons à l’intégralité de vos besoins dans la journée même. Enfin, vous pouvez vous épanouir en toute liberté car nous prônons l’indépendance plus que tout. »
Face à cette réussite professionnelle, on ne peut que se demander quels sont les ambitions du réseau à cours, moyen et long terme. Réseau Expertimo continua à se développer, mais toujours en gardant son modèle basé sur l’entrepreneuriat.
« Nous ne souhaitons pas changer les choses puisqu’elles fonctionnent très bien depuis 10 ans. Bâtir un réseau immobilier de 3 000 agents, sans se préoccuper de leur bien-être et en surchargeant les secteurs ne nous intéresse pas. Ce n'est pas bon pour les agents mais ce n'est pas bon non plus pour la pérennité du réseau à long terme. Nous privilégierons toujours l’épanouissement professionnel et les valeurs entrepreneuriales que nous chérissons. »
Vous pouvez dès maintenant tester votre éligibilité en prenant rendez-vous ici.
La pige immobilière est reconnue pour son efficacité ! En effet elle permet de contacter des vendeurs à l’instant T et ainsi rentrer des mandats potentiels. Elle est cependant redoutée par de nombreux conseillers en immobilier qui la boule au ventre, commettent souvent de graves erreurs. Quelles sont ces erreurs classique en pige immobilière ?
Aux côtés des professionnels comme des particuliers, VILOGI créée, depuis onze ans, des outils numériques pour simplifier l'administration des biens immobiliers et accompagner la transformation digitale dans la gestion immobilière. En réponse à une demande croissante de gain de temps et de transparence entre les différentes parties prenantes de la gestion (les copropriétaires, les bailleurs, les locataires et les prestataires de services), VILOGI souhaite conserver son avance technologique et lance la première application B2B2C couvrant les deux métiers de la gestion immobilière (gestion de copropriété et gestion locative) : VILOGI & Me.
La dimension règlementaire et administrative de la gestion immobilière ne permet pas toujours de mettre en valeur le travail des professionnels. Pourtant, d’après une étude de l’Association Nationale des Gestionnaires de Copropriété (ANGC) les professionnels de l’immobilier dédient jusqu’à 20% de leur temps à la relation client. 80% d’entre eux affirment par ailleurs être dépassés par les flux continus de mails et 66% des gestionnaires pensent que les nouvelles interfaces coopératives ne sont pas abouties et ne permettent pas de gagner du temps sur le traitement de ces mails.
VILOGI est un acteur innovant de référence dans la digitalisation de la gestion immobilière. À l’ère du numérique et des Proptech, VILOGI propose aux acteurs de l’immobilier une opportunité d'optimiser les ressources grâce à une offre digitale de gestion tout inclus. Ses deux logiciels de gestion en mode SaaS, La Copropriété Digitale pour la gestion de copropriété et La Gérance Mobile pour la gestion locative, ont notamment été plébiscités par les administrateurs de biens depuis le début de la crise sanitaire. Sans aucune contrainte technique ou de lieu, les gestionnaires ont ainsi pu continuer à gérer les biens à distance. L'avènement du télétravail a définitivement conforté VILOGI dans ses choix et son offre de services. Les logiciels métier en mode SaaS sont passés d'une curiosité technologique à une nécessité opérationnelle et financière.
Frédéric Remeur, co-fondateur de Homeland, syndic de copropriété nouvelle génération, souligne « VILOGI répond à notre vision moderne et digitale du syndic et a l’avantage de faire appel à des API que nous avons pu interfacer avec l’ensemble de nos logiciels. »
Pour aller plus loin dans la connectivité et renforcer la dimension collaborative dans l'écosystème de l'administration de biens immobiliers, VILOGI lance VILOGI & Me, une application mobile universelle dans la gestion immobilière. Plus besoin d’attendre les heures d’ouverture du cabinet pour solliciter une information ou une prestation. Les informations sont disponibles en ligne 24/24h et 7/7j, dans le respect des règlementations en vigueur. Copropriétaires, bailleurs et locataires ont tous accès instantanément aux informations et documents de gestion du bien via un compte personnel dédié.
Le plus : l’application couvre à la fois la gestion de copropriété et la gestion locative, intègre la gestion d’événements avec des évolutions pour élargir la couverture à d’autres acteurs de la gestion immobilière (portails d'annonces, assureurs, vérification de documents, banques…).
Une révolution numérique pour la relation client dans l’immobilier !
D’après Samuel Essaka Ekedi, Directeur du Développement chez VILOGI « Avec VILOGI & Me, nous avons souhaité répondre à la nécessité de repenser ces métiers de l’immobilier dans un contexte où la digitalisation s’accélère et où nous avons dû nous adapter à de nouvelles contraintes. Cette application est un pas de plus dans la mise à disposition d’outils collaboratifs pour permettre à nos clients de faire mieux, plus vite et à moindre coût. »
Avec VILOGI & Me, VILOGI propose à ses clients et à leurs clients de créer une véritable communauté connectée autour de la gestion immobilière simplifiée et renforce, par la même occasion, son positionnement d’entreprise innovante, au service de l'administration de biens.
VILOGI & Me pour les syndics
VILOGI & Me pour les bailleurs
VILOGI & Me pour les locataires
Opérateur digital français de gestion immobilière et membre de la French Proptech, VILOGI offre aux professionnels de l’immobilier (agences immobilières, administrateurs de biens, bailleurs, syndics de copropriété…) un package digital de gestion tout inclus. Depuis 2010, VILOGI se distingue avec deux logiciels professionnels de gestion immobilière en mode SaaS (Full Web) associés à des applications mobiles innovantes. La Copropriété Digitale, un logiciel universel de gestion copropriété pour le syndic et la Gérance Mobile, un logiciel polyvalent pour la gestion locative. VILOGI est déployé en France et à l'étranger avec des clients tels que Homeland, COTOIT, FRACILIEN IMMOBILIER, Akelliance, AL GESTION… VILOGI accompagne la stratégie digitale de ses clients et se positionne comme le premier éditeur de logiciels métiers en mode SaaS. www.vilogi.com
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La signature électronique s’impose aujourd’hui comme une solution d’avenir incontournable car légalement sécurisée. Mais quelle différence existe t-il entre une signature électronique simple et une signature électronique avancée ? Application juridique expert en signature électronique, Sinimo vous explique ici les principales différences existantes entre ces procédés. Il subsiste parmi les professionnels de l’immobilier de nombreuses incompréhension quant aux différents niveaux de signature !
En tant qu’agent immobilier, qu’en est-il de votre rémunération après l’exercice du droit de préemption urbain ? Dans un arrêt du 12 mai 2021, la Cour de cassation affirme que la commune préemptrice reste tenue de régler les honoraires initialement prévus à la charge de l’acquéreur.
Lors d’une vente immobilière, l’agent doit notamment vérifier l’existence de garanties au bénéfice de l’acheteur. Parmi elles, la garantie décennale couvre les désordres importants pouvant affecter l’immeuble. Le maître de l’ouvrage et ses acquéreurs sont donc assurés pendant 10 ans après la réception des travaux. Ce délai peut-il toutefois être interrompu par la reconnaissance de responsabilité du constructeur ? Dans son arrêt du 21 juin 2021, la Cour de cassation répond par la négative en qualifiant la garantie décennale de délai de forclusion.
Transaction, location, investissement, tous les indicateurs sont “au vert” pour une rentrée dynamique
Orpi tire le bilan de la saison d’été et analyse l’évolution des tendances émergentes post-confinements, désormais normalisées dans les nouvelles habitudes immobilières des Français. Les migrations géographiques se sont ainsi pérennisées, et attirent tous types de porteurs de projet. Acquéreurs, locataires, investisseurs : tous y voient une opportunité durable, qu’ils pourraient de leur côté concrétiser dès la rentrée.
On observe ainsi que :
L’accalmie du marché locatif post-confinement dans les zones les plus tendues a profité aux recherches précoces. Une opportunité pour les candidats locataires de retrouver l’avantage et même avoir le luxe de se montrer exigeants sur les qualités du bien, alors que l’offre s’était temporairement étoffée.
La perspective de la rentrée et le retour des étudiants a précipité le retour à la normale. Principal constat : toutes les zones sont concernées, y compris les villes moyennes plébiscitées par les acquéreurs. Un refuge également pour les locataires, attirés par la même qualité de vie. Des marchés habituellement non tendus ont ainsi fait l’expérience d’une demande supérieure à l’offre, comme à Valence, Orléans ou Limoges. En moyenne dans ces secteurs, un bailleur peut espérer trouver un locataire en 7 jours et en moins de 3 semaines pour les localités les plus reculées, désormais de plus en plus considérées à condition d’être facilement accessibles. Sans surprise, ces marchés sont issus des 222 villes du programme Action Cœur de Ville, qui anticipaient déjà le renforcement de leur attractivité.
Pour Christine Fumagalli, Présidente d’Orpi, cette nouvelle géographie des locataires est aussi un signal positif pour l’amélioration du parc locatif et la qualité des biens mis sur le marché :
L’évolution de la demande sur ces marchés non-tendus combinée à l’exigence des candidats pourraient convaincre les propriétaires-bailleurs d’anticiper la loi Climat et Résilience votée en juillet, qui vise à lutter contre les passoires thermiques. Pour ceux qui peuvent se le permettre financièrement, cette opération augmentera la qualité du bien, sa valorisation, et limitera sa vacance locative.
Prudence cependant au déséquilibre offre/demande qui fait mécaniquement monter les prix. Ces marchés, aux loyers moyens plus abordables qu’en métropoles, ne doivent pas devenir de nouveaux pôles de cristallisation de l’accès au logement.
Démocratisons l’usage des Garantie Loyers Impayés pour fluidifier l’accès au logement à tous les candidats ! C’est le compromis idéal pour renforcer le dossier des profils aux parcours atypiques hors du CDI classique, et pour assurer aux bailleurs la régularité de leurs loyers. La solution
Orpi x Garantme que nous avons développée fait partie des plus abouties du marché en la matière. Elle combine l’offre de GLI tout en se substituant au garant pour le locataire et s’active dès le premier impayé pour ne pas impacter le plan de rentabilité du propriétaire. déclare Christine Fumagalli.
Dans les zones les plus dynamiques, les petites surfaces s’arrachent. Investisseurs et primo-accédants se disputent ce marché en tension, où les prix sont inflationnistes et l’offre rarement pléthorique. Or, post-covid, certains professionnels Orpi conseillent de se tourner vers les surfaces familiales voire les petites maisons de périphérie. À La Rochelle ou Limoges par exemple, où le marché étudiant est très actif, il est plus intéressant de prospecter des T3 ou T4. Outre un prix au m2 plus contenu qu’en centre-ville, ces biens pourront répondre à la demande croissante des étudiants en recherche de colocation.
Un mode de vie partagé qui redevient très demandé, alors que nombre d’étudiants ont souffert de la solitude et des confinements.
Un an après le départ des premiers métropolitains vers des localités à taille humaine, les villes moyennes restent des marchés de report attractifs. Pour étudier les migrations et mieux comprendre où vont les habitants des grandes villes, Orpi a analysé les recherches effectuées depuis son site entre janvier et août 2021.
On apprend par exemple que sur l’ensemble des requêtes d’achat à Limoges, la ville attire 14% de Parisiens et 10% de Bordelais. Mais Limoges reste privilégiée aux yeux des locaux, qui sont encore 54% à y rechercher leur futur bien - preuve de sa douceur de vivre ! A Caen ou à Nantes, la qualité de vie est autant attractive pour les Parisiens que pour les locaux, où ils se côtoient au coude à coude. Ils concentrent respectivement 19% et 18% des recherches dans la ville normande, et représentent chacun 20% des requêtes à Nantes ! Plus au sud, Montpellier est une option même pour les Parisiens, avec 12% des recherches, suivi par Marseille et Lyon, respectivement à hauteur de 4% et 3%.
Ces villes moyennes n’ont cessé de progresser depuis un an et c’est une bonne chose. Mais comme nous le prédisions déjà au premier trimestre, restons vigilants sur l’évolution de ces marchés et à l’augmentation des prix, qui ne doivent pas échapper à ceux qui en sont originaires. Il sera intéressant dans les prochains mois de rester attentif à la réaction des locaux dans ces villes moyennes face à l’afflux d’acquéreurs. Souhaiteront-ils toujours rester dans leur ville ? Sinon où vont-ils, quel environnement ou type de ville cherchent-ils ? Autant de questions et de mouvements migratoires que nous observerons de près. déclare Christine Fumagalli.
À Paris, le marché se maintient à l’équilibre, mais principalement alimenté par ceux qui y vivent. Plus de 40% des requêtes sont donc effectuées par des Parisiens eux-mêmes ! Un marché à huis clos, qui attire également quelques Lillois, Lyonnais ou Bordelais à la marge, mais déjà issus de métropoles. Mais au-delà de la localité, les critères de recherche restent également invariables.
Les acquéreurs qui ont un projet souhaitent avant tout déménager pour améliorer leur type de bien. La maison reste majoritaire, avec 73% des recherches sur la période janvier-août 2021 vs la même période l’an dernier ! Autres envies durables : les espaces extérieurs demeurent prioritaires, avec +17% d’utilisation du critère « piscine », +57% du critère « jardin » et +82% d’utilisation du critère « balcon ».
Partis plus tôt en congés et parfois pour une durée plus longue - profitant encore de la souplesse du télétravail - et souvent en France, les Français ont-ils profité de leurs vacances pour découvrir et tester de nouvelles “places to be” ? La rentrée pourrait voir se concrétiser de nouveaux projets immobiliers maturés tout l’été.
* VS Top 5 au 1er trimestre : Nice, Toulouse, Limoges, Le Havre et Paris
En tant qu'agents immobiliers, vous présentez régulièrement des biens à des investisseurs locatifs ? Vous allez donc devoir vous familiariser avec les subtilités du super Pinel 2023. Voici un tour d'horizon des principaux points à connaître.
Comme vous le savez, de nombreux particuliers achetant pour louer souhaitent avant tout alléger leur impôt. Ils s'orientent alors souvent vers le dispositif de défiscalisation Pinel, plus connu que les dispositifs Malraux, Denormandie ou Censi-Bouvard. La loi Pinel permet, en effet, de bénéficier d'une réduction d'impôt de 12% pour une location de 6 ans, 18% pour 9 ans et 21% pour 12 ans. Le calcul se fait sur un plafond de prix fixé à 5.500 € le m² dans la limite de 300.000 €. La réduction d'impôt peut donc aller jusqu'à 63.000 €. De plus, le bien doit être acheté neuf dans une zone, où la demande locative est élevée (zone A bis, zone A et zone B).
En contrepartie de l'avantage fiscal, le propriétaire-bailleur doit louer son bien à un ménage modeste et ne doit pas dépasser un certain montant de loyer. Ce loyer plafonné est ainsi inférieur de 10 à 20% par rapport aux loyers libres du secteur privé.
Depuis le 1er janvier 2021, comme vous le savez, les maisons individuelles sont exclues du dispositif Pinel. L'objectif affiché du gouvernement est de favoriser la construction d'immeubles collectifs dans des zones tendues.
Par ailleurs, le dispositif a été reconduit jusqu'en 2024 mais avec une diminution de la réduction fiscale :
- 17,5 % pour un engagement locatif de 12 ans, 15 % pour 9 ans et 10,5 % pour 6 ans en 2023,
- 4 % pour un engagement locatif de 12 ans, 12 % pour 9 ans et 9 % pour 6 ans en 2024.
A compter de 2025, le Pinel institué devrait prendre fin, du moins dans sa forme actuelle. Cependant, ce dispositif de défiscalisation a rempli son objectif depuis sa création en 2024, soutenir l'investissement dans l'immobilier neuf. En effet, selon les estimations des promoteurs immobiliers, entre un tiers et un quart des achats d'appartements neufs se font dans le cadre de la loi Pinel.
Or, comme vous le constatez chaque jour dans le cadre de votre activité professionnelle, la demande locative reste élevée. De plus, dans certains secteurs, la pénurie de logements a été accentuée par la crise sanitaire, qui a mis un coût d'arrêt ou a retardé certains programmes immobiliers. C'est pourquoi le gouvernement et en particulier la ministre du logement, Emmanuelle Wargon, envisage à partir de 2023 la mise en place du super Pinel.
En 2023 et 2024, le super Pinel va cohabiter avec le Pinel.
Les contours exacts de cette nouvelle incitation fiscale à l'investissement locatif dans le neuf ne sont pas encore tout à fait fixés. Des discussions sont, en effet, en cours avec les acteurs du secteur de la construction et avec les partenaires sociaux d'Action Logement.
Il est, cependant, déjà quasi certain que le respect des normes environnementales telle la RE-2020 et des standards pour la qualité d’usage des biens vont être retenus, comme critère d'éligibilité. Le référentiel du logement neuf de qualité pourrait ainsi imposer des lots traversants afin d'améliorer le confort thermique l'été, des superficies minimales par pièces et par typologie ainsi qu'une hauteur minimale sous plafond. Les normes exactes vont être fixées par décret, d’après les conclusions de l’architecte urbaniste François Leclercq et de Laurent Girometti, directeur général d’Epamarne (les Établissements publics d’aménagement de Marne-la-Vallée).
L'avantage fiscal du super Pinel devrait s'élever à 21%.
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Si vous êtes agent immobilier, rentrer des mandats est en quelque sorte votre « graal » car sans mandat, vous ne pouvez évidemment pas exercer votre métier. Pour parvenir à en signer, il est donc nécessaire d’appliquer des méthodes de prospection « à l’ancienne » mais également « nouvelles » car comme vous le savez les techniques de prospection immobilières sont en pleine mutation ! Voici 5 méthodes de prospection pour rentrer des mandats « qualifiés » qui vous feront réaliser des ventes.
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