Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années
2021 touche à sa fin, il vous faut donc commencer à préparer 2022…avec des mandats en poche c’est tout ce qu’on vous souhaite ! Vous avez peut être prévu de prendre du repos durant les fêtes mais il faudra attaquer 2022 avec dynamisme et stratégie. En Janvier, on reprend donc les choses en main et on mise sur :
Pour redémarrer du bon pieds après les fêtes de fin d'année, rien de mieux que la pige immobilière. C’est la clé pour rentrer des mandats, à condition bien sûr d’être correctement organisé. Pas question d’improviser !
Préparez bien votre scénario d’appels, votre discours doit être fluide, structuré et impactant.
Pour être plus efficace, notre conseil n°1 sera bien évidemment d’utiliser votre logiciel Pige. Trop souvent, les professionnels de l’immobilier vont directement sur les sites d’annonces et finissent au final par appeler X fois un même vendeur ! De quoi se décrédibiliser rapidement..
Un logiciel pige vous permettra de récupérer les annonces immobilières correspondantes à vos critères sur des centaines de sites d’annonces immobilières et d’être alerté dès qu’une nouvelle annonce intéressante est publiée ! Il en existe même qui proposent des scénarios d'appels très efficaces. (voir l'article "Un scénario gratuit et efficace pour rentrer des mandats")
Si vous n’avez pas encore investi dans un logiciel pige, en voici un vraiment innovant à un tarif très abordable (29€ / par mois) : Testez-le 1 mois, l’offre est SANS engagement. En complément, pensez à la pige SMS, pratique et efficace, elle pourra vous être utile et remplir un carnet de mandats qui fait peine à voir !
En 2022, le digital reste un allié de taille. A la clé : plus de prospects, une meilleure qualification et des opportunités de mandats exclusifs. Sur le web, travaillez votre image et apportez du contenu qualitatif pour vous rendre indispensable aux yeux de votre cible. Votre stratégie doit être cohérente et globale, de simples posts par-ci par là ne suffiront pas…Pour réellement tirer profit du digital un gros travail d’investissement (pas forcément financier) sera nécessaire.
Informez vos prospects sur l’état du marché, les prix immobiliers sur le secteur, apportez-leur gratuitement des conseils….De cette façon, ils penseront à vous tout naturellement lorsqu’un projet immobilier sera envisagé.
Un client satisfait parlera de vous autour de lui ! Pensez toujours à apporter un suivi complet à vos clients et à répondre à toutes leurs attentes. Les fêtes de Noel et la nouvelle année sont l’occasion de leur passer un coup de fil, prendre des nouvelles et faire vos actions de reporting aux vendeurs.
Pour vos anciens clients acquéreurs, sachez que 6 acquéreurs sur 10 parmi vos clients actuels sont susceptibles de vendre à un moment ou un autre ! Ne les perdez pas de vue et gardez un canal de communication ouvert.
La fidélisation est essentielle pour faire jouer le bouche à oreille et préparer vos futurs mandats !
On vous souhaite donc le meilleur pour 2022, et surtout de nombreux mandats. Si vous appliquez ces quelques conseils le meilleur sera à venir !
Quel réseau est réellement fait pour vous ? Et si vous demandiez à Compar’reseaux de vous aider à y voir plus clair dans la jungle des réseaux de mandataires. En France, ce sont plus de 100 réseaux qui promettent tous une solution unique et inégalée. Comment faire le tri entre les solutions adaptées et les réseaux à éviter.
Les réseaux de mandataires sont très nombreux. Il y en a de toutes sortes. Avec MLM, sans MLM, avec une réversion de 40% et jusqu’à 100%. Pourquoi en choisir un plutôt qu’un autre? Comment faire le bon choix pour ne pas avoir à changer de réseau dans 6 mois. Compar’reseaux est né de ce constat. Faire en sorte que chaque mandataire puisse facilement trouver le réseau qui lui convient. Parce que l’on n’a pas tous le même secteur, les mêmes objectifs… Il est primordial de pouvoir se reposer sur un interlocuteur de confiance. Un réseau de mandataires c’est avant tout un groupe de personnes qui travaillent ensemble. Compar’reseaux vous propose de vous aider à trouver les bonnes personnes en quelques clics et GRATUITEMENT.
Compar’reseaux a mis en place un algorithme qui va analyser vos données et vous proposer une solution sur mesure.
Choisissant de s’adresser à des conseillers expérimentés, le comparateur va analyser finement ce que vous déclarez et adapter son offre pour vous proposer une solution personnalisée. Bien évidemment les données qui sont recueillies seront confidentielles et vous serez ensuite libres de choisir votre réseau. Ainsi, le comparateur vous apportera gratuitement une solution pour améliorer le cadre de votre activité. En s’appuyant sur des paramètres financiers (prix des packs, taux de réversion), mais également sur de la donnée en lien avec votre secteur, le nombre de conseillers exerçant sous chaque enseigne, le comparateur peut affiner son conseil pour votre projet.
Car il ne s’agit pas uniquement de gagner plus. Pourquoi certains mandataires continuent-ils à travailler dans des réseaux qui reversent seulement 70%. Réponse : parce qu’ils s’y sentent bien ou bien parce qu’ils ont peur de changer. La promesse de Compar’reseaux est de vous aider à mieux vivre de votre métier. Augmenter vos revenus, diminuer vos coûts, gagner en compétence ou opter pour un réseau qui vous offre un véritable accompagnement… Les pistes sont multiples.
Vous êtes mandataire? Vous voulez avoir un avis sur Compar’reseaux ? Le seul moyen, c’est de le tester ! C’est rapide et gratuit et c’est ici : https://www.compareseaux.fr/
En 2021, on a pu clairement constater l’attrait de la signature électronique pour les professionnels de l’immobilier. Visite virtuelle, estimation gratuite à distance, avis clients…de nombreux outils ont émergé en cette période de crise sanitaire accélérant considérablement la transition digitale des agences immobilières. En 2022, rares seront les agences à ne pas prendre ce virage !
Le décret n° 2021-1420 du 29 octobre 2021 est relatif aux démarches et dispositions dans lesquelles les garants financiers mettent en pratique leurs fonctions de contrôle sur les fonds des professionnels de l'immobilier. Voici quelques précisions sur ce décret.
Le décret définissant les missions de contrôle des garants financiers a été signé par plusieurs cadres du gouvernement.
Ce texte a été communiqué au journal officiel le 31 octobre 2021. Le décret est proposé pour la mise en œuvre de l'article 3 de la loi n° 70-9 du 02/01/1970 portant sur les circonstances d'application des activités relatives à certaines actions liées aux biens immobiliers et les fonds de commerce.
Dans le but d'assurer la protection des clients et plus spécialement des fonds mandants, la loi ALUR du 24 mars 2014 est élaborée pour apporter quelques changements. Elle stipule qu'uniquement les garants financiers ayant réalisé des démarches de suivi interne, à l'aide d'un référentiel et des modèles de contrôle des inobservations, seront amenés à octroyer l'assurance financière recommandée par la loi Hoguet du 2 janvier 1970.
Ce dispositif propose certaines démarches spécifiques. Ces procédures impliquent des tâches de suivi des fonds, d'effets ou des capitaux y compris surtout des analyses de documents. Les démarches prévoient des références et des seuils favorisant l'identification des éléments de défaillance au niveau des assurances financières délivrées aux articles 26 à 36 et ensuite d'analyser leur impact.
Ce dispositif de contrôle prend également en compte un contrôle continu effectué soit par des personnes effectuant des tâches opérationnelles, soit par d'autres dont la mission est le contrôle des activités. Les contrôles sont mis en place dans des conditions garantissant une certaine fiabilité.
Les professionnels de l'immobilier ont l'obligation de délivrer chaque année à leurs garants financiers leurs comptes périodiques, sans oublier les pièces facilitant la vérification de la fiabilité des assurances financières précisées dans les articles 26 à 36.
Il s'agit des personnes physiques ou morales effectuant la location de fonds de commerce, de logements ou d'actifs sociaux. Les professionnels réalisant l'activité de syndics de copropriété et l'activité de gestion immobilière sont aussi concernés par la loi n° 70-9 du 02/01/1970. Ce décret ne constituera pas un frein pour les principaux garants financiers.
En résumé, les garants financiers doivent assurer leur rôle de suivi des capitaux qu'ils octroient tout en se basant surtout sur les comptes et pièces justificatives que les professionnels de l'immobilier devront leur présenter annuellement.
Pour assurer leurs missions, les garants financiers doivent disposer de moyens humains importants et appropriés à l'intensité que l'activité de contrôle développe. L'acquisition d'une garantie financière est un des facteurs indispensables afin d'être en possession de la carte professionnelle et d'assurer la profession d'agent immobilier.
Cette année 2021 aura été marquée par le grand retour du Congrès FNAIM en présentiel réunissant près d’une centaine d’exposants et des milliers de visiteurs.
Le nouveau dispositif, Pinel Plus, cohabitera dans un premier temps avec le dispositif actuel, en vue de son remplacement définitif dès le 31 décembre 2024.
La réduction fiscale pour un logement jugé exemplaire sur le plan social et environnemental s’établit à 12 % pour un engagement de location à loyer plafonné de 6 ans, 18 % pour une durée de 9 ans et 21 % pour une durée de 12 ans.
Avis aux professionnels de l'immobilier, restez attentifs, tous les critères évoqués seront précisés en détail dans le cadre du prochain décret, dont la publication est prévue avant la fin de l’année 2021.
Les biens ayant des prix au m2 assez bas sont souvent des opportunités à saisir. Pour un professionnel de l’immobilier, rentrer un tel bien est l’assurance de vendre rapidement avec souvent une plue-value pour le propriétaire. Instauré au mois de novembre, le nouveau label « la bonne affaire » intégré au logiciel Pige Online remporte ainsi un franc succès.
Il faut dire qu’en Europe la cote de l’immobilier a progressé de 7 % environ en un an. Il s’agit de la plus forte augmentation depuis 2005 !
La différence entre le prix des logements et le revenu moyen des ménages est en constante augmentation.
Vendre un bien immobilier n'est pas aussi simple qu'il n'y paraît, vu qu'il s'agit d'un projet d'envergure. Et, la plupart des propriétaires vendeurs ressentent cette difficulté au cours de cette aventure, comme en témoigne cette étude dévoilée par Harris Interactive. Elle vous révèle le comportement des vendeurs lors des projets de vente immobilière.
Vendre un bien immobilier, c'est un long chemin parsemé d'embuches. En moyenne, la vente dure 15 mois, à cela s'ajoute les 9 mois de réflexion que prennent en moyenne la plupart des propriétaires avant de mettre en vente leurs biens.
Mais, pourquoi ont-ils besoin d'un aussi long moment de réflexion pour décider ? Tout simplement parce qu'ils souhaitent s'assurer du bon déroulement du processus de vente. Dans la plupart des cas, pendant ces quelques mois de réflexion se passe quelque chose. La plupart des propriétaires débutent l'aventure sur internet. Près de 88% d'entre eux prennent d'abord le temps de s'informer sur les prix immobiliers. Puis, 79% passent à l'estimation de la valeur de leur bien en ligne, avant de mener une recherche sur les professionnels qui vont les accompagner dans toutes les étapes de vente immobilière (74%).
Enfin, près de 76% se lancent dans la recherche d'un futur bien à acheter avant de mettre en vente le leur.
Vendre seul ou avec un professionnel un bien immobilier, c'est un vrai dilemme pour beaucoup de vendeurs. La plupart des propriétaires font face à cette ambivalence. Même s'ils croient être capables de réaliser la vente seuls, près de 80% d'entre eux pensent que l'accompagnement d'un professionnel de l'immobilier s'annonce toujours nécessaire, même à certaines étapes seulement comme la rédaction d'une annonce ou l'estimation d'un bien. Ils comptent certainement sur votre parfaite maîtrise du marché immobilier pour vendre leurs biens immobiliers dans les meilleures conditions.
Mais, près d'un quart des vendeurs annoncent avoir une difficulté à choisir la meilleure agence avec qui ils vont faire affaire.
Certes, les propriétaires se réfèrent sur la réputation des professionnels et sur les avis des clients pour faire leur choix. Mais dans la plupart des cas, leur décision est fondée sur la relation de confiance qu'ils entretiennent avec une agence. D'où l'importance pour vous, professionnels de l'immobilier, de construire et de tisser une relation basée sur la confiance avec vos clients.
Selon les chiffres, près de 70% des ventes se passent avec l'accompagnement des professionnels, même si la forte tentation de vendre seuls règne encore plus chez les propriétaires. Certains d'entre eux (46%) tentent même au début de franchir seuls cette étape. Mais au bon milieu du chemin, un tiers d'entre eux a recours à l'aide d'un professionnel, après avoir rencontré de nombreuses difficultés en cours de route.
Estimation de la réelle valeur d'un bien, recherche d'un potentiel acquéreur, négociation, aide pour une future acquisition immobilière… de nombreuses raisons les poussent à consulter un professionnel. À vous d'attirer ces vendeurs indécis dans votre filet, dès le premier contact avec eux. N'hésitez pas à mettre en avant vos points forts !
En tant que bon professionnel de l’immobilier, vous êtes toujours à la recherche de solution pour faciliter votre business et générer plus de mandats. Cela tombe bien, dans cet article on vous présente l’outil Sinimo, une application tout en 1 qui permet d’accélérer ses mandats.
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