Tiffany WILLM

Tiffany WILLM

Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années

A chaque année ses tendances digitales ! La crise sanitaire a fortement impacté la façon de communiquer et la façon de travailler de milliers d’entreprises. Voici donc les tendances immobilières à suivre dans les mois à venir pour cibler vos prospects et les convertir en clients.

L’agent immobilier ne communique plus de la même façon

L’agent immobilier ne doit plus uniquement communiquer sur des biens immobiliers mais il doit également communiquer pour se faire connaitre et augmenter sa notoriété.

La concurrence est rude et le nombre de professionnels de l’immobilier augmente régulièrement notamment dans les réseaux mandataires qui recrutent de plus en plus..Les métiers de l'immobilier attirent et même en période de crise !

Objectif : faire parler de vous et multiplier les prises de paroles !

En 2021 pour vous faire connaître on vous conseille donc les réseaux sociaux ou le marketing SMS qui a l’avantage de délivrer un message court et direct. Exit les flyers publicitaires dont la distribution en boite aux lettres est chronophage et fortement réglementée (voir l’article : Loi du 10 février 2020 n°2020-105 : les flyers en boite aux lettres c’est fini ?).

Une nouvelle manière de travailler

Il y a un an, la plupart d’entre nous n’auraient pas imaginé faire visiter un bien virtuellement craignant de laisser un peu trop le coté « humain » de coté…Mais crise sanitaire oblige, le secteur de l’immobilier a connu une véritable révolution et la plupart des acteurs n’ont désormais plus peur des nouvelles technologies ! La visite virtuelle a connu un véritable boom suite aux confinements successifs et s’intègre désormais aux stratégies de communication de nombreuses enseignes.

Aujourd’hui la visite virtuelle permet aux agents immobiliers d’économiser du temps, de l’argent et de l’énergie sans pour autant les remplacer.

Après une visite virtuelle concluante, les secondes visites en physique sont quasi inévitables, c’est presque déjà conquis que vos clients se présenteront à vous mais cette fois ci, vos qualités de conseiller permettront la conclusion de l’affaire.

On évite les déplacements inutiles, même hors confinement !

Avec la crise sanitaire, de nombreux professionnels de l’immobilier ont sauté le pas pour intégrer la signature électronique à leur processus de vente / location. Bien souvent, les agents immobiliers avaient conscience des avantages que pourraient leur apporter un outil pour créer et signer électroniquement leurs contrats immobiliers sans réellement se décider. Le premier confinement de 2020 a accéléré les choses au point de rendre ce type d’outil indispensable pour les professionnels de l’immobilier : la signature électronique s’est normalisée et fortement démocratisée.

La société SINIMO a ainsi connu un réel essor au point de rivaliser avec les leaders du marché grâce à des fonctionnalités réellement innovantes. Avec cet outil moderne, les professionnels évite les déplacements redondants, qu’ils soient ou non en confinement !

« Sinimo a permis à nos agents de terrain une indépendance totale ! Ils n’ont plus à faire des allers retours à l’agence pour un simple papier à imprimer et leur attaché-case est bien plus léger ! Les économies en ramettes de papier et frais kilométriques sont considérables » explique Luc Hurbain, directeur de l’agence Berrissimo.

Un tel outil permet en effet de réaliser de grosses économies tout en gagnant un temps !

Edition de contrats immobiliers avec signature électronique, 2 fonctionnalités dont vous ne pourrez plus vous passer

Le scan intégré : Il vous suffit de prendre en photo un document pour l’annexer automatiquement au contrat au format PDF adapté ! Une numérisation intelligente qui évite des milliers de photocopies et déplacements inutiles.

Un anti re-saisies : Passez d’une étape à l’autre en récupérant automatiquement les données déjà saisies. Cette nouvelle technologie permet de créer facilement une offre, un compromis ou un contrat de location à partir d’un mandat, une notification SRU à partir d’un compromis, etc…

Vous pouvez découvrir gratuitement ces fonctionnalités via une simple démo ici, le gain de temps est considérable et devant vos clients, vous serez vraiment perçu comme un agent immobilier à la page !

Le salon Rent qui rassemble tous les acteurs de l'immobilier en France est une nouvelle fois reporté au 30 juin  et au 1er Juillet. Une décision qui aura été motivée par l'incertitude planant sur un éventuel confinement...Avec la crise sanitaire, Rent a dû reporté son salon à deux reprises.Toutefois, les organisateurs ont compris la nécessité de s'adapter à la crise. Des Proptech Digital Days se dérouleront en effet les 31 mars et 1er avril 2021 sous la forme d'une plateforme digitale de rencontre entre les exposants et les visiteurs...

L'édition 2020 déjà décalée

En septembre dernier, les organisateurs du Rent 2020 annonçaient déjà le report de l'évènement au printemps de l'année prochaine. Cette décision fait suite à la déclaration du gouvernement de limiter les rassemblements dans la ville de Paris à un millier de personnes au maximum. La décision de reporter a été difficile pour les organisateurs. Toutefois, elle n'aura pas d'impact sur les exposants, puisque les stands prévalent pour l'année prochaine également.

La pandémie de la Covid 19 a eu des impacts négatifs sur de nombreux secteurs. À cet effet, les évènements qui auraient dû se dérouler en 2020 ont pour la plupart été reportés. Pour les organisateurs de Rent, il était devenu difficile de s'engager à tenir la date initiale dans ce contexte. Ils avaient pourtant mis en place des protocoles sanitaires stricts.

Le choix du mois de mars 2021 semblait logique pour Scarella, le directeur de Rent. En effet, le mois de mars est une période faste pour le secteur immobilier. D'ailleurs, le directeur avoue que l'idée d'organiser le salon à cette date le séduisait. Le calendrier est surchargé à cette période avec les salons à la porte de Versailles, ce qui empêchait le tenu de l'évènement à cette date.

Ce report à l'année prochaine de Rent est une occasion selon le directeur pour transformer le salon. Lors d'une interview concernant le report de l'évènement, Scarella envisage de mettre en place un évènement entièrement digital à la date prévue pour le salon physique. Cet évènement digital de Rent 2021 s'appelle « Proptech Digital Days, by Rent ». Cette plateforme permet aux exposants de présenter leurs innovations et leurs solutions à destination des clients. Il est à noter que l'accès à cette plateforme est gratuit.

Selon les organisateurs, cette initiative digitale sera reconduite dans le futur.

Ainsi, la révolution numérique est en train de bouleverser le secteur de l'immobilier et le salon numérique est un moyen d'entrer dans cette ère numérique au lieu de la subir.

Le rendez-vous du printemps 2021 décalé à l'été

Alors que le deuxième confinement a été mal vécu par les Français, un troisième confinement plane sur le territoire français. Malgré les dispositifs mis en place pour endiguer l'épidémie, les autorités sanitaires envisagent une possible dégradation de la situation. Le nombre de contaminations demeure élevé, en dessus de 15 000 cas quotidiens, malgré que la situation soit stable.

Dans ce contexte sanitaire, les organisateurs de l'évènement de Rent décident de reporter à nouveau le salon physique au 30 juin 2021, au début de l'été. La décision a été motivée par les conditions sanitaires actuelles. Les organisateurs ne pouvaient pas garantir la sécurité sanitaire des visiteurs et des exposants, selon le directeur du salon Rent. Ainsi, les organisateurs ont pris la décision de décaler l'évènement du rent immo en été.

Certains professionnels de l'immobilier tels que les agents immobiliers, les startups ou encore les industriels ont bien accueilli les nouvelles dates. Selon eux, elles sont éloignées du congrès FNAIM, ce qui serait un avantage.

Pour Scarella, il ne s'agit pas de concurrencer un autre évènement similaire. Pour lui, il s'agit d'une opportunité d'exploiter les potentiels liés à cette date. En effet, la saison estivale est favorable à une ambiance conviviale au Rent 2021. À titre d'information, le salon se déroulera au parc des Expositions de la porte de Versailles.

Envisager une date estivale n'est pas impossible pour Scarella. Ce qui est sûr en revanche, c'est que le salon Rent conserve définitivement les deux formats physiques et numériques.

Il n'écarte pas également l'organisation de l'édition Rent 2021 en novembre, si la situation le permet.

Le format des Proptech Digital Days maintenu à la même date

Les dates du 31 mars et du 1er avril sont maintenues pour la version numérique du salon, vu que la première édition de novembre dernier a rencontré un grand succès. Selon les organisateurs, les deux tiers des professionnels qui ont suivi le Proptech Digital Days by Rent n'ont jamais assisté au salon physique auparavant. Cela démontre que la plateforme a suscité l'intérêt de nombreux professionnels.

Pour la deuxième édition, les organisateurs tiennent à améliorer l'usage de la plateforme. De nouvelles fonctionnalités feront leur apparition, telles que les tchats en live afin de prendre rendez-vous avec un exposant immédiatement. Les dizaines d'exposants de la Protech peuvent également exposer leur produit à travers des vidéos de présentations ou autres. L'objectif pour l'édition de mars 2021 de rent immo est d'attirer jusqu'à 5 000 visiteurs.

 

La pige immobilière est essentielle pour se constituer une vitrine, un volume de mandats permettant de réaliser des ventes. Impactante, elle est hélas la bête noire des professionnels de l’immobilier, qu’ils soient expérimentés ou débutants ! Pour rendre cette tâche plus simple à effectuer, il existe aujourd’hui des scénarios gratuits et efficaces. Si vous n’arrivez pas toujours à fixer un rendez-vous avec les prospects que vous appelez, cet article vous donnera à coup sûr quelques astuces.

En 2021, les scénarios de pige immobilière ont le vent en poupe car ils permettent d’augmenter considérablement ses résultats.

Pourquoi faut-il utiliser un scénario de pige immobilière ?

Beaucoup, et vous en faites peut être partie, ont la boule au ventre car il ne se sentent pas prêts à répondre aux objections des vendeurs ou ne savent tout simplement pas comment amorcer le dialogue sans se faire rapidement raccrocher au nez. Il faut dire que faire la pige peut être intimidant même pour les agents immobiliers les moins timides ! En pige immobilière vous n’avez que votre voix pour convaincre alors qu’en règle générale, plus de 80% du message que l’on souhaite faire passer passe par le non-verbal. Oui oui 80%, un chiffre conséquent !

Un appel de pige dure en général entre 3 min et un quart d’heure mais celui-ci peut être beaucoup plus court si vous ne parvenez pas à capter l’attention de votre prospect.

Utiliser un scénario de pige immobilière c’est s’assurer d’avoir un discours structuré pour augmenter sa prise de rendez-vous et capter l’attention de son prospect. Pour aider toujours plus ses clients, le logiciel Pige Online a développé en ce début d’année, des scénarios de pige adaptés à chaque situation. Inclus dans le logiciel de pige, ces scénarios permettent d’expliquer d’emblée le bénéfice client et ainsi faciliter la prise de rendez-vous.

En prospection immobilière, la clé pour réussir est d’être bien préparé !

Les bons mots adaptés à chaque situation

Tout est dans le discours ! Votre pitch commercial doit permettre de capter l’attention de votre prospect et lui faire comprendre rapidement ce qu’il peut gagner en vous écoutant ou plutôt ce qu’il peut obtenir en vous faisant confiance.

Les scénarios inclus dans le logiciel Pige Online ne vous permettront pas de rentrer directement le mandat, mais d’obtenir plus facilement un rdv qui pourra éventuellement déboucher sur un mandat!

Bien sûr il est possible de faire sa pige sans logiciel, en consultant simplement les annonces sur les portails immobiliers mais vous perdrez du temps ( BEAUCOUP de temps ! ) et aurez des difficultés à organiser correctement votre pige immobilière. Un logiciel de pige cumule bien des avantages ! (voir l’article « Un logiciel de pige est-il réellement utile en 2020 ? ») pour les professionnels de l’immobilier en agence ou indépendants.

La simple lecture du scénario ne suffit pas

Si un scénario bien ficelé s’avère particulièrement précieux pour réaliser sa prospection immobilière, celle-ci n’aura pas de résultat si vous n’êtes pas vous-même dans de bonnes dispositions physiques et mentales. Pour véritablement augmenter vos chances d’obtenir un rendez-vous vous devez :

- Faire votre pige dans un endroit calme, où vous ne serez pas dérangé
- Être toujours positif et ouvert
- Sourire au téléphone : votre bonne humeur s’entend. Entrainez-vous !
- Être en forme !. Fatigue ou mauvaise humeur peuvent être dévastatrices.
- Pour convaincre il faut vous sentir à l’aise, vous devez donc choisir une position confortable pour téléphoner
- Travailler dans un espace rangé
- Avoir du matériel à disposition pour prendre des notes et programmer d’éventuels rendez-vous ( conseils ici)
- Sélectionner vos horaires de pige

Pourquoi on vous déconseille la prise de rendez-vous mandat externalisée ?

Il peut être tentant d’externaliser sa prospection téléphonique immobilière quand celle-ci est vécue comme un véritable fardeau !

Pourtant, de nombreux professionnels ont testé cette solution et se sont rendus compte que les rendez-vous pris n’étaient pas qualifiés. En réalisant votre pige par vous-même vous saurez à qui vous aurez à faire avant même d’avoir rencontré réellement le propriétaire d’un bien. Au téléphone on créé du lien et il suffit parfois d’un petit coup de pouce pour être plus à l’aise et réellement apprécier cette tâche qui fait partie du quotidien de milliers de professionnels en France ! Avec son outil de pige innovant, Pige Online permet de réaliser sa pige facilement, sans perdre de temps et avec un maximum d’organisation. Les scénarios de prospection immobilière sont bien pensés. N’hésitez pas à les consulter !

En tant qu’agent immobilier, votre temps représente une ressource essentielle qui doit être gérée au mieux pour obtenir des bons résultats. En 2021, vous avez donc les moyens de passer au niveau supérieur en vous équipant technologiquement. Saviez-vous qu’un simple outil de signature électronique allié à une dématérialisation de vos contrats suffirait à doubler votre productivité ? Zoom sur Sinimo, un outil de signature électronique et création de contrats ayant déjà séduit de nombreux professionnels de l’immobilier en France.

Gérer des documents papiers est chronophage

L’archivage et la gestion administrative papier de documents immobiliers est une tâche chronophage dont vous pourriez bien vous passer !

En effet en éliminant certaines tâches de votre planning, vous pourriez bien gagner un temps significatif et vous concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée comme la recherche de mandats, le suivi de vos clients, vos visites immobilières..

En utilisant un outil pour dématerialiser vos contrats immobiliers, vous supprimez certaines tâches comme l’impression papier, le scan de gros dossiers, l’archivage…Les clients de SINIMO ont affirmé avoir gagné des dizaines d’heures dans le mois grâce à la simple dématérialisation de leurs contrats. Un simple bug d'impression peut vous faire perdre une vingtaine de minutes voire plus !

Accélérer les processus de signature

Accélérer le processus de signature de vos contrats vous permettra également d’augmenter considérablement votre productivité et cela est relativement simple à mettre en place !

Pour certains contrats papier, le délai d’attente pour recevoir le document complet signé peut se compter en semaines en fonction des disponibilités et lieux où se trouvent les signataires. Avec un outil permettant de signer électroniquement vos contrats, vous supprimez cette contrainte et permettez à vos clients de signer leurs documents quel que soit le lieu où ils se trouvent depuis un ordinateur, une tablette voire même depuis leur smartphone ! Une connexion internet suffit et les délais d’attente sont ainsi considérablement optimisés.

Avec une technologie innovante comme SINIMO, les relances en cas de contrats non signés sont même automatiques ce qui vous évite un suivi régulier et plusieurs heures perdues.

Automatiser un maximum certaines tâches

Pour gagner du temps, certaines tâches doivent être automatisées dans une agence immobilière comme l’archivage des documents, la facturation, voire même la création de contrats etc.. A

Avec Sinimo les contrats sont archivés automatiquement grâce à un serveur sécurisé, tout est classé et accessible en tous lieux via une tablette, un ordinateur ou un smartphone.

Vous ne passez pas des heures à créer votre contrat via un logiciel de traitement de texte, il vous suffit de répondre à certaines questions pour que votre contrat soit créé et 100% personnalisé via SINIMO. C'est simple, rapide et surtout fiable juridiquement. Chez SINIMO tous les contrats sont rédigés par une équipe de juristes spécialisée en droit immobilier. 

STOP aux allers-retours

Un logiciel permettant de créer et signer électroniquement vos contrats vous évitera de nombreux déplacements inutiles.. La clé pour augmenter sa productivité en tant qu’agent immobilier est d’éviter les pertes de temps et dépenses inutiles : Le simple fait d’envoyer un contrat et le faire ratifier par voie électronique vous permettra d’économiser une heure et quelques euros d’essences, sans compter l’encre et les frais postaux éventuels.

N'en n'avez-vous pas assez des allers-retours incessants à l'agence ?

Oui, avec une application comme SINIMO les heures d’attente à la poste seront de l’histoire ancienne ! Même les contrats devant être livrés par voie recommandée peuvent être envoyés numériquement avec toute la sécurité nécessaire. Le logiciel SINIMO intègre un système permettant d’authentifier l’auteur d’une signature ce qui permet de garantir l’intégrité du contrat signé à un coût imbattable. (seulement 1,20 pour la signature d'une notification SRU...!).

Avec un outil de signature électronique votre expérience client est améliorée, vous faites des économies, respectez l’environnement et augmentez considérablement votre productivité. Etes-vous prêt à passer au niveau supérieur ? Il n’en tient qu’à vous...Chez Flash-Immo, la simple lecture des témoignages clients SINIMO nous aura convaincu..!

 

En raison de l’arrêt quasi total des activités économiques dans le contexte du coronavirus, beaucoup se demandent si le marché va survivre. Bien que la commercialisation de logements soit un peu secouée en ce moment, les chiffres d’affaires enregistrés témoignent que la situation n’est pas si mal. Évidemment, certaines villes et régions sont quelque peu défavorisées par le confinement. Mais le nombre de transactions entamées en 2020 était plutôt acceptable.

Le covid-19, bouleversement du marché immobilier

Comme toute activité économique, le marché immobilier traverse actuellement une crise à cause de la propagation de la pandémie. Avec la succession des deux confinements, il s'est avéré difficile pour les professionnels de l’immobilier de trouver constamment des clients pour la visite de biens immobiliers. De plus, certains acquéreurs préféraient d’abord attendre la fin du premier confinement pour dépenser leur budget dans l’immobilier. De ce fait, nous avons pu observer une grande baisse d’activité dans le secteur de l’immobilier. Précisément, selon les statistiques, les activités commerciales relatives à l’immobilier ont chuté de 80 %, depuis le début de la crise sanitaire au mois de mars 2020. Toutefois, même dans cette situation désespérée, les agences sont restées positives en s'adaptant aux demandes de leurs clients et au contexte sanitaire.

Les chiffres d’affaires sur les transactions immobilières en cette époque de confinement

Apparemment, les transactions sont plus ou moins restées aux alentours d’un million, 980 000 actes signés pour être plus précis. Alors que dans la capitale de France, la commercialisation de logements a baissé de 17 %, les chiffres d’affaires sont quand même supérieurs à ceux de l’année 2018. En revanche, si vous vous référez aux activités immobilières de l’année 2019, vous pouvez observer que les chiffres d’affaires 2020 ont diminué de 8 %.

Ce qui est étonnant, c’est qu’après l’achèvement du premier confinement, la quantité d’actes de vente a subitement remonté. Entre le mois de juin et le mois d’octobre 2020, environ 100 000 signatures ont été enregistrées.

Rehaussement des prix de logement dans le contexte du covid-19

En l’absence de stabilité dans le domaine du commerce, il est difficile de maintenir le prix des biens immobiliers à un niveau constant. Tandis que nous sommes en pleine crise économique, la valeur du logement ne cesse de croître progressivement. Les études ont affirmé qu’aujourd’hui le coût des biens immobiliers sur le marché ont augmenté de 4 %. Concernant le prix du mètre carré, sur le plan national, le montant actuel est de 2800 euros. Bien qu’une maison vaille maintenant 2300 euros par mètre carré, un appartement peut coûter nettement plus cher, en particulier dans certaines zones à savoir 3800 euros le mètre carré en moyenne. Bref, comparés à leurs valeurs habituelles, une maison coûte 2 % plus cher et un appartement 5 % plus.

À Paris et dans les provinces, un prix immobilier très différent

Encore une fois on constate que les prix immobiliers à Paris et en Province n'évoluent pas au même rythme... Le prix au m2 des résidences à Paris a gonflé de 3,4 %, dont 10 500 euros pour les appartements et 6 200 euros pour les maisons. Notez également qu’en Ile-de-France, le coût de l’immobilier a augmenté de 5 %.

Dans les zones provinciales, en opposition à Paris et à l’Ile-de-France, le coût des biens immobiliers progresse de façon plus délicate, avec une augmentation de 3 %.

Les communes rurales, la nouvelle cible des acquéreurs

Étant donné que les milieux ruraux sont devenus la cible des Français en cette époque de Covid, le phénomène d’exode est profitable aux agences immobilières du secteur. Se lassant du confinement, les citoyens français veulent à tout prix quitter les grandes villes et s’installer périodiquement à la campagne. D’ailleurs, dans les zones dites rurales, le prix du logement est bien plus accessible que l'immobilier dans les centres-villes.

Répercussion de la crise sanitaire dans les régions françaises, des villes gagnantes et perdantes

Dans les métropoles, les circonstances actuelles ne semblent pas trop déranger le marché immobilier. Certaines villes, telles que Montpellier, Rennes et Nantes, ont même vu leur prix s’accroître. Si le coût du logement à Montpelier s’est élevé de 4 %, celui de Rennes a augmenté presque deux fois plus que le premier, précisément, de 7,4 %.

Pour ce qui est du classement, Bordeaux se hisse au second rang en matière de logement, avec un montant de 4 650 euros. La ville de Lyon gagne la troisième place avec un prix immobilier moyen estimé à 4 293 euros. D’un autre côté, Le Mans et Rouen sont catégorisés dans la section des villes perdantes, ayant dû décroître le prix de leur logement en raison de la crise sanitaire. Dans quelques capitales régionales, comme Rouen et Orléans, l’achat immobilier s’avère plus rentable que la location.

En ce début d’année 2021, on vous a préparé une sélection d’articles ayant plu à nos lecteurs en 2020 sur le thème de la prospection immobilière, un thème que vous connaissez peut être bien mais sur lequel on a tous tant de choses à apprendre pour être toujours et encore plus performants.

Voici le top 10 2020, des articles ayant été les plus lus et ayant généré le plus de réactions sur flash-immo.fr. Des articles à lire et à relire pour rentrer des mandats tout au long de l’année :

En 2021, l'agent immobilier sera obligé de changer ses méthodes

Ces derniers mois les professionnels de l’immobilier ont dû s’adapter, improviser, se renouveler et finalement acquérir des moyens de communications qu’ils n’auraient jamais imaginé utiliser.. En 2021, les professionnels de l’immobilier n’ont plus d’autres choix que de changer de méthodes.

Pourquoi utiliser un logiciel de pige avec API ?

Vous avez peut être déjà vu le sigle « API » ou vous en avez vaguement entendu parler..mais savez-vous réellement pourquoi il est utile d’utiliser un logiciel pige proposant un export via une API ? 

Prospection immobilière, l’astuce des annonces oubliées

Si vous êtes agent immobilier, vous cherchez forcément des astuces pour réussir votre prospection immobilière. Cela tombe plutôt bien car nous avons une chouette astuce à vous révéler qui pourrait bien vous permettre de rentrer quelques mandats : l’astuce des annonces oubliées..

Prospection immobilière, les professionnels encadrés par l’Arcep

En tant que professionnel, connaissez-vous toutes les réglementations en matière de prospection immobilière et les respectez-vous ? Saviez-vous qu’il est interdit de prospecter par SMS en utilisant un 06 ou un 07 ? On vous explique tout sur l’application de la réglementation ARCEP en prospection immobilière.

Bloctel, comment prospecter dans le respect des lois ?

La nouvelle liste bloctel, d'opposition au démarchage téléphonique a marqué un réel tournant dans les méthodes de prospection des agences immobilières et autres professionnels de l’immobilier. Zoom sur ce nouveau dispositif, protégeant les particuliers face aux professionnels démarcheurs.

Un logiciel de pige est-il réellement utile en 2020 ?

Depuis quelques années, avec le monopole que semblent avoir certains sites d’annonces immobilières on peut légitimement se demander si un logiciel de pige est réellement utile. Une veille régulière sur le Bon coin suffit-elle pour rentrer des mandats ? C’est la question à laquelle nous avons tenté de répondre à travers cet article.

Immobilier : Les outils indispensables pour mesurer l’efficacité de votre prospection

Pour déterminer si votre technique pour rentrer des mandats est la meilleure, il faut se munir des bons outils et savoir les exploiter !

Mandat, cueillir les vendeurs lorsqu'ils sont mûrs !

Il y a t-il réellement un moment idéal à ne pas louper pour cueillir les vendeurs à maturité et rentrer un maximum de mandats ? Quel conseils pour une cueillette de mandats réussie ? Voilà un article qui pourrait bien vous donner quelques éléments de réponses.

La méthode pour obtenir facilement un 1er rendez-vous vendeur !

Entre la pige immobilière traditionnelle, la prospection terrain, les plateformes spécialisées dans la prise de rendez-vous ou encore la prospection par sms, savez-vous quelle est la méthode la plus efficace ?

Le réseau immobilier Agent Mandataire France se dote d’un site d’estimation immobilière en ligne (EstimationImmobiliere.fr) afin de permettre à son réseau de mandataires d’amplifier leur présence nationale et de conforter leur positionnement de professionnels expérimentés. 

Le point sur les ambitions de ce nouveau lancement web avec Philippe Benardeau, fondateur et CEO du réseau.

En s’appuyant sur l’ouverture publique des données DVF (Demandes de Valeurs Foncières), le réseau immobilier Agent Mandataire France a souhaité proposer à ses clients et prospects vendeurs un outil d’estimation en ligne simple, rapide et fiable.

En moins de 2 minutes, chaque propriétaire peut connaître la tranche de prix dans laquelle se situe la valeur de son bien immobilier quel qu’il soit (maison, appartement, local, terrain…).


Le groupe a élaboré un algorithme mixant les données publiques et les caractéristiques intrinsèques au bien estimé. Pour davantage de fiabilité dans la détermination de l’avis de valeur, les internautes ont la possibilité de faire intervenir un négociateur immobilier spécialiste du secteur géographique gratuitement et sous 48h. Tous les négociateurs immobiliers du réseau étant des professionnels dotés d’une grande expérience de leur secteur, la valorisation du prix du bien immobilier est ainsi ajustée et couplée avec l’œil expert du parfait référent en la matière : l’humain !

Pour Philippe Benardeau, fondateur et CEO du réseau immobilier Agent Mandataire France : « Nous sommes très heureux d’apporter un nouvel outil qui s’appuie sur notre savoir-faire digital et notre positionnement d’excellence du conseil. Cela garantit aux vendeurs un véritable accompagnement dans leur démarche. Notre outil propose le meilleur des deux mondes : le digital mixé au conseil humain ».

Le lancement de ce nouvel outil illustre bien la dimension pure player de ce réseau immobilier et son expertise digitale, un atout précieux couplé à un positionnement s’appuyant sur la séniorité et l’expertise.

A propos du réseau Agent Mandataire France

Fondé à Paris en 2012, le groupe Agent Mandataire France s’appuie sur un réseau de mandataires uniquement composé de professionnels expérimentés (7 ans d’ancienneté en moyenne) et opère sur plus de 50 secteurs géographiques en France métropolitaine, à la Réunion et en Martinique. Son positionnement digital volontairement innovant faisant partie intégrante de son ADN, ce réseau opère un site internet corporate (AgentMandataire.fr) ainsi que 6 sites immobiliers spécialisés (luxe, professionnel, neuf, …).

Crédit immobilier, le HCSF assouplit ses recommandations d’octroi de crédit notamment pour les primo-accédants

Cela va faire un an que le Haut conseil de stabilité financière ou HCSF a recommandé aux banques et établissements de credit immobilier de prendre des mesures strictes pour l'octroi d'un prêt. En décembre 2019, cet organisme a conseillé ces entreprises sur le respect de bonnes pratiques servant à garantir la solidité du système déjà en place.

Si les anciennes mesures ont grandement impacté le secteur de l'immobilier pour la demande de prêt, le HSCF prend désormais des mesures visant à assouplir ces conditions.

Le crédit immobilier et les primo-accédants, quelle est la décision du HCSF ?

C'est lors d'une réunion que le Haut conseil de stabilité financière a pris la décision d'adoucir les recommandations pour les primo-accédants. Il s'agit d'une excellente nouvelle pour ceux qui désirent réaliser un projet immobilier en 2021.

En effet, la Centrale de Financement espère un déblocage de plus de 2000 dossiers de credit immobilier parmi ceux qui sont en traitement pour les semaines à venir. Il faut préciser que ces dossiers représentent 10 % de la totalité des transactions immobilières faites en France pour une année.

Étant donné que la crise a eu un énorme impact sur les conditions d'octroi d'un pret immobilier, les nouvelles mesures du HSCF ne peuvent que donner du dynamisme et du souffle à ce marché.

Comment se présentent les recommandations de 2019 ?

En principe, les conditions imposées par le haut conseil étaient instaurées pour faire régner les bonnes pratiques qui garantissent la solidité du système de financement de l'habitat en France. Au départ, les établissements de prets bancaires immobiliers devaient se concentrer sur une évaluation de la solvabilité des emprunteurs avant d'accorder le crédit. Ils veillaient également à ce que les primo-accédants ne puissent pas dépenser un tiers de leurs revenus maximum pour le remboursement de leur dette. D'autre part, les conditions d'octroi de credit immobilier se basaient sur la maturité raisonnable des emprunteurs, d'où l'âge maximum de 25 ans. L'objectif du HCSF est d'offrir à ces établissements le pouvoir de faire un prêt avec un taux credit immobilier fixe et de maîtriser les risques sur le long terme.

Quels sont les différents assouplissements ?

Selon la dernière réunion, les décisions prises visent à offrir un impact positif sur les personnes disposant d'un projet immobilier en 2021.

L'extension de la durée du prêt

La première recommandation concerne la durée du credit immobilier taux qui s'étend jusqu'à 27 ans pour un bien neuf. Si les mesures d'avant limitaient cette durée à 23 ans avec les amortissements sur la construction, les recommandations pour la prochaine année calculent la capacité d'emprunt à 25 ans. Ce délai inclut l'amortissement de 2 ans pour la construction des maisons individuelles et la vente d'un bien en état futur d'achèvement.

Cet assouplissement des recommandations permet à un couple qui gagne 3000 euros de revenus de faire un pret immobilier de 16 740 euros de plus qu'auparavant. Il dispose de 25 + 2 ans de différé plutôt que 23 + 2 ans pour une mensualité par mois de 1000 euros.

Le taux d'endettement

Limité à 33 % au début, le taux d'endettement va connaître une hausse qui atteindra 35 %. Pour un couple qui veut emprunter avec un revenu mensuel de 3000 euros, ce nouveau taux procure des avantages. Il peut augmenter la capacité de remboursement du credit immobilier avec 60 euros de plus par mois. Le couple dispose du droit de concrétiser un emprunt de 15 000 euros avec un taux credit immobilier de 1,5 % valable sur 25 ans.

Nombreux sont les primo-accédants qui ont été victime de refus de leur demande de crédit à un taux d'endettement de 33,1 %. Ils devaient rajouter un apport de 10 000 euros à leur dossier afin de pouvoir être en dessous des 33 %. La décision d'étendre le taux d'endettement jusqu'à 35 % diminue considérablement le refus de dossier. Il s'agit d'une aubaine pour les primo-accédants en quête de devenir propriétaire d'un bien immobilier, même dans les plus grandes villes aux prix exorbitants.

La dérogation pour les banques

Les établissements de crédit ont la possibilité de faire une dérogation face aux recommandations du HCSF. Si le taux credit immobilier était fixé à 15 % pour les dossiers financés pendant un trimestre, il connait une augmentation jusqu'à 20 % dû à la dérogation.

La marge de flexibilité destinée à la production de credit immobilier cible davantage les primo-accédants. C'est une excellente nouvelle de la part du Haut conseil de stabilité financière, car cela témoigne de son initiative à proposer une marge de manœuvre pour les banques. Cette marge de flexibilité apporte des privilèges puisque ces établissements de pret bancaire immobilier possèdent aussi des exigences à part les recommandations du HCSF. D'ailleurs, ils n'ont pas attendu longtemps pour utiliser cette marge de 20 % durant la création d'un dossier de credit immobilier.

Les meilleurs taux credit immobilier en 2020

Il semble que la réunion du HCSF soit fructueuse, notamment au niveau du meilleur taux crédit immobilier. Ces derniers enregistrent un pourcentage avantageux de credit immobilier taux pour le mois de décembre 2020. Si nous nous référons au mois de novembre, les taux immobiliers ont diminué sur la totalité de la durée d'emprunt.

Les baisses sont enregistrées au niveau des prêts conclus sur une durée de 15 à 25 ans. Pour un credit immobilier de 15 ans, la réduction est de 0,17 %, 0,22 % concernant l'emprunt de 20 ans et 0,13 % sur 25 ans.

Nous y voilà, nous sommes en 2021 et on peut dire qu’en quelques mois, le secteur de l’immobilier a grandement évolué pour s’adapter aux circonstances et satisfaire toujours plus sa clientèle.

En 2021, l’immobilier sera loin d’être immobile ! Poussé par le contexte actuel et la demande des Français, le parcours client sera désormais digitalisé et sécurisé à 100% : la signature électronique ne doit pas seulement être votre outil de demain : elle est votre alliée aujourd’hui !

Poussée par le contexte actuel, la signature manuscrite a en effet cédé sa place tant les bénéfices de sa compère sont incontournables : gain de temps, économies, limites géographiques supprimées…

La signature électronique est aujourd’hui devenue incontournable tant et si bien que de nombreuses lois ont vu le jour prônant ce processus de dématérialisation. 

La signature à distance préconisée

En 2021, l’épidémie covid19 sera loin d’être terminée. Les entreprises doivent plus que jamais maintenir des gestes barrières avec leurs clients pour leur santé mais également pour celle de leurs collaborateurs.

La signature électronique à distance est plus que jamais préconisée pour limiter les contacts rapprochés et éviter de toucher un même support (qu’il soit papier ou numérique).

Ceux qui pensaient que la signature électronique ne serait qu’un effet de mode lié à l’année 2020 pourraient bien s’en mordre les doigts. Malheureusement, le Conseil scientifique a déjà prévenu que plusieurs vagues de contamination successives seraient à prévoir..Ne serait-il pas temps de mettre en place un tel procédé, quand plus de la moitié de vos concurrents ont certainement déjà pris les devants ?

La signature électronique à distance permet de garantir la valeur d’un document immobilier et d’en authentifier les signataires ! Simple à mettre en place, elle est même prônée pour son haut niveau de sécurité, considéré comme étant même supérieur à la sécurité d’une signature manuscrite.

Pour signer électroniquement et à distance un document, il est demandé de renseigner un code reçu par SMS. L’émetteur tout comme le(s) destinataire dispose alors d’une preuve d’envoi et de réception (horodatage). Impossible de signer sans parcourir tout le document et aucune modification du fichier possible. Un document signé électroniquement a l’avantage d’être intègre ce qui lui donne une entière recevabilité devant les tribunaux !

Quelle est la solution la moins chère pour créer et signer électroniquement vos contrats ?

Vous vous demandez certainement quelle est la solution la moins chère pour créer et signer électroniquement vos contrats ? Sachez que quelle que soit votre choix, vous ferez des économies puisqu’un tel procédé vous évitera des déplacements inutiles (frais d’essence), impressions papiers, encre, mais également des frais postaux considérables.

Nous avons comparé pour vous 5 logiciels permettant d’éditer et signer électroniquement tous types de contrats immobiliers en transaction ET location : voir « Comparatif logiciel édition de contrats immobiliers avec signature électronique ». Tous ces prestataires sont reconnus sur le marché pour leur fiabilité.

Néanmoins, l’application retenue comme la moins chère actuellement sur le marché est bel et bien SINIMO avec un pack de crédits signature à 240€ les 200 contrats et leurs annexes signés par l’ensemble de parties* : Faire signer un contrat voire même envoyer une notification SRU pour 1,20€ seulement, c’est bien du jamais vu en France !

Plus d’infos ici

* 5 signataires

Vous avez peut être déjà vu le sigle « API »  ou vous en avez vaguement entendu parler..mais savez-vous réellement pourquoi il est utile d’utiliser un logiciel pige proposant un export via une API ? Si ce terme technique encore peu utilisé dans le langage courant est un peu flou pour vous voire totalement inconnu, cet article est fait pour vous !

Tout d’abord pourquoi utiliser un logiciel de pige ?

Avant de répondre à la question : Pourquoi utiliser un logiciel de pige avec API ? il faut déjà savoir à quoi sert réellement un logiciel de pige…

Un logiciel pour réaliser sa pige immobiliere est aujourd’hui devenu indispensable aux professionnels de l’immobilier souhaitant rentrer plus facilement des mandats. Si vous n’utilisez pas aujourd’hui un tel outil, vos concurrents l’utiliseront peut être et emporteront les mandats à votre place !

On peut bien sûr s’en passer et surfer sur une dizaine de sites d’annonces mais entre l’obligation de fournir votre fichier de prospection à Bloctel, le respect de la RGPD et le tri des annonces (doublons, re-publication, annonces inintéressantes) qui peut être vraiment chronophage vous allez perdre de nombreuses heures ! Pour une vingtaine d’euros par mois ( si l’on se base sur le tarif de Pige Online, actuellement le moins cher du marché) on peut donc se demander si le jeu en vaut la chandelle…

En utilisant un logiciel de pige, vous vous concentrez sur votre prospection et vos arguments pour convaincre les propriétaires et non sur une recherche de longue durée pour trouver des biens correspondants à vos critères. Avec un tel outil, vous ne pourrez qu’augmenter vos chances de fixer des rendez-vous mandat ( noter les échanges avec les propriétaires, repérer les changements de prix…) ! Un logiciel de pige a l’avantage de garder en mémoire les biens dont la diffusion aurait été interrompue quelques semaines voire quelques heures après leur publication !

Qu’est-ce que signifie les lettres API ?

Ces trois lettres A.P.I signifie « Application Programming Interface » que l’on traduira par « interface de programmation de programmation d’application.

Il s’agit d’un acronyme utilisé dans le monde de la programmation mais peu de personnes en connaissent réellement le sens !

A quoi sert une API ?

« Une API permet de rendre disponibles les données ou les fonctionnalités d’une application, d’un logiciel existant afin que d’autres applications / logiciels les utilisent. ».

La plupart des API fonctionnent avec une clé permettant de s’identifier comme utilisateur ayant des droits d’accès à un logiciel.

« Dans le cadre d’un logiciel de Pige, la mise à disposition d’une clé API vous permettra de disposer de vos annonces immobilières directement sur votre logiciel métier. » explique Olivier Drouot, directeur de Pige Online

« L’avantage est de n’avoir qu’une seule fenêtre ouverte sur son écran, celle du logiciel métier que vous avez l’habitude d’utiliser et des mises à jour automatiques. Chez Pige Online, nous avons développé de nombreuses passerelles avec des logiciels métiers pour faciliter cette mise en place ! »

Vous l’aurez compris, l’API d’un logiciel de pige vous permettra de centraliser toute vos actions au sein d’un seul et même logiciel, votre logiciel métier ! L’objectif étant toujours de faire gagner du temps aux professionnels de l’immobilier et faciliter leur quotidien. "