Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années
Professionnels de l’immobilier, la rentrée approche à grand pas et dans son sillon, reprennent les salons de l'immobilier ! Les derniers événements liés au coronavirus ont bousculé les agendas et de nombreux salons immobiliers 2020 ont été reportés ou annulés. Flash-immo.fr vous a donc répertorié les meilleurs salons de l'immobilier à venir sur Paris, pour ne rien manquer de ces opportunités professionnelles de qualité. A vos agendas : voici les 4 principaux salons immobiliers 2020 à paris !
L’incontournable salon de l'immobilier Paris Real Estate Week vous donne rendez-vous du 14 au 17 Septembre 2020 au CentQuatre à Paris. C’est LE rendez-vous à ne pas manquer si vous êtes un professionnel de l’immobilier. Au programme, trois journées pour comprendre les enjeux actuels du secteur et saisir de nouvelles opportunités professionnelles.
Pourquoi y aller ?
Pour la qualité des conférences, des exposants et des participants. Cette année, le salon mettra l’accent sur la digitalisation des professions de l’immobilier et à ce sujet, il attend du beau monde. Steve Wozniak, le co-fondateur d’Apple sera attendu la journée du 15 septembre lors du networking organisé avec les leaders de l’industrie, et Nicolas Sarkozy tiendra le discours inaugural du MIPIM Urban Forum le 16 septembre. L'édition de ce salon immobilier paris n'est à manquer sous aucun prétexte !
Fiche pratique :
Paris Real Estate Week by MIPIM
Quand ? 14, 15, 16, 17 septembre 2020
Où ? CentQuatre, Paris
Participants : environ 2000 pour l’édition précédente
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Vous le connaissez sûrement, c’est l'événement dédié à l’innovation et aux nouvelles technologies appliquées au monde de l’immobilier. Ce salon de l'immobilier, qui se tiendra les 4 et 5 novembre à la Porte de Versailles, accueille tous les professionnels de l’immobilier : agents immobiliers, promoteurs, investisseurs, administrateurs de biens, syndics de copropriété, notaires… Tous sont invités à échanger lors de débats, ateliers, conférences et démonstrations sur les opportunités et les perspectives liées aux innovations digitales.
Pourquoi y aller ?
Parce que les nouvelles technologies et Internet transforment de jour en jour tous les métiers de l’immobilier et qu’il est devenu crucial pour les professionnels de s’adapter. RENT est devenu le salon immobilier paris de référence en la matière. Avec plus de 200 exposants et des intervenants issus de groupes leaders et de start-ups prometteuses de la Proptech, vous avez toutes les cartes en mains pour développer votre activité en innovant. Profitez d’une réduction exceptionnelle cette année : achetez votre ticket à -50 % et le 2ème vous est offert !
Fiche pratique :
RENT (Real Estate and New Technologies)
Quand ? 4 et 5 novembre 2020 de 9h à 19h
Où ? Pavillon 6, Porte de Versailles, Paris
Participants : environ 8000 visiteurs attendus l’édition précédente
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Copropriétaires, syndics et administrateurs de bien, le Salon de la Copropriété est votre rendez-vous de l’année ! Avec plus de 180 exposants et un programme de pas moins de 40 conférences et formations, c’est LE salon de l'immobilier à ne pas manquer pour vous accompagner dans la valorisation et la gestion au quotidien de vos copropriétés. Syndics, financement, travaux, réglementations, entretien, rénovation : toutes les thématiques y sont représentées.
Pourquoi y aller ?
Cette édition mettra en lumière l’impact du Covid-19 sur les copropriétés. Il est aussi le rendez-vous des professionnels à la pointe de l’information grâce à ses conférences, ateliers et formations ciblées liées à l'actualité des copropriétés.
Fiche pratique :
Salon de la COPROPRIÉTÉ
Quand ? 4 et 5 novembre 2020 de 9h à 18h, entrée gratuite
Où ? Pavillon 7.1, Porte de Versailles, Paris
Participants : environ 8000 visiteurs attendus l’édition précédente
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Le congrès de la FNAIM est le salon de l'immobilier organisé par la Fédération Nationale des Professionnels de l’Immobilier qui rassemble ses adhérents avec pour double objectif : l'observation des faits marquants de l’année passée et l'appréhension des tendances pour les années à venir. Conférences, débats, ateliers, challenges : le programme de cet evenement immobilier 2020 est alléchant !
Pourquoi y aller ?
Cette édition 2020 du Congrès de la FNAIM s’articule autour de thématiques on ne peut plus actuelles telles que l’impact de la crise sanitaire sur les métiers de l’immobilier, mais aussi l’éco-responsabilité des entreprises de ce secteur. Il s'agit d’ailleurs d'un salon éco-engagé qui a pris l'initiative de mettre en place une charte développement durable. A ne pas manquer : plus de 50 conférenciers, intervenants sur des sujets pertinents tels que les attentes de la génération Z face au monde de l’entreprise, l’organisation des entreprises de l’immobilier, l’écologie dans le secteur immobilier etc. Que vous soyez adhérent ou pas, le Congrès de la FNAIM est un des salons de l'immobilier 2020 incontournable pour tous les acteurs de l’immobilier, petits et grands !
Fiche pratique :
Congrès de la FNAIM
Quand ? 23 et 24 novembre 2020 de 9h à 18h, entrée payante
Où ? Carrousel du Louvre, Paris
Participants : environ 3600 visiteurs présents à l’édition précédente
En savoir plus sur ce salon de l'immobilier
Bien entendu, tous ces salons immobiliers paris ont pris des mesures sanitaires strictes pour vous garantir une visite en toute sécurité. Il ne nous reste donc plus qu'à vous souhaiter à toutes et à tous, un bon salon !
La Normandie, la Bretagne, la Provence ou encore le Sud-Ouest font partie des régions qui attirent le plus les habitants de la capitale, lassés par la vie parisienne. Et pour cause, selon une enquête menée par Monbien.fr cet été, il serait possible de gagner jusqu'à 144m2 en quittant Paris pour une autre métropole française.
Ces villes et régions qui faisaient rêver les parisiens souhaitant acquérir une maison secondaire pourraient bien convaincre ces français désormais décidés à y acquérir leur résidence principale.
Arrivés à un point de rupture après une période de confinement difficile, plus de 80% des parisiens seraient prêts à quitter Paris selon un récent sondage mené par Cadreemploi en ce mois d'août 2020.
Le béton, les petites surfaces, le bruit, le prix exorbitant des biens immobiliers...la vie parisienne ne répond plus aux attentes de ces français qui ont fait évolué leur projet immobilier en quelques semaines.
En quittant Paris, les habitants de la capitale pourraient en effet gagner 144m2 supplémentaires pour un même budget ! On n'ira pas jusqu’à dire que Paris va se vider de ses habitants, mais ceux qui pensaient à s’exiler sont désormais prêts à sauter le pas, en quête d’un cadre de vie différent.
La réponse est non ! Selon une récente étude menée par Monbien.fr. Plusieurs grandes villes de France offrent un prix au m2 tout à fait abordable et un cadre de vie très appréciable.
Voici un tableau très explicite qui illustre bien le nombre de m2 qu’il est possible d’acquérir dans les plus grandes villes de France pour un même budget : 188 000€
Sans surprise, les motivations principales pour déménager sont donc de s’offrir un meilleur cadre de vie en bénéficiant d’un logement plus grand.
Un rêve accessible à quelques centaines de kms.
Bordeaux et Lyon ont toujours fait partie des villes préférées par les parisiens envisageant un exode.
Lyon, est en effet une ville de charme qui permet de gagner près de 21 m2 en plus pour un même budget.
Les prix des logements y sont presque moitié moins chers ( - 45%par rapport à Paris ) et celle-ci n’est située qu’à 2h en TGV de Paris. Avec ses nombreux espaces verts, elle séduit de plus de français.
Le sud-ouest attire en effet aussi de nombreux parisiens et tout particulièrement Bordeaux, proche de l’océan et reconnu pour son cadre de vie privilégié mais il faut savoir que les taxes foncières et les taxes d’habitation y sont très élevées, même bien plus qu’à Paris ! En s’y exilant, un parisien y gagnerait toutefois près de 24m2 pour un même budget.
Tout proche de Lyon on retrouve également Saint-Etienne qui a su se faire remarquer ces dernières années. Située à seulement 45 min de route de Lyon, elle offre des prix au m2 encore plus abordables. Pour le même budget (188 000euros) il est possible de s’offrir un appartement de plus de 162m2, soit 144 m2 de plus par rapport à Paris ! Le prix au m2 y est en effet le moins cher de France : 1161,25 euros le m2 soit plus de 9 fois moins cher qu’à Paris.
Selon Monbien.fr, les primo-accédants qui auraient eu des difficultés à devenir propriétaires à Paris ou à Lyon peuvent ainsi s’offrir un logement 3 à 5 fois plus grands pour un même budget.
Pour aider les parisiens à faire le bon choix et appréhender au mieux l’environnement de leur futur logement, Monbien.fr propose depuis plusieurs années une visualisation des annonces sur une carte avec les principaux points d’intérêts et transports à proximité. Sur ce portail dernière génération, les agents immobiliers de chaque zone sont mis en avant à travers un annuaire des professionnels très complet, si vous n’en faites pas encore partie, vous pouvez vous inscrire ici, c’est gratuit, tout comme la diffusion des annonces qui est illimitée. Discret, Monbien.fr poursuit son petit bonhomme de chemin et attire chaque mois des milliers d’internautes grâce à son référencement sur la toile.
La formation et la dématérialisation ont été prônés et sont ressortis gagnants face à cette situation inédite. Bousculés dans leurs habitudes, les professionnels de l’immobilier ont pris conscience de leur limites, appris, compris et avancé. Voici 4 leçons tirés de cette période post-confinement
Les entreprises immobilières et les professionnels indépendants étaient-ils prêts à faire face à la crise de la Covid-19 ? Pas tous ! Plus d’un professionnel de l’immobilier s’est retrouvé totalement désemparé, ne sachant pas réellement comment poursuivre leur activité sans présence physique. Il a fallu improviser, dans l’urgence et pas toujours avec les meilleurs moyens. La citation « apprendre à être surpris » de Patrick Lagadec, spécialiste en gestion de crise devient de plus en plus d’actualité et nous devons créer notre plan d’attaque en cas de seconde vague.
Objectif : progresser, mieux anticiper et s’adapter rapidement à ce type d’imprévus.
Améliorer ses pratiques et faire évoluer ses outils et procédures est aujourd’hui essentiel. Dans le monde de l’immobilier, le confinement a laissé des traces et plus rien ne doit être comme avant !
La solution ?
Pour assurer un service continu et à distance, le monde de l’immobilier n’a d’autre choix que de dématérialiser : rencontre en visio-conférence, visites virtuelles, contrats et signature électronique, états des lieux numériques... Aujourd’hui, on peut aller très loin dans son projet de façon dématérialisée et l’optimisation des déplacements est plus qu’une tendance !
Mais qui dit dématérialisation dit également formation : Nous ne sommes pas tous à l’aise lorsqu’il s’agit de changer ses pratiques !
Durant le confinement, la société SINIMO, spécialiste dans la création de contrats immobiliers dématérialisés et la signature électronique a ainsi convaincu et formé des dizaines et des dizaines de professionnels de l’immobilier durant le confinement.
Aujourd’hui les mentalités ont évolué et une grande proportion des professionnels de l’immobilier ont sauté le pas vers la dématérialisation pour le plus grand bonheur de leurs clients.
“ Nos clients apprécient nos nouvelles méthodes, bien plus modernes car cela leur fait gagner du temps également, sans complexifier les démarches…bien au contraire, tout est simplifié” explique Ludovic Watier, un directeur d’agence ayant intégré la signature électronique via Sinimo durant le confinement. En quelques semaines, il a fait le constat suivant : plus de déplacement, plus autant de rendez-vous à organiser pour une simple signature, moins d’attente…et donc un gain de temps considérable ! Sans compter les économies de papier, d’encre et d’affranchissage...
La dématérialisation vous permettra d'avancer dans les projets immobiliers de vos clients quel que soit la situation, alors si vous n’avez pas encore intégré un outil vous permettant sa mise en place, n’attendez plus, car vos clients ont de nouvelles attentes ! La dématérialisation n’est plus une simple option :)
Ressentir les lieux, l’ambiance d’un bien est essentiel. Les déplacements physiques sont souvent nécessaires pour concrétiser un achat immobilier et le confinement nous l’a confirmé. Même si la crise a bien évidemment mis en évidence l’importance du digital et de la dématérialisation.
En 2020, le digital est en effet indispensable pour aider les professionnels de l’immobilier à mieux s’organiser, limiter les déplacements inutiles et optimiser leurs contacts mais il a bien évidemment ses propres limites.
Une estimation ou une ultime visite nécessiteront toujours la présence physique du professionnel et de ses clients. L’immobilier est et restera un métier de contact humain, cela ne fait plus aucun doute ! Pour offrir une expérience client optimale, le mieux est donc de composer avec ses deux mondes, 100% compatibles.
Avec cette crise on note également que la demande a considérablement évolué, les envies d’extérieur et d’espace sont plus importants et de nombreux projets immobiliers sont nés ou ont évolué à la fin du confinement. Les désirs de campagne sont de plus en plus courants et les biens qui avaient peut-être tendance à être délaissé à un moment donné sont devenus tendances. Adapter son offre à cette nouvelle demande est désormais essentiel, alors si vous n’avez pas des mandats adaptés en stock, c’est le moment de prospecter, quel qu’en soit le moyen : voir ici les annonces immobilières sur votre secteur ! ?
2020 avait débuté dans la suite de l'excellente année 2019. Le million de transactions avait été dépassé l'an dernier, et jusqu'à mi-mars le marché suivait la même pente ascendante : une demande qui ne cessait d'augmenter, avec une légère hausse des prix. Cependant, on pouvait prévoir une petite décélération des transactions courant 2020, puisque l'offre de logements commençait à se raréfier et que des mesures ont restreint les crédits dès le 1e janvier.
A la mi-mars, la crise est survenue. Alors que nous sommes sortis du confinement et que les économies françaises et mondiales peinent à se relever, il est extrêmement difficile de prévoir quelle sera la conjoncture immobilière pour les prochains mois. La situation est inédite, mais on peut tenter d'anticiper les suites de la crise sanitaire.
Quelle sera l'évolution de l'épidémie ? Personne ne peut le savoir, personne ne peut affirmer avec certitude s'il y aura une seconde vague ou pas. Mais les professionnels médicaux penchent pour l'affirmative : il faut s'y préparer. On comprend qu'il est difficile, dans ce contexte flou d'inquiétude sanitaire, d'initier des projets immobiliers. 2020 marquera forcément un repli, et l'évolution de l'épidémie nous dira s'il sera significatif ou léger.
De mars à mai, toute l'activité ou presque à été bloquée. Or, il s'agit d'une période habituellement très dynamique, gâchée cette année pour les acteurs de l'immobilier. Les agences ont peu à peu réouvert, et les visites, les projets, ont pu reprendre doucement. Mais les grands groupes comme les ménages ont du mal à investir sur des plans qui connaîtront peut-être un nouvel arrêt brutal en cas de seconde vague. Concernant les ménages, l'impact économique de la crise a été limité par une baisse de la consommation et une hausse de l'épargne, mais ils restent inquiets de l'évolution du marché du travail et des risques de chômage.
En période d'incertitude, le marché immobilier représente un gros placement qui fait peur. Mais il a aussi une valeur importante d'investissement refuge. Dans les années de crise, c'est le dur qui rassure. Le marché immobilier ne pâtira donc pas totalement de la situation sanitaire. Les Français continueront à s'y intéresser, avec davantage de prudence toutefois. Il faut donc forcément s'attendre à une baisse notable des transactions.
D'après un sondage mené par l'IFOP, la FNAIM prévoit une chute des transactions en 2020 de 25% par rapport à 2019.
C'est une baisse importante, mais pas dramatique. On peut également constater que les agents immobiliers ne sont pas très optimistes concernant l'évolution des prix : ils sont peu à prévoir une hausse. La moitié pense à une stabilisation, et 31% pensent que les prix baisseront. Cependant, on peut penser que ce n'est qu'une mauvaise année à passer et que la hausse reprendra progressivement.
La crise n'affectera pas en profondeur le marché immobilier, puisque le pouvoir d'achat en lui-même des Français n'a pas été affecté.
Il est également intéressant de constater qu'un déplacement du marché est à prévoir. L'intérêt pour le télétravail pourrait en effet persuader de nombreux ménages de s'installer plus loin des métropoles, dans des zones moins urbaines et moins denses. Les grandes villes pourraient perdre un peu de leur attractivité. La concentration humaine ne fait pas bon ménage avec les périodes d'épidémies.
La Banque Centrale Européenne permet d'espérer que les taux de crédit resteront bas. Les autorités financières, notamment la Banque de France, ont assuré que les taux n'ont pas été affectés par la crise.
Néanmoins, depuis le 1e janvier, l'accès au crédit s'est resserré avec des conditions plus difficiles. A cela s'ajoute un durcissement de la position des banques, qui pourraient vouloir faire preuve d'une prudence accrue dans les prochains mois. Une des principales conséquences est le ralentissement du traitement des demandes de crédit.
La conjoncture immobilière des prochains mois est difficile à prévoir, puisqu'elle dépend largement des évolutions de la crise sanitaire. Néanmoins, il peut être avancé sans grand risque que le marché va connaître un ralentissement notable avant de peu à peu retrouver son dynamisme. Les ménages comme les professionnels font confiance à cette valeur sûre, et le pouvoir d'achat n'a guère été entamé grâce à une hausse de l'épargne pendant le confinement. Cependant, outre les inquiétudes vis-à-vis des suites de la crise, c'est la restriction de l'accès au crédit qui pourrait le plus freiner et limiter les transactions.
Le nom de Julien Brizet vous dit quelque chose ?
Commercial immobilier et youtubeur depuis près de 2 ans, il dépeint avec humour et auto-dérision les objections lancées par les vendeurs lors de ses prospections téléphoniques.
A voir absolument pour une franche partie de rigolade qui vous rappellera certainement des souvenirs !
Et pour ceux qui rencontrent un peu trop ce type de situation en pige immobilière, et qui en ont assez de cette tâche plutôt chronophage, vous pouvez toujours jeter un œil à ses articles :
- La méthode pour obtenir facilement un 1er rendez-vous vendeur
- Prospecter, et si on s’en passait ?
Comme l'a si bien dit Stéphanie Cocozza dans une récente vidéo publiée sur Instagram, le mois d’aout peut être un mois difficile pour les professionnels de l’immobilier... Certains réalisent de nombreuses ventes et d’autres, n’ayant pas rentré assez de mandats les mois précédents se retrouvent bien embêtés. Formatrice immobilière depuis de nombreuses années, cette ex directrice d'agence a l'expérience reconnue explique que le mois d’Aout est un mois réputé “mort’, un mois de pause, où le déstockage de biens est pratique courante mais pour cela il faut avoir en sa possession des bien vendables !!
Comme chaque année, l’été les vendeurs n’ont pas comme priorité la vente de leur bien ! Les vacances passent avant tout et les visites sont reportées au mois de septembre. Voici donc quelques conseils pour occuper votre mois d’Aout et performer ces prochains mois.
Si vous avez la chance d’avoir encore quelques mandats en stock, c’est le moment de booster votre communication pour parvenir à vendre ces biens. Posez-vous les bonnes questions et mettez-vous à la place de votre cible : Pourquoi vos prospects ne vous contactent-ils pas ? Il y a t-il un élément qui pourrait bloquer les appels ? L’ambiance du bien est-elle perceptible à travers votre texte et photos ? Epluchez vos mandats un par un pour repositionner chaque bien si cela est nécessaire.
Si vous n’avez plus de mandats à vendre, c’est le moment de revoir votre stratégie de communication en cherchant de nouveaux outils : communication par sms, flyer, emailing...Il existe une multitude de solutions pour convaincre vos prospects et rentrer des mandats !
Les articles suivants pourraient d’ailleurs vous intéresser :
- Quelles sont les meilleures sources de prospects vendeurs ?
- NOUVEAU : le bouche à oreille version web !
- Donner le choix, une méthode pour rentrer plus de mandats !
Ce n’est pas en septembre lorsque vous aurez la tête dans le guidon qu’il faudra vous pencher sur ce sujet.
Profitez de ce mois d’aout pour tester réellement de nouveaux outils et revoir votre discours de prospection. À la rentrée il vous faudra être plein d’énergie et prêts à réaliser des ventes.
Si comme plus de 80% des professionnels de l’immobilier vous avez des difficultés pour organiser votre prospection immobilière, vous devez impérativement investir dans un logiciel de pige spécialisé.
Il en existe des dizaines mais seuls quelques-uns sont vraiment efficaces et réellement conçus pour optimiser votre pige immobilière. Le logiciel Pige Online, qui est actuellement le moins cher du marché en fait partie. Il est possible de le tester un mois, sans engagement pour seulement 19,90€. Avec ses nombreuses fonctionnalités : tri express des annonces, historique complet, alertes nouvelles annonces géolocalisation, statistiques...C’est un bon plan à partager !
Avoir les bons mots, le bon discours pour sa prospection immobilière n’est pas toujours un jeu d’enfants. Ces quelques semaines estivales pourront également vous permettre de vous remettre en question et revoir vos argumentaires et votre stratégie de prise de rendez-vous. Septembre approche et plus d’un particulier aura besoin de vos services ! N’en doutez pas, voici les 5 erreurs à ne pas commettre lors de votre pige téléphonique :)
Si vous souhaitez suivre Stéphanie Cocozza, c'est par ici
Twitter : @cocozza_steph
Facebook : @cocozzastephanie
Confinement oblige, de nombreuses entreprises ont décidé de dématérialiser leur contrat et de passer à la signature électronique. Comment ont-elles été convaincues et quels sont selon ces dernières les vrais avantages liés à la dématérialisation ?
La crise sanitaire liée à la pandémie de covid19 a eu des répercussions sur toutes les entreprises et notamment sur les agences immobilières qui ont recouru massivement aux outils numériques pour assurer une partie de leur activité.
Au vu des circonstances, les professionnels de l’immobilier ont eu un véritable déclic et cette tendance n’est pas prête de s’arrêter, crise sanitaire ou non.
Après un essai concluant durant le covid19, Arnaud Legros, directeur de l’agence Maps Immobilier à Soultz-les-Bains, s’est vite rendu compte qu’il ne pourrait plus se passer de son nouvel outil, Sinimo, une solution 100% française vers laquelle il a décidé de se tourner : « Nous l’utilisons énormément » explique t-il. C’est simple et intuitif…. Un avis qui est partagé par de nombreux utilisateurs que nous avons interrogé : « ultra pratique et tellement ludique, Aujourd’hui je réalise ô combien cela nous fait gagner du temps : plus de déplacement, plus autant de rendez-vous à organiser pour une simple signature, moins d’attente… » assure Ludovic Watier, directeur de Flor’Immo. L’application fait désormais partie de leur quotidien pour le plus grand bonheur de leur clients, qui ont accueillis très favorablement les nouvelles pratiques de l’agence : Nos clients apprécient nos nouvelles méthodes, bien plus modernes car cela leur fait gagner du temps également, sans complexifier les démarches…bien au contraire, tout est simplifié.. ».
De nombreuses entreprises avaient cerné les atouts de la signature électronique sans sauter le pas.
« Nous avions testé la signature électronique dans le cadre de documents adminstratifs, mais jamais avec nos clients ». Avec le confinement lié au covid19 et le télétravail imposé, certaines ont enfin pris ce virage tant attendu ! Cette crise inattendue a en effet accéléré la conversion des entreprises au numérique et changé leurs perspective.
Les outils numériques ont connu une croissance fulgurante et la solution française Sinimo, pour créer et signer électroniquement ses documents immobiliers a clairement augmenté sa notoriété en quelques semaines.
« "Nous avons des clients au 4 coins de la France. Faire signer nos contrats papiers à distance nous faisait perdre beaucoup de temps : aller au bureau de poste, attendre les retours de contrats, les renvoyer pour modification…Sinimo est tombée à pic et nos clients l’apprécient particulièrement, confesse Dominique Sibile, Directrice de l’agence D'Home Immo
« Ne plus avoir à se déplacer c’est un véritable avantage pour nos clients, qui réclamait plus de simplicité. Il y a tout juste un quart d'heure je faisais signer un compromis de vente en face à face sur tablette à des acquéreurs et à distance à mes clients vendeurs. J'ai créé très rapidement mon compromis sans avoir attendu des semaines la disponibilité d'un notaire » explique Christopher Six, agent immobilier.
Ce qui aura réellement convaincu ces différentes société immobilières de se tourner vers Sinimo, c’est bien la démonstration des économies qu’elles réaliseraient en passant du papier au numérique !
En moyenne, une agence qui se convertit au zero papier économise 4210 euros sur une année ( c'est 28248 photocopies, 576 timbres & enveloppes).
« A chaque fois qu’un client nous contacte, nous faisons avec lui le calcul des économies réalisables à l’année, selon le nombre de mandats, compromis et autres contrats réalisés chaque mois » explique Olivier Drouot, fondateur de Sinimo.
« Lorsque l’on réalise que l’on peut gagner des milliers d’euros, cela fait vite réfléchir. De nos jours les frais d’affranchissements sont excessifs et les cartouches sont vendues à prix d’or…sans compter la location de l’imprimante, l’achat de feuilles, les déplacements à effectuer… ».
Un choix écologico-économique qui devrait convaincre à terme la quasi-totalité des agences en France !
Bonne nouvelle pour les professionnels de l'immobilier ! Monbien.fr continue son offre gratuite durant toute l'année 2020. Un soutien de taille pour les professionnels de l'immobilier puisque cette fois ci on ne parle pas de simples facilités de paiement ou de gratuité d'un mois ou deux, mais d'une offre illimitée et gratuite toute l'année !
Sur Monbien.fr, les professionnels de l'immobilier peuvent diffuser toute leur annonces immobilières sans payer aucun frais. Pas un centime déboursé, des annonces en ligne, et un référencement dans l'annuaire des professionnels de l'immobilier.
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Ce qu'on apprécie aussi avec Monbien.fr, c'est de ne avoir à payer pour activer une passerelle avec son logiciel immobilier et ainsi éviter de re-saisir une à une ses annonces pour les diffuser. En quelques clics, toutes les annonces incluses dans votre logiciel immobilier seront diffusées sur Monbien.fr et visibles par des milliers d'internautes.
La plupart du temps, on pense que l'innovation a un coût. Ce n'est pas le cas avec Monbien.fr puisque le portail innove sans cesse depuis sa création sans surtaxer les professionnels de l'immobilier. Le portail immobilier a d'ailleurs été l'un des tout premier a intégrer la géolocalisation pour ses annonces, la recherche de proximité via une carte intéractive ainsi qu'un tableau de bord statistiques très détaillé. Coté ergonomie et design, le site séduit les internautes qui sont de plus en plus nombreux à effectuer des recherches de biens.
Depuis sa création, ce portail à contre-courant vis à vis de ses concurrents a déjà séduit près de 24 000 professionnels de l'immobilier, agents, notaires, mandataires, diagnostiqueurs.... Alors si vous n'en faites pas encore partie, vous pouvez vous inscrire ici et bénéficier de vrais services sans frais. On aime et on recommande !
Pour convaincre un prospect et le transformer en client, il ne suffit pas d’avoir les bons arguments. Il faut savoir répondre aux objections, écouter son interlocuteur et prouver son professionnalisme. C’est parfaitement réalisable et plus encore avec un bon logiciel de pige, quelques astuces et de la pratique !
Pour convaincre votre interlocuteur il vous faudra d’abord comprendre comment il voit les choses. Pour cela une écoute attentive est essentielle. Parfois la première prise de contact n’aboutit pas sur un rendez-vous : souvent le vendeur n’est pas assez mûr, la mise en vente de son bien est trop récente et il ne comprend pas vraiment l’intérêt qu’il aurait à vous confier son bien. Cela arrive souvent et vous ne devez en rien vous décourager. IL vous faudra noter toutes les objections de votre prospect pour le rappeler quelques temps plus tard en étant vraiment prêt et en adaptant parfaitement votre argumentaire. Votre objectif sera alors de faire pencher la balance de votre coté !
L’utilisation d’un logiciel de pige est conseillé, car cela vous permettra de noter la date de la première prise de contact et les objections obtenues. Centrez alors votre argumentaire sur ce qui lui tient le plus à cœur et concentrez-vous sur ses préoccupations. On a tous des intérêts, des besoins, des préoccupations et des peurs différentes.
Selon la date à laquelle le propriétaire aura diffusé son annonce, un vendeur ne réagira pas de la même manière à votre sollicitation. Bien souvent les propriétaires ayant diffusé leur bien immobilier il y a quelques mois déjà seront moins enclins à vous confier un mandat, même si cela arrive tout de même. Avec un logiciel de pige vous pourrez cibler les annonces en fonction de leur date de parution et ainsi adapter votre pige immobiliere et votre discours !
Les vendeurs ont le choix. Ils peuvent vendre par eux même, faire appel à vous, ou à une dizaine d’autres confrères. Souvent il ne comprend pas bien en quoi consiste votre métier : ouvrir des portes ? ni pourquoi il vous paierait une grosse commission qui lui serait tellement plus profitable.
Pour arriver à la convaincre, vous devrez donc faire preuve de pédagogie et bien expliquer en quoi consiste votre métier.
La plupart du temps ce qui intéresse les vendeurs c est bien la visibilité que vous allez pouvoir donner à son bien immobilier : comment allez vous mettre son annonce en avant ? Comment allez-vous attirer l’attention des acquéreurs et in fine vendre son bien bien plus rapidement ? Etes-vous connu localement ?
Expliquez bien ce qu’inclus vraiment vos honoraires d’agence, quels services vous allez apporter réellement et en quoi les outils que vous utilisez sont innovants. On croit toujours payer trop cher lorsque l’on ne comprend pas la facture et lorsque l’on ne sait pas vraiment quel travail se cache derrière un service. Expliquez, faites la démonstration de vos outils (visites virtuelles, logiciel innovant, multiples diffusion, etc) et détaillez vos différentes prestations car sans cela, personne ne vous signera un mandat !
Bien souvent, le tarif d’un service dépend également de l’expérience accumulée durant X années et l’acquisition d’un certain savoir-faire au fil du temps : X transactions effectuées, X années d’expérience sur ce marché local, X avis clients positifs. Vendre plus vite a un coût et votre prospect doit en avoir conscience. Votre bonne connaissance du marché local vous permet enfin de réaliser des estimations de prix juste et ainsi éclairer les propriétaires ne connaissant pas réellement quel est le prix de vente actualisé de leur bien.
Les prospects vendeurs aiment être rassurés .En donnant des exemples de transactions effectuées sur ce même secteur, vous pourriez bien effacer quelques incertitudes. C’est là une démonstration objective de votre capacité à trouver un acquéreur pour un bien similaire : Données objectives et exemples concrets sont des atouts indéniables pour la signature d’un mandat.
La réactivité est l’un des éléments les plus importants pour les propriétaires qui ont souvent un autre projet en parallèle. Prouvez alors votre réactivité dès la prise de contact en adaptant vos disponibilités à celles du client. Expliquez que vous êtes quelqu’un de réactif, que vous essayez toujours de rappeler dans les minutes qui suivent lorsque l’on vous contacte et ne loupez surtout pas le coche si votre prospect vous demande de le rappeler à une certaine date.
En vous créant une alerte sur votre logiciel de pige, vous êtes certain de rappeler en temps et en heure! Votre implication doit être perceptible dès la prise de contact.
Comme dans une relation amoureuse, après avoir séduit un acheteur avec une jolie photo et un descriptif qui fait rêver, il faut parvenir à conclure sans laisser filer l’acheteur… autrement dit, sans le perdre ! Comment procéder ? Voici quelques conseils avisés :
Si l’un de vos prospects prend des mesures, pour parvenir à placer tel ou tel meuble c’est qu’il arrive déjà à se projeter dans ce futur logement. C’est très bon signe mais la partie n’est pas gagné pour autant. Vous ne devez jamais vous sentir trop en confiance au risque de voir l’acheteur se dérober encore plus rapidement et faire marche arrière !
Pour séduire encore davantage votre acheteur, et parvenir in fine à conclure, une des clés est d’amener l’acheteur à se projeter davantage encore. Parlez-lui des chouettes repas sur la terrasse qu’il pourra organiser avec ses amis, du coucher de soleil visible depuis le salon, de la piscine qui sera plus qu’appréciée après une longue journée de travail, etc….
Lorsqu’un acheteur souhaite re-visiter le logement accompagné d’un proche, certains auront tendance à se réjouir. Mais attention, il s’agit la d’une étape cruciale où vous pourriez bien perdre votre acheteur. Souvent, l’acheteur, emballé aura tendance à parler du logement comme d’une perle rare, un bien d’exception à ses yeux, mais qui ne le sera pas forcément aux yeux de son proche. Pour éviter ce sentiment de « déception », préparez votre acheteur et expliquez-lui que le mieux est de ne pas trop en dire pour laisser le proche se faire lui-même son idée du bien et ne pas surdimensionner les attentes qu’il pourrait avoir.
Le maître mot pour ne pas perdre un acheter est de le rassurer ! Avoir un dossier complet sur le bien immobilier (avec diagnostics, plan, devis, attestations..) est en général très apprécié.
L'Astuce : Si vous utilisez un logiciel pour créer vos contrats immobiliers, vous pourrez dans certains cas construire votre dossier dès la prise du mandat avec le propriétaire, en photographiant simplement les différents éléments. (C'est le cas avec Sinimo dont nous avons déjà parlé) Vous aurez ensuite ces éléments enregistrés pour constituer par la suite votre dossier complet, gage de sérieux pour l’acheteur. Si vous n’avez pas réponse à toutes ces questions, valorisez-le en lui assurant que sa question est très importante et que vous allez vous renseigner rapidement. Une telle question pourrait être posée par d’autres acheteurs !
A la fin de ce processus, vient en général l’étape de l’offre d’achat tant attendue. Pour y parvenir, laissez réfléchir votre acheteur, même durant la visite, laissez-le discuter en aparté avec son conjoint ou proche, tout en restant disponible si besoin. Certaines offres d’achat ont lieu juste après une visite, d’autres quelques jours plus tard en fonction de la personnalité de l’acheteur.
Si l’acheteur souhaite effectuer son offre d’achat de suite après la visite, il vous faudra être prêt et ne surtout pas remettre à plus tard : Votre acheteur pourrait visiter d’autres biens et changer rapidement d’avis.
Avec sinimo, il vous suffira d’avoir un téléphone portable, une tablette ou un ordinateur pour faire signer en direct l’offre d’achat en quelques minutes seulement. Le contrat parfaitement mis en page sera édité et signé par l’acheteur, il ne vous restera plus qu’à l’envoyer pour signature au vendeur, en quelques instants. Concernant le prix, ne révélez jamais le montant que vous espérerez recevoir pour le bien immobilier car celui-ci sera toujours négocié ! Laissez l’acheteur faire sa propre proposition en vous tenant au prix de l’annonce.
Vous avez maintenant toutes les clés pour conclure une vente et ne surtout pas perdre un acheteur. A vous de jouer ! :)
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