La pige immobilière est essentielle pour se constituer une vitrine, un volume de mandats permettant de réaliser des ventes. Impactante, elle est hélas la bête noire des professionnels de l’immobilier, qu’ils soient expérimentés ou débutants ! Pour rendre cette tâche plus simple à effectuer, il existe aujourd’hui des scénarios gratuits et efficaces. Si vous n’arrivez pas toujours à fixer un rendez-vous avec les prospects que vous appelez, cet article vous donnera à coup sûr quelques astuces.

En 2021, les scénarios de pige immobilière ont le vent en poupe car ils permettent d’augmenter considérablement ses résultats.

Pourquoi faut-il utiliser un scénario de pige immobilière ?

Beaucoup, et vous en faites peut être partie, ont la boule au ventre car il ne se sentent pas prêts à répondre aux objections des vendeurs ou ne savent tout simplement pas comment amorcer le dialogue sans se faire rapidement raccrocher au nez. Il faut dire que faire la pige peut être intimidant même pour les agents immobiliers les moins timides ! En pige immobilière vous n’avez que votre voix pour convaincre alors qu’en règle générale, plus de 80% du message que l’on souhaite faire passer passe par le non-verbal. Oui oui 80%, un chiffre conséquent !

Un appel de pige dure en général entre 3 min et un quart d’heure mais celui-ci peut être beaucoup plus court si vous ne parvenez pas à capter l’attention de votre prospect.

Utiliser un scénario de pige immobilière c’est s’assurer d’avoir un discours structuré pour augmenter sa prise de rendez-vous et capter l’attention de son prospect. Pour aider toujours plus ses clients, le logiciel Pige Online a développé en ce début d’année, des scénarios de pige adaptés à chaque situation. Inclus dans le logiciel de pige, ces scénarios permettent d’expliquer d’emblée le bénéfice client et ainsi faciliter la prise de rendez-vous.

En prospection immobilière, la clé pour réussir est d’être bien préparé !

Les bons mots adaptés à chaque situation

Tout est dans le discours ! Votre pitch commercial doit permettre de capter l’attention de votre prospect et lui faire comprendre rapidement ce qu’il peut gagner en vous écoutant ou plutôt ce qu’il peut obtenir en vous faisant confiance.

Les scénarios inclus dans le logiciel Pige Online ne vous permettront pas de rentrer directement le mandat, mais d’obtenir plus facilement un rdv qui pourra éventuellement déboucher sur un mandat!

Bien sûr il est possible de faire sa pige sans logiciel, en consultant simplement les annonces sur les portails immobiliers mais vous perdrez du temps ( BEAUCOUP de temps ! ) et aurez des difficultés à organiser correctement votre pige immobilière. Un logiciel de pige cumule bien des avantages ! (voir l’article « Un logiciel de pige est-il réellement utile en 2020 ? ») pour les professionnels de l’immobilier en agence ou indépendants.

La simple lecture du scénario ne suffit pas

Si un scénario bien ficelé s’avère particulièrement précieux pour réaliser sa prospection immobilière, celle-ci n’aura pas de résultat si vous n’êtes pas vous-même dans de bonnes dispositions physiques et mentales. Pour véritablement augmenter vos chances d’obtenir un rendez-vous vous devez :

- Faire votre pige dans un endroit calme, où vous ne serez pas dérangé
- Être toujours positif et ouvert
- Sourire au téléphone : votre bonne humeur s’entend. Entrainez-vous !
- Être en forme !. Fatigue ou mauvaise humeur peuvent être dévastatrices.
- Pour convaincre il faut vous sentir à l’aise, vous devez donc choisir une position confortable pour téléphoner
- Travailler dans un espace rangé
- Avoir du matériel à disposition pour prendre des notes et programmer d’éventuels rendez-vous ( conseils ici)
- Sélectionner vos horaires de pige

Pourquoi on vous déconseille la prise de rendez-vous mandat externalisée ?

Il peut être tentant d’externaliser sa prospection téléphonique immobilière quand celle-ci est vécue comme un véritable fardeau !

Pourtant, de nombreux professionnels ont testé cette solution et se sont rendus compte que les rendez-vous pris n’étaient pas qualifiés. En réalisant votre pige par vous-même vous saurez à qui vous aurez à faire avant même d’avoir rencontré réellement le propriétaire d’un bien. Au téléphone on créé du lien et il suffit parfois d’un petit coup de pouce pour être plus à l’aise et réellement apprécier cette tâche qui fait partie du quotidien de milliers de professionnels en France ! Avec son outil de pige innovant, Pige Online permet de réaliser sa pige facilement, sans perdre de temps et avec un maximum d’organisation. Les scénarios de prospection immobilière sont bien pensés. N’hésitez pas à les consulter !