Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années
L’heure est à la création de contrat numérique et à la signature électronique !…Durant ces semaines de confinement vous avez certainement réalisé à quel point les nouvelles technologies étaient nos alliées.
Si vous n’avez pas encore adopté un tel outil, il est encore temps ! Avec le Covid 19, les interactions physiques seront à limiter durant encore plusieurs semaines, voire plusieurs mois pour votre sécurité mais aussi pour celle de vos clients !…Pour vous aider dans votre choix, nous avons décidé de comparer les 5 principaux logiciels en France permettant de créer et signer électroniquement des contrats immobiliers.
Quel que soit votre choix, en choisissant l’un de ces outils, vous gagnerez du temps (plus aucun déplacement), de l’argent (fini les impressions de contrats, l’encre), vous moderniserez votre entreprise (l’image que vous renvoyez est essentielle !) et ferez un réel geste pour la planète.
En bref, l’éditeur de contrat immobilier numérique c’est l’outil à adopter impérativement mais il n’est pas toujours simple de comparer chaque offre. Heureusement, Flash-Immo a réalisé ce petit comparatif rien que pour vous ! :)
Créatis de Tissot, Editions Préférence, Sinimo, Modelo, MyNotary...tous vous permettront de créer des contrats immobiliers ! Mais certaines fonctionnalités ne sont pas proposées par tous les prestataires et les tarifs peuvent varier du simple au triple. (Oui, au triple !) Ainsi et vous pourrez le voir dans le tableau ci-dessous seuls 2 prestataires (Sinimo et MyNotary) proposent une application smartphone et seulement 3 prestataires sur les 5 étudiés sont équipés de logiciels intelligents pour passer facilement d’un contrat à un autre : transformer un mandat en offre d’achat, en compromis, etc.. Avec une telle fonction, on évite ainsi les ressaisies et on gagne vraiment beaucoup de temps !
On regrette également que la numérisation de document ne soit pas proposée par tous les acteurs du marché !
Nous informons nos lecteurs, que cet article à un caractère publicitaire (publicité au sens de l'article D 111-11 2° du code de la consommation) et qu'il existe des liens capitalistiques entre cet article rédigé par le magazine Flash Immo qui appartient à la société Marketing Immobilier SASU et la société SINIMO SASU qui commercialise l'application SINIMO®
Voici une présentation de ces différentes solutions avec leurs points positifs et négatifs :
Si vous faites partie du secteur immobilier depuis quelques années, vous connaissez forcément les formulaires Tissot. Leur qualité juridique a toujours été reconnue. À l’origine, il s’agissait de contrats imprimés sous forme de formulaires en plusieurs exemplaires (il fallait en commander des paquets pour chaque type de contrat, les stocker et les emmener en clientèle…). Depuis quelques temps la société propose également un système de dématérialisation de ses contrats mais toujours sous la forme de formulaire à remplir ce qui ne conviendra pas à tous les professionnels. Tous les contrats sont ainsi disponibles en ligne sur le site de Tissot. Il n’y a pas d’application spécifique pour tablette ou smartphone. Créatis a choisi de tout mettre en ligne sur son site internet. Pour y accéder il faut néanmoins payer un droit d’entrée assez important : 750€ ! Puis payer chaque document en fonction de ses besoins. Il existe plusieurs packs de crédits mais l’addition peut vite monter… très haut ! La signature électronique des documents est proposée depuis peu mais pour les notifications SRU il faudra toujours vous déplacer à la Poste !
Editions Préférence est tout comme Tissot spécialisée dans l’édition de contrats immobiliers depuis plusieurs années. Leur bibliothèque de contrats est très complète et juridiquement incontestable. Ils ont donc naturellement décidé de proposer également des contrats électroniques davantage dans l’air du temps mais toujours sous la forme de formulaires papiers. Le prestataire propose une application mobile et tablette sur android et ipad mais l’expérience utilisateur 2.0, telle qu’on l’attend en 2020 n’est pas forcément au rendez-vous.. Il faudra toujours compléter de nombreuses cases et utiliser un scanner pour intégrer ses documents annexes. Leur business modèle est égal à celui de Créatis avec un système de crédits débités pour chaque contrat acheté et chaque signature effectuée.
Sinimo® est l’un des derniers venus sur le marché. Il s’agit là d’une vraie application 2.0 avec un algorithme qui génère des contrats 100% personnalisés et parfaitement mis en page en fonction de quelques questions posées au départ. On adore parce que c’est rapide et particulièrement intuitif. Sinimo est disponible sur tous supports : application mobile, tablette, logiciel ordinateur… à un tarif vraiment avantageux. Pour 29€ HT / mois, on accède à de nombreux contrats (mandats, avenants, baux, courriers…) en illimité rédigés par des spécialistes du droit immobilier français et le tarif des signatures électronique est vraiment très intéressant. Visiblement c’est l'une des seules applications qui intègre un scan de document. Pour ajouter une pièce justificative ou un diagnostic à un contrat, il suffit de la prendre en photo et l’application la mettra automatiquement au format A4 en annexe du contrat, particulièrement pratique pour la notification SRU.
Le seul point négatif est que cette application n’intègre pas encore de registre des mandats ! Une fonction demandée qui devrait néanmoins être incluse prochainement selon nos sources.
Modelo est reconnu pour le haut niveau juridique de ses documents. Une équipe de juristes rédige et met régulièrement à jour les différents contrats. Tous types de contrats peut être créés via ce logiciel (il n’existe pas d’application à ce jour) en illimité et un accès au registre des mandats a été mis en place (mais il faudra ajouter 9€ par mois à votre abonnement mensuel). Les agences proposant des biens professionnels ou des commerces devront également s’acquitter de 49€ supplémentaire par mois car chez Modelo, il existe plusieurs bibliothèques de contrats en fonction des spécialisations de chaque agence.
Quel que soit le type de contrat, chaque document est très complet (peut-être même trop !) car il faudra remplir énormément de champs pour générer un contrat. La signature électronique en face à face et à distance est proposée mais à un coût toutefois assez élevé (voir tableau).
Mynotary est une vraie plateforme collaborative dédiée à l’immobilier disponible sur tous supports. Diagnostiqueurs, vendeurs et notaires peuvent ainsi accéder, compléter et ajouter des documents à un dossier. Le concept est très intéressant et il est possible de créer tous types de contrats. Le tarif est cependant revu à la hausse si vous souhaitez accéder à tous les types de contrats.
Il est parfois difficile de comparer plusieurs logiciels car les business modèles pratiqués sont bien différents. Certains proposent un tarif mensuel, d’autres un annuel, certains proposent les deux et enfin certains prestataires ont choisi un système de crédits avec parfois un droit d’entrée pour accéder au logiciel.
Pour mieux comparer ces différents acteurs, nous nous sommes donc basés sur le cas d’une agence moyenne de 5 collaborateurs réalisant mensuellement :
• 30 mandats (environ 6 mandats chaque mois par collaborateur)
• 8 compromis
• 16 notifications SRU
Ainsi, les tarifs varient de 113€ par mois pour réaliser tous ces contrats et les faire signer, à 264€ soit 2,3 fois plus ! Sachant que certains prestataires ne proposent même pas l’envoi de la notification SRU (voir tableau "Fonctionnalités") qui sera donc à effectuer par voie postale (et à rajouter au frais ci-dessous).
Pour le coût des signatures électroniques, nous avons bien sûr réalisé nos calculs en prenant en compte les packs de signatures les plus avantageux de chaque prestataire ainsi que leur façon de comptabiliser les crédits (4 crédits débités par signature chez Créatis, 1 crédit = 1 signataire chez Mynotary, 1 crédit = 1 contrat signé par l’ensemble des parties chez Sinimo, etc..)
Les informations ci-dessous ont donc été relevées sur les sites internet des différents prestataires. Si vous représentez l’une des marques citées ci-dessus et que certains éléments vous paraissent erronés, n’hésitez pas à contacter la rédaction de flash-immo à This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. !
Pour calculer le coût par mois du logiciel Créatis sachant que nous souhaitons réaliser 30 mandats et 8 compromis, nous avons procédé de la façon suivante :
Calcul des frais d’entrée 750 € / 12 = 62,50 € par mois (en réalité il vous faudra payer les frais d’entrée en une seule fois et non mensuellement).
Coût d’un crédit de création contrat : Le pack le plus avantageux à notre connaissance est 190 € les 500 crédits. Le coût d’un crédit de création contrat est donc de 190 € / 500 = 0,38 €. Il faut savoir que chez Créatis 2 crédits sont débités pour 1 mandat, l’information précontractuelle coûte 1 crédit et 15 crédits sont débités pour 1 compromis.
Pour réaliser 30 mandats, le coût est donc de (0,38 € x 3) = 1,14 € x 30 = 34,20 €. Et pour 8 compromis (0,38 € x 15) = 5,70 € x 8 = 45,60 €
À cela nous ajoutons le coût des signatures électroniques. Le pack à 190 € les 500 crédits peut servir également pour les signatures électroniques. 4 crédits sont débités à chaque signature de mandat, et 6 à chaque signature de compromis.
Donc pour 30 mandats = (0,38 € x 4) = 1,52 € x 30 = 45,60. Et pour 8 compromis : (0,38 € x 6) = 2,28 € x 8 = 18,24 € soit 63,84 € pour l’envoi des contrats.
Le coût par mois de Créatis est donc dans notre cas de 206,14 €. Attention Créatis ne propose pas l’envoi de la notification SRU, il faudra donc rajouter des frais postaux à ce montant !
Pour calculer le coût par mois d’Editions Préférence pour réaliser 30 mandats et 8 compromis, nous avons procédé de la façon suivante :
Coût d’un crédit pour créer un contrat : Le pack le plus avantageux à notre connaissance est 150 € les 500 crédits. Le coût d’un crédit création contrat est donc de 0,30 €. Il faut savoir que chez Editions Préférence 4 crédits = 1 mandat, 8 crédits = 1 compromis.
Pour réaliser 30 mandats, le coût est donc de (0,30 € x 4) = 1, 20 € x 30 = 36 € et (0,30 € x 8) = 2,40 € x 8 = 19,20 € pour 8 compromis soit 55,20 €.
À cela nous ajoutons le coût des signatures électroniques. Editions Préférence passe par le prestataire Sell&Sign. Le pack le plus avantageux est 2 500 € les 1000 signatures soit 2,50 € pour 3 signataires. Pour chaque signataire supplémentaire on rajoute 0,3 € donc pour 1 compromis signé par 5 signataires le coût sera de 3,10 €
Soit (2,50 € x 30) + (3,10 € x 8) = 75 € + 24,80 € = 99,80 €
Le coût par mois d’Editions Préférence est donc dans notre cas de 155 €. Attention Editions Préférence ne propose pas non plus l’envoi de la notification SRU, il faudra donc aussi rajouter des frais postaux…
Chez SINIMO, on peut créer tout type de contrat en illimité pour 29 € HT par mois. Nous n’avons donc plus qu’à ajouter les coûts de crédits signatures.
Coût d’un crédit signature : Le pack le plus avantageux à notre connaissance est 240 € les 200 crédits. Le coût d’un crédit signature est donc de 240 € / 200 = 1,20 €. Il faut savoir que chez SINIMO 1 crédit = 1 contrat signé par l’ensemble des parties.
Pour 30 mandats et 8 compromis nous sommes donc à (1,20 € x 30) +(1,20 € x 8) = 36 € + 9,60 € = 45,60 €. À cela nous rajoutons les notifications SRU 2,40 € x 16 = 38,40 €
Soit 113 € par mois au total tout frais inclus.
Chez Modelo, le tarif pour créer tous types de contrats en illimité est de 39 € HT par mois. Attention si vous faites des contrats d’entreprises et commerces, il faudra rajouter plusieurs dizaines d’euros supplémentaires.
À cela s’ajoute le coût des signatures électroniques. Chez Modelo le coût d’une signature est de 0,90 € par signataire et 2,99 € pour une notification SRU. Pour un mandat (3 signataires) le coût est donc de 2,70 € et pour un compromis (souvent 5 signataires) le coût est de 4,50 €.
Dans notre cas pour faire signer électroniquement à distance 30 mandats, 8 compromis et 16 notifications SRU, le coût sera de (2,70 € x 30) + (4,5 € x 8) + (2.99€ x 16) = 81 € + 36 € + 47,84 € = 164,84 €
La solution Modelo nous coûte donc près de 203,84 € par mois.
Avec Mynotary on parle également de contrats en « illimité » pour un tarif mensuel à trois chiffres : 100 € pour 5 utilisateurs. Il faut ensuite ajouter le coût de signature électronique des contrats.
Avec ce prestataire un crédit = 1 signataire et le pack de crédits le plus avantageux est de 450 € pour 500 crédits (soit 0,90 € la signature).
Donc pour 30 mandats et 8 compromis nous sommes donc à ((0,90 € x 3) = 2,70 € x 30) + ((0,90 € x 5) = 4,50 € x 8) = 81 € + 36 € = 117.
Pour les notifications SRU, le tarif est de 2,99€ par envoi soit 2,99 € x 16 = 47,84
La solution Mynotary nous coûtera au total 264,84 €.
En 2020, les agences immobilières ont 3 possibilités qui s’offrent à elles :
1. Rester seules
2. S’affilier à un réseau de franchise
3. Adhérer à un groupement
Si le concept de franchises immobilières est né dans les années 1970, au départ aux États-Unis, celui de groupements est beaucoup plus récent puisqu’apparu il y a une dizaine d’années. Quels sont leurs points communs et leur différences ?
Les réseaux de franchises et les groupements ont en commun qu’ils apportent à leurs membres:
Mais il y a bien sûr plusieurs différences entre une franchise et un groupement :
Pour être complet, citons aussi les réseaux en licence de marque, qui sont une forme allégée de la franchise (mêmes principes mais droits d’entrée réduits et un abonnement mensuel fixe au lieu d’un % sur le chiffre d’affaires).
Vous avez des questions ? Rendez-vous ici ou par email à This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
La propagation du coronavirus a apporté de nombreux changements, notamment négatifs, dans différents domaines. L'immobilier en pâtit. L'atmosphère qui règne entre les agents immobiliers et les notaires est tendue depuis que la pandémie a atteint le pays. La source du conflit ? Des statistiques sur les conséquences de la pandémie sur le marché considérées comme infondées.
À l'annonce du confinement à cause du covid-19 de nombreux cabinets de notaires ont fermé leur porte. Ayant eu un impact sur leur travail, cette idée était loin d'enchanter les professionnels de l'immobilier. En effet, ils ont besoin d'un acte notarié dûment signé pour conclure leurs ventes. Jean-Marc Tourillon a alors décidé d'envoyer une doléance au gouvernement, selon laquelle il déplore la décision des notaires de restreindre leurs activités à cause du coronavirus. Selon lui, il peut y avoir des impacts lourds sur leurs clients et sur les agences immobilières les plus vulnérables. Il est important de noter que le Syndicat National des Professionnels de l'Immobilier ne partage pas cette opinion.
À cette époque, le représentant des notaires n'a pas mâché ses mots en accusant les professionnels de l'immobilier de prioriser leur intérêt financier au détriment de l'intérêt commun. Selon lui, dans une situation complexe où le covid fait des ravages, il faut éviter de créer des polémiques. Le CSN (Conseil Supérieur du Notariat) a même diffusé un communiqué pour contredire les déclarations de la FNAIM (Fédération nationale de l'immobilier). En effet, le gouvernement a cherché un moyen pour mettre fin à cette guerre froide engendrée par le coronavirus. Il a ordonné la mise en place d'une nouvelle méthode d'authentification des actes notariés dans le cadre de la lutte contre le covid : la signature électronique. Cette résolution étatique semble avoir apaisé l'atmosphère qui règne sur le marché de l'immobilier.
Vers mi-avril, le confinement continue pour préserver la population et la situation se complique. La Fédération Nationale de l'Immobilier a publié des chiffres à propos des conséquences de l'arrivée du covid sur le territoire français. Selon l'étude qu'elle a menée, elle affirme avoir estimé à 3000 le nombre d'agences immobilières qui devront bientôt fermer leur porte si le confinement doit continuer. Elle avance également que 20 000 personnes risquent de perdre leur emploi jusqu'à ce que le covid-19 soit vaincu. Dans cette publication, elle mentionne un autre chiffre. Une centaine de milliers de contrats de transactions sont en stand-by. Certains d'entre eux se concluent, mais difficilement. Réunir les personnes concernées relevant presque de l'impossible. En effet, les réunions sont interdites depuis l'entrée de ce virus sur le territoire français.
La sortie de ces chiffres semble déplaire au Conseil Supérieur du Notariat, représenté par son Président. Ce dernier accuse la FNAIM de faire des affirmations gratuites. D'après lui, aucune preuve ne les justifie. Il le mentionne dans une lettre adressée à l'attention du Président de la fédération le 10 avril dernier. Les conséquences du covid se font encore ressentir, la guerre perdure entre la FNAIM et le CSN. Jean-Marc Tourillon n'est pas resté indifférent à ce courrier. Il réagit en y répondant le 14 avril. Il les considère comme humiliants pour une entité légitime, telle que celle qu'il dirige. Il explique alors que les chiffres sur les impacts du coronavirus sont crédibles et fondés.
Face aux reproches du Conseil des notaires, la FNAIM cherche un moyen de se justifier. Oui, la tension est forte entre les deux entités depuis que le coronavirus touche le pays. Ainsi, elle apporte des explications concernant les statistiques publiées. En ce qui concerne les estimations sur la fermeture des agences immobilières à cause du covid, elles résultent d'une enquête effectuée sur internet. 2000 abonnés (sur 7000) ont répondu à un questionnaire mis en ligne vers la dernière semaine de mars. Pour ce qui est des 100 000 affaires en suspens, la FNAIM aurait pris comme référence le volume de l'année dernière. Les agences immobilières ont réussi à finaliser 1,1 million de contrats en 2019. Ainsi, le nombre de contrats signés, tous les trois mois, peut atteindre les 300 000 (soit 100 000 par mois). Jean-Marc Tourillon ajoute même que ce chiffre concernant l'impact du coronavirus peut, en réalité, tourner autour de 150 000.
De son côté, le CSN fait une remarque à propos de la légitimité de la FNAIM. Son Président déclare qu'elle ne représente pas toutes les agences immobilières, puisqu'elle ne réunit que 50,34 % d'entre elles. Le coronavirus est une source de problème pour les professionnels. Cependant, il existe une issue possible.
Les chiffres concernant la propagation du covid-19 évoluant, une lueur d'espoir commence à apparaître à l'horizon pour ces acteurs du marché de l'immobilier. Le Président de la République a annoncé que le confinement prendra fin le 11 mai prochain, la lutte contre le coronavirus portant ses fruits. De ce fait, toutes les activités professionnelles peuvent reprendre progressivement à partir de cette date, y compris les transactions immobilières.
D'après les propos de Jean-Marc Tourillon, le climat semble s'apaiser entre les notaires et les agents immobiliers. Pour la première fois depuis la déclaration du confinement à cause du covid, il fait une déclaration positive. Il affirme que les professionnels locaux ont commencé à entrer en contact les uns avec les autres et qu'ils sont prêts à se mettre en selle au moment de la reprise.
Pour sa part, Jean-François Humbert, notaire dans la région parisienne et Président du CSN, suggère que toutes les parties prenantes doivent faire de leur mieux pour accélérer les activités. Pour cela, il propose que celles-ci se mobilisent et essaient de s'apprêter à affronter la fin de cette pandémie. Une fois la lutte contre le covid terminée, ils doivent agir !
Le temps commence à se faire long pour les agents immobiliers, confinés à leur domicile pour la plupart. Et avec la difficulté pour les agences immobilières d’organiser des visites, les outils numériques permettant de poursuivre une activité à distance sont devenus de véritables bouées de secours. C’est notamment le cas de Virtual Visit, l’outil de création de visites virtuelles proposé par Previsite, et de Live Visit, qui permet de visiter le bien à distance.
Parce que Previsite accompagne depuis sa création les professionnels de l’immobilier en leur proposant des outils innovants, elle souhaite plus que jamais être à leur côté pendant cette crise. Afin de les soutenir, l’entreprise lance dès aujourd’hui un mois d’essai gratuit à Virtual Visit et Live Visit, jusqu’au 29 Mai.
L’offre comprend ainsi un essai d’un mois à l’application mobile Virtual Visit, permettant en quelques clics de réaliser la visite interactive d’un bien.
Les visites de bien étant actuellement impossibles, il est possible de créer la visite virtuelle à l’aide d’un simple smartphone. En cas d’impossibilité de se rendre sur place, les agents immobiliers peuvent solliciter les propriétaires pour leur fournir les images et les importer ensuite dans l’application.
L’offre comprend également l’accès à Live Visit, qui permet de profiter de la visite virtuelle à distance, en visioconférence avec un ou plusieurs participants. L’agent immobilier commente la visite et accompagne le ou les clients à chaque étape.
Previsite accompagne également ses utilisateurs à la prise en main des outils Virtual Visit et Live Visit avec une formation en webinar d’une durée d’une heure.
Plus d'info ici :)
Depuis 20 ans, Previsite est le leader de la création de contenu multimédia pour les professionnels de l’immobilier. A la fois spécialisée dans la visite virtuelle, la vidéo immobilière, la photo immobilière, la visite 3D, Prévisite propose une gamme de solutions permettant de valoriser les annonces des agents immobiliers et des promoteurs. En s’appuyant sur des technologies innovantes, l’objectif est de proposer des solutions simples et efficaces pour apporter une réelle valeur ajoutée à la stratégie de communication digitale des professionnels de l’immobilier. Previsite est une marque de groupe La Boîte Immo, spécialiste de la conception de sites internet et de logiciel immobilier.
Il est fréquent de constater des fissures sur les façades d'une maison. Doit-on systématiquement s'en inquiéter ? Comment savoir si elles sont obligatoirement synonymes de dégâts à venir ? Est ce que la structure même de la maison est compromise ? Il existe diverses techniques pour reconnaître les différentes types de fissures et savoir comment agir en conséquence. Même si certaines fissures sont, à première vue, bénignes, il est important de s'y attarder afin de diagnostiquer son éventuelle origine et pouvoir, le cas échéant, la réparer rapidement. Savoir reconnaître les fissures permet d'identifier rapidement leurs causes et est un véritable atout pour les professionnels de l'immobilier ayant un rôle de conseil.
Les causes de l'apparition de fissures sur une maison sont nombreuses, et elles peuvent résulter d'événements climatiques ou naturels ainsi que de mauvaises applications lors de la construction.
Un choc
Que la maison rencontre un choc direct comme un véhicule qui heurterait un mur, ou indirect, par un séisme ou un arbre qui tombe...
L'instabilité de l'assise
Si les études de sols n'ont pas été correctement réalisées ou que le diagnostic n'a pas été suffisamment pris en compte lors de la construction, les fondations et les murs de la maison peuvent en être fragilisés.
Un affaissement du terrain
En raisons des phénomènes météorologiques comme des périodes de sécheresse ou, au contraire, de fortes pluies, le terrain est mis à rude épreuve et peut s'affaisser, voir s'effondrer, laissant apparaître des fissures.
Les infiltrations d'eau
Si les murs de la maison sont déjà légèrement fragilisés, l'eau peut s'y infiltrer, et, en période de gel, les fissures peuvent se créer.
Les constructions
Si des travaux ont lieu dans l'environnement proche de l'habitation, ils peuvent provoquer des vibrations et le bien immobilier se fissure
La malfaçon peut également être un facteur aggravant de l'apparition de certains types de fissures.
Toutes les fissures ne sont pas forcément dangereuses, mais il est important de savoir les distinguer en fonction de leur nature et de leur forme. Car une petite fissure à l'apparence bien inoffensive peut s'avérer devenir un problème bien plus grave.
Toutes les fissures doivent être surveillées, mais certaines peuvent se montrer plus inquiétantes que d'autres. On distingue trois principales sortes de fissures :
Savoir reconnaître les fissures permet d'anticiper leur progression et agir plus rapidement de façon préventive. Si un bien immobilier fissure, il est primordial d'observer leurs formes.
Le bien immobilier fissure le mur verticalement
Ces fissures verticales apparaissent de façon localisée dans les angles. Les constructions verticales en maçonnerie ne nécessitent pas d'études de sol approfondies et il peut en résulter une fragilité de la structure propice à ce que l'immobilier fissure.
Les fissures horizontales
Une fissure horizontale peut être l'indicateur d'une faiblesse dans la construction d'un plancher ou d'une dalle ne mettant pas en danger immédiat l'intégrité de la maison mais pouvant, à moyen ou long terme, venir fragiliser l'ensemble.
Les fissures traversantes
Le bien immobilier fissure sur la totalité de la longueur d'un mur, d'où son nom de traversant. Il est impératif de procéder à un diagnostic précis car la structure même de l'habitation est soumise à un risque de sécurité.
Les fissures en escalier
Si vous constatez ce type de fissures, il y a de grandes chances qu'elles soient le résultat d'un problème structurel qui vient désolidariser les différents éléments de construction. Les fissures suivent le schéma des parpaings et le risque d'effondrement est très élevé.
Les fissures obliques
Ces dernières résultent de l'addition de plusieurs facteurs qui créent une tension importante sur l'intégrité de la maison, il y remédier dès leur première constatation.
Vous l'aurez compris, savoir reconnaître les fissures sur la façade d'une maison est un atout indispensable pour évaluer les risques de dégradation et l'intégrité structurelle du bâtiment. En tant que professionnel de l'immobilier, savoir les distinguer est un véritable atout !
Répétée à plusieurs reprises par Emmanuel Macron lundi soir, la date du 11 mai devrait marquer le début de la levée des mesures de confinement. Il vous reste donc au moins 1 mois pour préparer votre retour sur le terrain et si possible rentrer des mandats. Voici donc 3 techniques à tester ces prochaines semaines.
Si vous n’en utilisiez pas encore, il est temps de vous y intéresser. Le logiciel de pige est un outil indispensable pour suivre le marché immobilier de votre secteur. Vous pourrez ainsi analyser les baisses de prix, cibler les annonces publiées il y a déjà plusieurs mois et voir les nouvelles annonces publiées durant le confinement. Vos habitudes de travail sont certes bouleversées mais pour ressortir de cette crise encore plus performant, vous ne devez rien lâcher et bien préparer cette sortie de confinement. Après des semaines passées dans des habitations parfois inconfortables, les français seront nombreux à avoir des projets immobiliers, de plus en plus pressants.
Les logiciels de pige proposent de nombreux filtres personnalisables adaptés aux professionnels de l'immobilier qui prospectent. Vous pourrez ainsi pratiquer la pige froide (sur les anciennes annonces), chaude (nouvelles annonces) ou tiède (annonces ayant subi des baisses de prix) avec plus d’efficacité. Certains logiciels de pige (comme celui-ci) vous proposeront même d’accéder en un coup d’œil aux annonces publiées il y a plus de trois mois, qu’elles soient ou non encore en ligne sur les portails immobiliers et autres sites d'annonces ! En cette période de confinement, leur projet reste d’actualité et de nombreux propriétaires sont particulièrement inquiets. En vous montrant disponibles et à l’écoute, vous aurez peut-être l’occasion de prendre un mandat exclusif, au prix du marché dès la sortie du confinement ou peut-être même pendant !
Dans tous les cas, évitez les démarchages trop agressifs qui pourraient plus que jamais vous pénaliser ! La priorité des français reste leur santé. La solution du SMS, peu intrusive semble également porter ses fruits ( voir l'article : La prospection SMS pendant le confinement, bonne ou mauvaise idée ? ) pour de nombreux professionnels. L'essentiel étant d'adapter votre message à la situation actuelle.
Soigner son fichier acquéreur est également une technique de prospection efficace et en particulier durant cette période ! Derrière un acheteur se trouve souvent un vendeur…qui après cette période difficile aura peut-être besoin de changer d’air !
Prendre des nouvelles de vos anciens clients, c’est les fidéliser en leur rappelant le lien passé et en vous assurant qu’ils vont bien. L’objectif est de vous inscrire dans une relation de long terme avec vos clients.
Avant le 17 mars, date de début du confinement vous aviez probablement visité de nombreux biens et réalisé des estimations. Durant ces quelques semaines, vous pourrez aisément rendre vos rapports (si ce n’est déjà fait) et relancer vos potentiels clients. Rappelez leur votre rôle de conseiller et rassurez-les sur leur patrimoine immobilier ! Les vendeurs sont disponibles et à l’écoute. Ces quelques coups de fils indispensables vous permettront d’amorcer votre retour sur le terrain.
De plus, avec l’accord des vendeurs, vous pouvez tout à fait signer un mandat à distance et préparer la mise en vente de leur bien immobilier. Le printemps bat son plein et à la sortie du confinement, les demandes en bien immobilier seront nombreuses. Prendre de l’avance, c’est s’assurer une rentrée d’argent plus rapide ! Voici un outil de création de contrats et signature à distance qui pourrait vous intéresser : sinimo ici
La formation reste un exercice obligé afin que vos collaborateurs soient au goût du jour. Les détourner de leur quotidien par des sessions de formation en présentiel, c'est se priver durant un certain laps de temps de leurs compétences et de leur énergie. Confinement oblige, aujourd'hui ce temps, ils en disposent, mais ils n'ont pas accès à la formation traditionnelle. Eurêka, la formation en immobilier par e learning est là, une bonne façon de retrouver une équipe au top, d'initier une démarche de formation au long-cours. Nous vous livrons 3 façons d'utiliser ces formations e learning pour une équipe stimulée !
Grâce à l'e learning, faire de la prospection une activité stimulante, chaque jour, devient possible. Il y a prospection et prospection, à l'ère du digital compléter et rafraîchir les méthodes habituelles par des procédés adaptés à votre public, c'est essentiel. Vos collaborateurs maîtrisent-ils tous les arcanes et le pouvoir du digital dans le cadre de leur activité ? Une question qui doit se poser. En effet, en complément des méthodes usuelles de prospection, l'utilisation des outils digitaux est le vecteur de croissance par excellence. Attention néanmoins à l'utilisation « approximative » de ces outils qui pourraient desservir l'image de l'entreprise, la bonne volonté doit être encouragée par la connaissance.
E-learning et prospection
Une plateforme e learning propose des sessions qui font le tour des minimums requis pour une prospection performante. Les membres de votre équipe, du junior au senior, pourront piocher ce dont ils ont besoin dans un catalogue spécialisé en formation immobilier e learning, depuis l'appréhension des méthodes de phoning, de porte-à-porte, etc. jusqu'à la prospection 2.0. Vos futurs clients n'attendent que cela !
Se démarquer par l'image
Pour que vos collaborateurs deviennent vos meilleurs ambassadeurs, quoi de plus naturel que de leur donner les clés ? En effet, gérer l'image, c'est s'exprimer en pleine cohérence avec la politique de son entreprise et diffuser des contenus de qualité. Parmi les nombreuses propositions sur le marché, vous trouverez la plateforme e learning qui vous proposera de dispenser l'intégralité des fondamentaux : photographier, rédiger sur les réseaux sociaux, maîtriser la communication verbale, gérer les conflits, etc.
Votre secteur d'activité est hyper compétitif, c'est la raison pour laquelle vous devez maintenir un niveau d'acuité constant. Les motivations de vos collaborateurs varient en fonction de leur personnalité. La formation en e learning vous permet de rassembler les motivations autour d'un projet commun.
Stimuler les ambitions
Certaines plateformes d' e-learning vous permettront de monter des programmes sur-mesure. À vous de choisir les thématiques, de fabriquer les briques et d'organiser des challenges. Ainsi, régulièrement, vos collaborateurs joueront à apprendre pour devenir de grands gagnants. Quelle meilleure façon de maintenir un niveau constant d'émulation !
Un niveau d'engagement constant
Entre patience et pugnacité, il n'est pas toujours facile de maintenir un niveau d'engagement maximum. Lutter contre les facteurs de démotivation, contre le turn-over, c'est un effort de chaque instant. La formation en e-learning, c'est donner à vos collaborateurs l'occasion de choisir le bon moment pour apprendre. Mais cela peut aller plus loin en utilisant l' e learning à des fins de connaissance de l'entreprise. Vos collaborateurs pourront ainsi naviguer entre l'intérêt de progresser par la connaissance et la fierté d'appartenance.
L'immobilier est une activité qui fait l'objet d'un encadrement légal strict et en évolution constante. Par ailleurs, ce secteur couvre un large spectre de compétences qui doivent faire l'objet d'une veille permanente. L' e learning c'est l'outil le plus souple qui placera votre équipe à la pointe de la maîtrise des connaissances techniques et de votre marché.
e-learning et compétences techniques
Agent immobilier, chargé de gestion immobilière, gestionnaire de copropriété, négociateur, etc. Tous ces métiers font appel à des connaissances techniques et juridiques pointues. Vous trouverez la plateforme e learning spécialisée dans le domaine de l'immobilier qui couvrira l'intégralité du champ des spécialités. Vous aurez tout loisir, de faire dispenser à vos équipes la formation adaptée. Voire, par le biais du e learning, de former des collaborateurs en quête d'évolution de poste ou de promotion interne. Renseignez-vous auprès de vos prestataires de logiciels (états des lieux, édition de contrat, logiciel métier...), eux aussi peuvent vous proposer des formations à distance !
Être en veille sur son marché
Les formations e learning mettent à votre disposition des modules directement liés à l'analyse du marché de l'immobilier. Vos collaborateurs sauront appréhender rigoureusement le marché par une analyse pertinente et éclairée des indicateurs clés (économiques, démographiques, sociologiques, etc.). Dans ce cadre, la formation e learning permet aux membres de votre équipe de se projeter, d'orienter leur méthode de prospection, de prodiguer des conseils avisés aux prospects et clients.
La formation immobilier e learning, c'est maintenir ses équipes, toutes spécialités et toutes générations confondues au top. Vous gérez le temps, vos collaborateurs sont autonomes dans les apprentissages, vous épargnez certains frais inhérents aux déplacements, hébergements, etc.
N'hésitez plus à challenger et à stimuler vos collaborateurs avec des rendez-vous e-learning réguliers en toute convivialité et en particulier durant cette période de confinement !
Leader français en son domaine, ImmoSign propose depuis deux ans un service de conclusion électronique des actes à destination des acteurs de l’immobilier. Faisant face à un fort accroissement de demandes en période de confinement et souhaitant répondre activement aux appels à la solidarité nationale, son équipe adapte son produit et ses services aux besoins d’installation en urgence.
Les agences immobilières, syndics de copropriété, constructeurs de maisons, promoteurs disposent rarement des compétences en interne leur permettant de se digitaliser. Les applications de signatures électroniques et de lettres recommandées électroniques s’avèrent souvent difficiles à mettre en œuvre et ne correspondent pas aux particularités des contrats immobiliers. ImmoSign met à leur disposition une application extrêmement simple d’utilisation et intuitive leur permettant d’intégrer ces solutions électroniques à leur processus de contractualisation en quelques heures. Cette digitalisation permettant de conclure des actes à distance en toute sécurité juridique présente un intérêt très vif en cette période de confinement.
Constituée de collaborateurs issus de l’immobilier répartis sur la France entière, cette société a l’habitude d’aller au contact de ses clients afin d’installer le produit et de les former sur leur lieu de travail car la digitalisation est au service de l’humain. Elle leur offre de conclure leurs contrats de manière électronique sans abandonner le cérémonial de signature.
C’est ainsi que l’application s’accompagne en temps normal d’écrans de lecture d’actes, de tablettes de signature, etc. Autant de matériels qu’il n’est plus possible d’installer et qui seraient, de toute manière, inutiles en période de confinement. Souhaitant répondre aux besoins de l’instant, ImmoSign et ses collaborateurs s’adaptent à la crise sanitaire.
Grâce à la mobilisation de ses collaborateurs, tous en télétravail, ImmoSign propose depuis le 16 mars 2020 une ouverture de compte et une formation à distance sous 24 heures, ainsi que les 3 premiers mois OFFERTS.
Les professionnels de l’immobilier et leurs collaborateurs peuvent ainsi retrouver une activité contractuelle depuis leurs domiciles respectifs. Il leur est possible, sous ce délai, de faire signer à distance un bail, un compromis de vente, tout document juridique lié à une construction en cours, etc. Leur client recevra le contrat sur son adresse électronique et pourra le signer après l’avoir lu en renseignant le code SMS reçu sur son téléphone portable. S’il l’accepte, il pourra recevoir les notifications par Lettre recommandée électronique (pour l’exercice de son droit de rétractation en cas d’achat d’un logement, pour les actes liés à sa copropriété, etc.).
Le gouvernement le répète : nous aurons besoin de nos entreprises pour relancer le marché une fois la crise sanitaire passée. Si les mesures de distanciation sociale sont un crève-cœur pour leurs clients, ImmoSign sera plus que jamais présent auprès d’eux, historiques ou récemment convertis, pour les accompagner dans leur reprise d’activité. Tous pourront ainsi disposer de tous les matériels leur offrant de renouer le lien humain provisoirement distendu avec leur clientèle, rencontrer ou revoir nos collaborateurs à leur disposition sur tout le territoire français et conclure leurs contrats avec leur temps.
Avec ou sans Covid-19, ImmoSign poursuit sa mission au plus près des acteurs de l’immobilier et s’adapte afin de répondre à leur quotidien, et faire du numérique un outil de confiance sans cesse plus humain.
La Direction d’ImmoSign a intégré le service juridique à la démarche R&D (recherche et développement) de l’entreprise.
Le service juridique a ainsi pour missions de :
Cette approche innovante du rôle du service juridique est ce qui anime ce département au quotidien. Elle implique à la fois de la recherche juridique fondamentale, de l’observation et la connaissance du terrain, et de l’expérimentation. Ce travail est récompensé par l’atteinte de l’objectif : la mise en œuvre des solutions par les professionnels de l’immobilier, en toute sécurité et en toute confiance.
Pour un professionnel de l’immobilier, la lettre en recommandé électronique est envoyée aux destinataires à la suite de la validation du contrat par la signature électronique. L’application ImmoSign permet de gérer tant les envois en recommandé électronique que le carnet de contact relatif à une procédure bien définie, par exemple une liste de copropriétaires afin de les notifier à l’assemblée générale d’un immeuble.
Une lettre en recommandé électronique a la même valeur juridique que la lettre en recommandé papier avec accusé de réception classique. Cependant, elle doit répondre à certaines normes juridiques.
De nombreux professionnels s’entendent à dire qu’au cours des dernières années la technologie a fondamentalement fait évoluer les mœurs de travail. Offrant de multiples bénéfices et avantages, la LRE fait partie de ces belles avancées technologiques et juridiques.
Nous pouvons dire qu’ImmoSign sensibilise les professionnels de l’immobilier à l’importance du confort au travail en utilisant un service qui garantie l’efficience et la réactivité des collaborateurs.
Les outils numériques et leurs usages produisent un effet direct ou indirect sur le bien-être des salariés au sein même de leur entreprise (meilleure estime de soi, autonomie, cohésion d’équipe).
N’hésitez pas à avoir recours à de simples outils numériques qui s’adaptent à votre processus métier, ils ne manqueront pas d’emporter l’aval de vos équipes.
Pendant ces 5 prochaines semaines, la société Opinion System et le célèbre coach immobilier Romain Cartier, présent sur M6 dans Recherche Appartement ou Maison ont décidé de challenger la profession immobilière !
Au programme des ateliers uniques sous la forme de vidéos en ligne, chaque mardi à 11h, accessibles gratuitement à tous les professionnels de l’immobilier sur YouTube.
« Durant ces semaines de confinement, nous avons décidé de faire travailler les agents immobiliers sur des choses qu’ils ne font jamais par manque de temps, les amener à revoir leurs fondamentaux et se remettre en question » explique Jean-David Lépineux, dirigeant, co-fondateur d’Opinion System et ex-consultant chez Century 21.
Problèmes conjugaux ou besoin de changement… À la fin du confinement, de nombreux français souhaiteront poursuivre ou réaliser un nouveau projet immobilier : acheter une maison avec un grand terrain pour leurs enfants, trouver un attique avec une terrasse, investir dans un bien auto-suffisant en eau et en électricité… « Les professionnels de l’immobilier devront être au taquet sur la rentrée de mandats et nous souhaitons les accompagner au mieux durant cette période ! » ajoute-t-il. « Pendant le confinement, les projets immobiliers sont toujours d’actualité et les professionnels de l’immobilier ont toujours leur rôle à jouer ».
Via ce rendez-vous hebdomadaire, les professionnels de l’immobilier découvriront plusieurs outils, méthodes et exercices ludiques pour être plus efficaces et surtout faire des économies sur leurs frais en communication.
Comment exploiter sa base de données d’anciens clients durant cette période de crise sanitaire ? Comment préparer son retour sur le terrain ? Dans quelles zones dénicher des mandats rentables ? Quel argumentaire privilégier pendant le confinement et quelles actions ? Ces ateliers challenges permettront de répondre à ces différentes questions et bien plus encore…
L’objectif est de proposer un coaching de haut niveau accessible à toutes les agences et à tous les agents, revoir les fondamentaux de son activité et mieux connaître son marché.
Pour en bénéficier, il suffit de consulter les vidéos mises en ligne sur la chaîne YouTube d’Opinion System.
Chaque mardi à 11h un nouveau challenge est proposé et une nouvelle vidéo est diffusée. Il n’y a pas d’inscription et vous avez toute la semaine pour relever le fameux challenge !
Alors soyez studieux, restez chez vous et dans quelques semaines vous serez fin prêts pour revenir sur le terrain en étant encore plus efficace. Le premier challenge est déjà en ligne ici..A vous de jouer… !
Conséquence de la stabilisation du prix immobilier et de taux d’intérêts planchers, l’ évolution du marché immobilier aurait dû rester positive en 2020, dans la lignée d’un exercice 2019 bien orienté. Mais la crise sanitaire du Covid-19, couplée au récent durcissement des conditions d’octroi des crédits habitat, plonge la profession dans l’inconnu. Dans ce contexte, quelle sera la tendance du marché immobilier en 2020 ?
Avec plus d’un million de ventes enregistrées au cours de l’exercice écoulé, le marché de l’immobilier ancien a atteint des niveaux historiques en 2019. Cette évolution du marché immobilier s’explique notamment par la chute des taux d’emprunt (1,25 % en moyenne sur l’ensemble de l’année contre 1,45 % en 2018). Les emprunteurs ont, en outre, bénéficié de l’assouplissement des conditions d’octroi des crédits par les banques. Dans un contexte de forte concurrence, les établissements financiers ont fait du crédit immobilier leur produit d’appel pour séduire de nouveaux clients, notamment les primo-accédants. La production de crédits immobiliers aux particuliers a ainsi progressé de plus de 8 % en 2019 pour s’établir à plus de 186 Md€. Les prix immobiliers ont, en parallèle, continué à progresser fortement dans de nombreuses villes du pays (Paris, Lyon, Bordeaux, Nantes, etc...) qui sont confrontées à une pénurie de biens.
Avant la crise du Covid-19, les professionnels de l’immobilier tablaient sur une nouvelle hausse du marché en 2020 sous l’effet, notamment, d’un ralentissement de l’augmentation des prix dans l’ancien. Mais l’épidémie en cours et les mesures de confinement adoptées par les pouvoirs publics affectent l’ évolution du marché immobilier. Ce dernier est désormais grippé : visites « physiques » de biens immobiliers reportées, signatures d’actes de vente parfois repoussées, délais de traitement des dossiers de prêts allongés, etc... Les semaines de paralysie de l’activité impacteront fortement le volume des transactions. D’après le site MeilleursAgents.com, le nombre de ventes dans l’ancien pourrait en effet chuter de 30 % en 2020. Et l’ évolution du marché immobilier à la levée du confinement risque de provoquer des goulots d’étranglement pour les agences. Selon une étude de l'Institut de l'Épargne Immobilière et Foncière (IEIF), parue fin mars, les conséquences de la crise pourraient néanmoins différer fortement selon les segments de marché analysés. Après une forte chute, l’activité de l’immobilier commercial devrait reprendre rapidement à la levée du confinement (scénario en « V »). La reprise pourrait être beaucoup plus lente dans les secteurs impactés plus fortement par la crise (immobilier de tourisme, bureaux loués aux grandes entreprises, centres commerciaux, etc...).
S’il reste difficile de prévoir l’ évolution du marché immobilier à la levée du confinement, plusieurs hypothèses peuvent être formulées.
En contrecarrant les projets immobiliers des Français, l’épidémie pourrait avoir aiguisé leur appétit pour la pierre. La demande en maison, appartements avec terrasse, biens autosuffisant en eau et en énergie, grands espaces pourrait bien exploser.
Mais la production de logements neufs ayant fortement baissé, la pénurie de biens devrait encore s’amplifier et impacter la tendance du prix immobilier. La reprise pourrait donc être brutale et les agences immobilières devraient être prises d’assaut à la levée du confinement. Les professionnels de l’immobilier craignent surtout que la crise sanitaire en cours ne débouche sur une crise économique durable. Si le confinement durent trop longtemps, les conséquences économiques seront d’autant plus importantes (faillites d’entreprises, licenciements, récession, etc...) et impacteront très fortement l’ évolution du marché immobilier. La fragilisation de la situation financière des ménages pourrait, dans ce contexte, s’accompagner d’une baisse du prix immobilier. Si la chute des tarifs devrait être modérée dans les métropoles, elle pourrait être beaucoup plus forte dans le reste du pays, notamment dans les petites villes et les zones rurales en mal d’attractivité.
Si la crise du coronavirus influe fortement sur l’ évolution du marché immobilier, les professionnels doivent, en parallèle, faire face à un durcissement des conditions d’octroi des crédits immobiliers qui impacte également la tendance du marché immobilier. Le Haut conseil de stabilité financière (HCSF) a, en effet, récemment préconisé l’adoption de nouvelles règles pour l’obtention de prêts immobiliers (durée des crédits limitée à 25 ans et strict respect du taux d’endettement de 33 %). D’après les projections du courtier Meilleurstaux.com, réalisées en partenariat avec le cabinet Asteres, plus de 200 000 ménages pourraient ainsi être exclus du crédit immobilier en 2020 (principalement des ménages modestes et des investisseurs locatifs). Les taux de refus des dossiers ont, d’ailleurs, déjà plus que doublé dans certains réseaux au cours des premiers mois de l’année.
Mais certains professionnels exigent la mise en place de mesures d’urgence face à la crise du coronavirus.
Une suspension des dispositions adoptées récemment, suite aux recommandations du HCSF, est notamment réclamée.
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