Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années
La prospection est aujourd'hui vitale pour votre métier d'agent immobilier. On ne cessera de le répéter. Sans prospection, pas de clients, sans clients, pas d'argent et sans argent, pas de villa à Saint Bart'...et cela serait quand même bien dommage ! On vous donne donc les clés pour réaliser une prospection immobiliere efficace et rentrer des mandats..
Utiliser un logiciel de prospection immobiliere (pige) vous permettra de cibler vos appels, vous ne contacterez ainsi que des prospects sur votre secteur d'activité ayant des biens qui vous intéressent. Un logiciel de pige est réellement efficace pour repérer les nouveaux biens sur le marché sans perte de temps ! " Bertrand Laquait, utilisateur du logiciel de prospection immobiliere, "Pige Online" en témoigne : "Pige Online nous permet de visualiser en un coup d'oeil toutes les nouvelles annonces, et celles-ci sont réactualisées en temps réel, c'est un outil réellement utile pour notre prospection".
S'équiper d'un logiciel de pige vous permettra également d'instaurer une réelle méthode de travail.
"J'ai récemment étoffé mon équipe et je souhaitais avoir un logiciel pige pour instaurer une réelle méthode de travail au sein de mon équipe. Je voulais que si un membre de l'équipe appelle un prospect, les autres le sachent. Je leur demande donc de tout noter sur le logiciel ! On ne contacte ainsi jamais deux fois un même prospect. De mon coté je consulte les statistiques et je fais attention aux taux de transformation de chacun !" explique Richard Marguerattaz, chef d'agence.
Avec un logiciel de prospection immobilière vous pourrez vous créer des alertes pour être informé en temps réel des nouvelles annonces sur votre secteur, renseigner des commentaires pour les différentes annonces, vous créer des rappels et analyser vos résultats.
"Je gère mes appels et mes rendez-vous via mon logiciel de Pige, j'effectue ma prise de note en direct et cela me permet de réaliser une pige plus efficace en utilisant un seul et même outil" assure Catherine Durant, conseillère en immobilier.
Pour ne pas vous décourager, il vous faudra vous fixer des objectifs atteignables. Convaincre 100 personnes d'accepter un rendez-vous sera difficile ! Privilégiez le contact et l'échange, pour bien prospecter il faut aimer le relationnel ! Tentez d'avoir 1 à deux rendez-vous pour une session de prospection. Vous pourrez aussi vous fixer comme objectif de prendre contact avec X prospects et valoriser la prise d'informations.
Pour réussir votre prospection immobilière, préparez votre discours et vos arguments pour répondre aux différentes objections de vos prospects. Le comportement de vos prospects aura ainsi tendance à varier selon la date de mise en vente du bien ( ou date de mise en location). Il vous faudra donc vous y adapter et arriver à le mettre en confiance pour un éventuel rendez-vous.
Lors de votre prospection immobiliere, n'hésitez pas à prendre des notes et noter le profil de vos différents prospects. Ces informations pourraient vous être précieuses à l'avenir et l'utilisation d'un logiciel de pige vous sera très utile. Le vendeur que vous appelez n'a peut être pas l'intention de confier son bien à une agence aujourd'hui mais pourrait bien le faire plus tard dans semaines s'il n'arrive pas à vendre. Dans ce cas créez-vous une alerte sur votre logiciel pige et recontactez la personne au moment opportun ! Avoir les bons éléments de langage au bon moment c'est la clé du succès !
Votre logiciel pige vous sera également d'un grand recours pour mesurer les résultats de votre prospection immobilière. Un athlète qui ne se chronomètre jamais ne pourra pas progresser et il en est de même pour un agent immobilier qui n'analyserait jamais ses résultats !
Avec de bons outils et un discours adapté, vous pourriez bien finir par aimer la pige immobilière !
Depuis quelques années, internet est devenu un des principaux supports de communication immobilières. Pour trouver le logement idéal, direction le web où vous trouverez des millions d'annonces sur des portails spécialisés dans l'immobilier ou des site d'annonces généralistes.
Face à cette course à la visibilité, les professionnels doivent parfois s'acquitter de plusieurs centaines d'euros chaque mois pour diffuser un nombre limité d'annonces immobilières ! Une politique tarifaire onéreuse qui a poussé certains acteurs du marché à réagir dont le fondateur du site Monbien.fr, Olivier Drouot.
"Les professionnels en ont assez...la plupart des sites d'annonces immobilières ne cessent d'augmenter leur tarif, devenant presque inaccessibles pour certains professionnels ! "
Selon nos informations, la diffusion d'une centaine d'annonces sur le bon coin coûterait près de 500 euros à un professionnel de l'immobilier, il en est de même pour se Loger où le nombre d'annonces immobilières serait même inférieur ! Comptez 400€ / mois pour un forfait basique 50 annonces.
"En créant Monbien.fr, j'ai souhaité offrir aux professionnels une diffusion de leurs annonces qualitative gratuite et illimitée. Un modèle économique en rupture totale avec celui appliqué par nos concurrents " explique Olivier Drouot.
Les tarifs des géants de la petite annonce immobilière ne sont pas prêts de baisser et pourtant ils donnent rarement l'assurance d'un résultat !
95 % des projets immobiliers débutent par une visite sur Internet, les enjeux sont donc considérables et pour se faire connaître Monbien.fr n'hésite pas à miser sur les réseaux sociaux pour grignoter peu à peu les parts de marché des grands sites.
Le nouveau modèle économique proposé par Monbien.fr il y a maintenant deux ans a déjà convaincu plus de 20 000 professionnels de l'immobilier. Touchant plus de 500 000 visiteurs chaque mois et générant des milliers de contacts, Monbien.fr nous prouve que la diffusion d'annonces immobilières gratuite est possible !
Doté de fonctionnalités innovantes, il séduit les futurs acquéreurs à la recherche d'un bien immobilier. Son design dernière génération et son ergonomie permettent de retenir les internautes contrairement à d'autres sites brouillons lassant les internautes avec leur multiples publicités.
Plus des trois quart des annonces immobilières publiées sur le Bon Coin proviennent de professionnels du secteur ! Sans eux, la rubrique immobilière serait beaucoup moins intéressante et le site beaucoup moins attrayant.
Pour diffuser vos annonces gratuitement quelque soit vos mandats sans mettre la main à la poche, il n'en tient donc qu'à vous !
En 2019, nous vivons dans une société où les opportunités sont démultipliées. Nous aimons avoir le choix et nous ne supportons pas que l’on décide à notre place. Le rapport de force entre l’offreur et le demandeur est donc très important pour espérer développer un business efficace.
Les professionnels de l’immobilier sont quotidiennement exposés à cette problématique et c’est pour cette raison qu’il est important de la comprendre. Donner le choix, c’est une chance de plus de réussir !
Des milliers de particuliers mettent chaque jour en vente ou en location leurs biens immobiliers. Et beaucoup d’entre eux sont démarchés par des professionnels souhaitant proposer leurs services. Mais cette démarche n’est malheureusement pas toujours appréciée. Pourquoi ? Parce que les techniques d’approche ne sont pas toujours adaptées !
Aucun agent immobilier n’échappe à la prospection, c’est l’étape indispensable pour trouver de nouveaux clients. Passer des coups de fil, faire du porte à porte ou encore distribuer des flyers. Des tâches qui existent depuis toujours, mais qui n’ont plus la cote auprès des vendeurs et des bailleurs qui ne sont pas forcément demandeurs. Il en devient donc difficile d’entamer une discussion et encore plus compliqué de signer un mandat.
Heureusement depuis quelques années, de nouveaux canaux de prospection ont vu le jour. En phase avec la société, les mentalités et adaptés aux nouveaux moyens de communication. Faire une bonne prospection, c’est partir sur de bonnes bases !
Qui de mieux qu’un agent immobilier lui-même pour penser à des services pouvant faciliter le quotidien des agents de l’immobilier ? C’est le cas du Groupe Marketing Immobilier, qui développe aujourd’hui de nombreuses solutions basées sur une vraie expérience du métier.
Depuis 2013, le groupe propose une solution de pige par sms. Un canal de prospection qui permet d’inverser la tendance avec un nouveau rapport de force entre le professionnel de l’immobilier et le particulier.
Le système est simple, il permet au professionnel de recevoir des appels de vendeurs ou bailleurs sur sa zone de travail, sans avoir à prospecter ou faire de la pige. Comment ? En laissant le choix au particulier de le contacter pour faire appel à ses services, par l’intermédiaire d’un sms personnalisé. De cette manière, l’agent immobilier se retrouve dans une position beaucoup plus confortable qu’à son habitude. Pourquoi ? Parce que quand le client l’appelle, personne ne l’a forcé, c’est lui qui a décidé de le faire et cette démarche est donc volontaire.
« Les particuliers qui reçoivent les sms envoyés de notre part sont beaucoup plus réceptifs, c’est une démarche qui interpelle. À l’inverse des appels qui n’aboutissent pas toujours et qui dérangent souvent. » Christophe Bonnet, responsable agence Arthurimmo Digne-les-Bain
Avec la prospection par sms, il est donc plus simple pour un agent immobilier de rentrer des mandats, car c’est le vendeur ou le bailleur qui devient demandeur. Il ne se sent pas agressé par une démarche trop intrusive, car le professionnel se propose et ne s'impose pas. Le dialogue est spontané, le particulier se sent à l’écoute et la négociation est donc beaucoup plus facile.
« Quand un propriétaire m’appelle suite à une campagne SMS, il est demandeur, à l’écoute… C’est alors plus facile de négocier un mandat, on est dans une meilleure position ! » Bernard PAYEN, agent mandataire OptimHome
L’image du commercial qui cherche à tout prix à se vendre et à vendre quelque chose n’est donc plus perçue comme telle. Même si celui-ci incite avec un premier contact par sms, il laisse le choix au particulier de décider ou non de la suite de leur échange. Une intention appréciée et qui augmente le taux de transformation de la phase de prospection à la signature du mandat.
Pour développer leur activité, les professionnels de l’immobilier ont compris que la chasse aux prospects ne suffisait plus et qu’il fallait désormais privilégier la relation client. En s’adaptant aux changements de comportement, mais également en développant une nouvelle technique d’approche. Et la prospection par sms est une vraie solution ! Elle permet de bousculer les codes, l’agent immobilier devient offreur et le particulier devient demandeur. Une relation propice à l’échange et la négociation, où tout le monde est gagnant !
Marketing Immobilier a récemment sorti une nouvelle version de son logiciel Pige Online. Un design dernière génération qui n'a plus rien à voir avec la première version du logiciel pige et de nouvelles fonctionnalités très appréciées !
" Nous avons souhaité faire évoluer le logiciel et prendre en compte les différents feedbacks des utilisateurs. Pige Online est aujourd'hui encore plus intuitif et son design est davantage dans l'air du temps ! " explique Olivier Drouot, fondateur du groupe.
Toujours en quête de nouveautés et d'idées pour simplifier le quotidien des professionnels de l'immobilier, la société Marketing Immobilier n'hésite pas à faire évoluer ses produits pour répondre aux attentes de ses clients. " Pige Online est aujourd'hui l'un des logiciels de pige les plus complets sur le marché tout en restant le moins cher de France" assure Olivier Drouot.
Près de la moitié des annonces diffusées sur Pige Online sont géolocalisées sur une carte. Une fonctionnalité utile qui permettra aux professionnels d'orienter leur prospection en fonction d'un secteur précis !
" Le logiciel Pige Online va même jusqu'à fournir aux professionnels l'adresse précise du bien représentée sur l'annonce. On ne s'arrête pas à un simple point sur une carte, le professionnel peut ensuite se rendre directement à l'adresse indiquée et peut être décrocher un mandat ! Notre objectif est de fournir un maximum d'informations aux professionnels sur leur secteur ".
Accessible à partir de 29€ HT / mois, Pige Online propose un tableau de bord très complet permettant de visualiser en un coup d'oeil les annonces ayant fait l'objet de baisses de prix, le nombre d'annonces publiées depuis la veille, les 7 ou 30 derniers jours.
Le logiciel pige ne peut que séduire les chefs d'agence qui peuvent effectuer un réel suivi de leur équipe.
" Le nombre de rdv pris durant la semaine ou les 30 derniers jours s'affiche directement sur le tableau de bord. On accède également facilement à des statistiques tels que le nombre d'appels passés par semaine, ou le nombre d'appels passés pour obtenir un RDV. On peut ainsi analyser les retours de chaque collaborateur et mettre en place des challenges pour booster son équipe !"
Avec Pige Online chaque utilisateur travaille ses propres codes postaux, il peut ainsi étudier en temps réel toute l'offre de son secteur, gérer ses appels, ses rendez-vous et créer des alertes pour être informé en priorité de la publication d'annonces correspondantes à ses critères.
" Sur la dernière version de Pige Online, une page est dédiée à chaque annonce pour plus de clarté. Le logiciel regroupe automatiquement toutes les informations trouvées sur le web concernant le bien en question. On accède ainsi à un historique complet avec la date de première publication d'une annonce, ses republications, les sites de diffusion, ses baisses de prix et toutes les actions menées par l'utilisateur ou l'un de ses collaborateurs sur ce bien."
" Les informations sur le bien sont visibles immédiatement et cela permet aux professionnels d'être plus efficaces" explique Olivier Drouot. " "Toutes les notes prises par les utilisateurs au fur et à mesure de leurs appels sont prises en compte. On ne rappelera ainsi jamais une personne ayant déjà vendu son bien !"
Disponible sur tous supports (PC, Mac, tablette), sans installation et sans besoin de formation, la nouvelle version du logiciel Pige Online est bien pensée et ne pourra que convaincre la profession !
Dans le secteur immobilier, la réforme sur la suppression de la taxe d’habitation est à l’origine de bien de remous dans le rang des départements. En effet, elle a fait perdre à ces derniers une partie de leur budget consacré aux aides sociales et 15 milliards d’euros sur les recettes de la taxe foncière. Face à cette décision qui vient complètement bouleverser son système de financement, l’ADF négocie une hausse des droits de mutation et des frais de notaire.
La taxe d’habitation, jusque-là perçue pour le compte des collectivités territoriales, sera entièrement supprimée pour les résidences principales. Au même titre que la contribution économique territoriale et les taxes foncières, cette contribution servait principalement à financer les aides sociales. Avec la réforme fiscale qui sera votée d’ici l’année budgétaire 2022, les départements doivent faire face à un déficit d’environ 600 millions d’euros par an. Il leur faut alors trouver un nouveau levier financier pour continuer leur projet social.
Privés de leurs ressources principales et la part de la CSG proposée étant insuffisante, les départements se doivent de repenser leur méthode de financement. C’est donc dans cet ordre que le 16 mai 2019, l’ADF (Assemblée des Départements de France) a voté et transmis sa proposition au gouvernement. Celle-ci préconise une hausse des frais de notaire maison de 0,2 points, les faisant passer de 4,5 % à 4,7 %.
Si elle est effective, cette augmentation pourrait leur rapporter un revenu supplémentaire de 250 à 500 millions d’euros par an. Elles serviront alors à compenser la perte des recettes des taxes d’habitation (TH) et celles des taxes foncières (TF). Elle impliquerait aussi la création d’un fonds de solidarité de 1,5 milliard d’euros qui s'ajouteront aux frais de notaire sur les transactions immobilières.
Il faut rappeler qu’à l’été 2018, la même requête a essuyé un refus du gouvernement. A l’époque, la conjoncture empêchait l’exécutif de trancher sur la question. Une année plus tard, la suggestion revient sur le tapis, déguisée sous une autre forme. En attendant, les 250 millions d’euros proposés par le gouvernement dans le cadre de cette refonte ont été rejetés.
Les frais de notaire achat maison représentent la somme versée systématiquement par l’acheteur à l’issue d’une transaction. Qualifiés à tort de frais d’acquisition, ils sont perçus par le notaire qui doit en reverser 70 à 85 % au Trésor Public. En effet, la somme se compose de frais annexes et de taxes versées aux départements et aux communes. Elle sert ainsi à régler :
- les émoluments
- La contribution de sécurité immobilière
- les droits de mutation ou d’enregistrement
- la taxe de publicité foncière (0,10 % de la valeur du bien)
- les débours qui en représentent le 1/10
- Les honoraires du notaire (1/10 des frais notaire).
Le calcul frais de notaire est effectué selon le type de bien vendu et de nombreux autres critères. L’estimation frais de notaire est faite sur un taux de 7 à 8 % du prix de vente pour un bien ancien et de 2 à 3 % pour un logement neuf. La somme équivalente est alors versée au moment de la signature.
De leur côté, les droits de mutation comprennent des impôts perçus par le fisc. Leur pourcentage est de 5,80 sur la vente dans les 97 départements français ayant appliqué la hausse des droits et de 5,09 dans les 4 autres. Lorsque la mutation se fait à titre onéreux, le taux appliqué sur la vente est de 5,81 % pour les logements anciens. Celui pour les biens neufs est fixé à 0,71 % hors taxe avec une TVA de 20 %.
Ces impôts se composent de la taxe communale additionnelle (1,20 %) ainsi que de la taxe nationale d’assiette et de recouvrement (2,37 %) du droit départemental. Elle couvre également les 4,50 % pour la taxe départementale de publicité foncière. En 2014, ce dernier taux appliqué aux frais de notaire immobilier est passé de 3,8 % à 4,5 %, soit une hausse de 0,7 %. Si la proposition de l’ADF venait à être votée, le montant du calcul frais notaire augmentera de 0,2 %. Il faudrait alors estimer les frais de notaire à 4,7 % du prix du bien.
Une potentielle hausse sur le calcul frais de notaire ne peut avoir que des conséquences négatives sur le marché immobilier et les ventes. Et d'autant plus avec la remontée des taux de crédit et la réforme sur les conditions d’obtention du PTZ...
Conséquences sur le marché immobilier
En effet, selon les experts du domaine, elle pourrait entraîner un phénomène d’anticipation suivi par celui de rétention ou de différé. Autrement dit, les acteurs du domaine seraient encouragés à réaliser leur projet immobilier avant la hausse effective des frais de notaire. Une fois la loi votée, les achats et ventes ralentiront.
Si ces deux mécanismes peuvent peser très lourd dans la balance, ils peuvent également influencer le dynamisme du marché, actuellement au beau fixe. Cela implique en effet l’augmentation du prix des biens immobiliers et l’affaiblissement du pouvoir d’achat immobilier des Français.
Conséquences sur les citoyens
Selon les experts du domaine, la hausse des droits de mutation pourrait entraîner un phénomène d’anticipation suivi par celui de rétention ou de différé. Autrement dit, les acteurs du domaine seraient encouragés à réaliser leur projet immobilier avant la hausse effective des frais de notaire. Une fois la loi votée, les achats et ventes se feront rares et la situation pourrait perdurer quelques temps.
Même si elle est légère, cette augmentation va forcément peser dans le budget de nombreux ménages. Surtout les plus défavorisés avec un niveau d’épargne faible. Des ménages déjà touchés par ka disparition de l’APL accession, l’augmentation de la taxe foncière pour certains, le remplacement de l’ISF par le l’IFI et le recentrage du PTZ.
Le mode de calcul frais de notaire dans le secteur immobilier date des années 1970. De nouveaux tarifs ont toutefois été réglementés par l’arrêté du 26 février 2016. Ce qui n’empêche pas le fonctionnement d’être toujours le même, que ce soit pour une résidence principale, secondaire ou un investissement avec des revenus locatifs. En dehors du prix de vente du bien, l’acheteur doit en effet verser entre 7 et 8 % en plus. Pour ne pas faire d’erreur et faciliter le calcul,de nombreux simulateurs de frais de notaire sont mis en ligne :
Fonctionnement et taux pratiqué
La rémunération proprement dite des notaires est calculée selon un barème donné proportionnellement au prix de vente du bien. Il faut ensuite y ajouter des émoluments de formalités et de démarches qui coûtent en moyenne 800 €. Le notaire doit enfin tenir compte des dépenses diverses relatives aux tiers et les frais d’expédition des actes. Le total est estimé à environ 400 €.
La loi Macron autorise par ailleurs le professionnel à accorder des remises sur sa rétribution, dans la limite de 10 %. Les clients concernés sont ceux qui ont effectué un achat immobilier de plus de 150 000 euros. Dans tous les cas, le montant total ne doit pas être inférieur à 90 € ou dépasser les 10 % du prix de vente. Le taux appliqué pour calculer les frais de notaire est de :
3 945 % pour un achat inférieur ou égal 6 500 € ;
1,627 % pour une vente de 6 501 € à 17 000 € ;
1,085 % pour une transaction de 17 001 € à 60 000 € ;
0,814 % pour les ventes supérieures à 60 001 €.
A l’exception de l’Indre, l’Isère, le Morbihan et Mayotte, la part des départements à reverser est de 4,50 % du prix de vente. Elle est de 1,20 % pour les communes. Le notaire doit aussi faire son calcul frais de notaire en tenant compte de la taxe sur la sécurité immobilière, de la TVA et de certains frais annexes. Il y a enfin la taxe de l’Etat qui équivaut à 2,37 % de ce qui est versé aux collectivités.
Simulation de calcul des frais de notaire
Concrètement, qu’est ce que tout cela implique ? Prenons l’exemple de l’achat d’un appartement dans l’ancien affiché au tarif de 500 000 €. Une fois la vente conclue, l’estimation frais de notaire au taux de 4, 5 % serait de 38 200 euros. La taxe pour la sécurité immobilière sera de 710 euros contre celui de la TVA qui est de 1 342 euros.
De même, les émoluments du notaire vont coûter 6 709 euros et les droits d’enregistrement seront de 29 033 euros. Ces derniers frais comprennent principalement les 22 500 euros du département, les 6 000 euros de la commune et les 533 euros prélevés par l’Etat. Ce qui fait donc un total de 31 085 euros dû à l’état sur une transaction de 500 000 €.
En appliquant la proposition de l’ADF, le montant versé au département sur la base du taux de 4,70 % passerait à 23 500 euros. La taxe de l’Etat augmenterait également, passant de 533 à 557 euros. Ce qui ramènerait le prix d’acquisition à 39 224 euros. Soit une facture supplémentaire de 1 024 euros à faire payer à l’acheteur.
Tout le monde n'attend qu'elle : la nouvelle application SINIMO qui avait été présentée en avant-première lors du salon rent sera très bientôt disponible et téléchargeable sur tous supports.
Avec l’arrivée d’internet et l’évolution des équipements numériques, de nombreuses applications sont créées et certaines sont très attendues des utilisateurs, c'est le cas de l'application SINIMO qui mérite toute notre attention et dont la sortie réjouie déjà de nombreux professionnels. En quoi Sinimo est innovant ?
L’application SINIMO permet de créer et faire signer tous types de contrats immobiliers (via signature électronique avancée) en quelques instants, sur tablette ou à distance. L’agent immobilier n’est ainsi plus cantonné à son bureau et peut quel que soit le lieu où il se trouve, consulter les documents de ses clients, les éditer et réaliser en toute confiance des transactions même à l’autre bout du monde !
Sélectionnez le type de contrat souhaité (mandat, compromis, …) saisissez les éléments importants (coordonnées, prix, conditions...) et photographiez les documents à annexer. La signature électronique certifiée et son dossier de preuve sont ensuite archivés chez Arkhinéo (Groupe Caisse des Dépôts) pendant 10 ans ! !
SINIMO représente une réelle innovation pour les professionnels de l’immobilier qui gagneront en efficacité et réaliseront de véritables économies tout en préservant l’environnement !
Un vrai gain de temps
Créez un contrat immobilier en quelques minutes, en évitant la re-saisie d’informations déjà renseignées. Les données que vous renseignez pour un contrat sont ainsi enregistrées pour accélérer l’étape suivante. Une fois le mandat créé par exemple, générer un compromis, un bail ou encore un avenant se fait en un clin d’œil !
⦁ Le contrat est 100% personnalisé en un temps record. Fini les mentions inutiles et clauses inappropriées à raturer au stylo.
⦁ Ne perdez plus de temps à photocopier des documents pour les annexer au contrat, effectuer des copies, vous déplacer pour une simple signature ou attendre le retour d’un contrat envoyé par la poste il y a plusieurs jours !
Avec SINIMO, un contrat peut être créé et signé par l’ensemble des parties en quelques minutes seulement, que les signataires soient près de vous ou à l’autre bout du monde.
Des économies à la clé
SINIMO permet de créer plus de 45 contrats immobiliers, avenants et courriers en illimité. Economisez sur vos frais d’impression, vos frais de stockages, vos frais d’envoi de courrier ainsi que vos frais de déplacement. Tout est dématérialisé et gérable à distance !
Une alternative verte qui permet d’économiser des milliers de feuilles de papiers tout en gagnant en efficacité.
Mis à jour en temps réel, les contrats issus de cette application ne nécessiteront aucune modification de votre part. Ceux-ci sont soit rédigés soit revus par des professionnels de l’immobilier expérimentés et / ou des spécialistes du droits français.
⦁ La protection des données est assurée contrairement aux documents signés sur papiers, dont la falsification est bien plus aisée ! Grâce à la technologie Yousign intégrée à Sinimo, toute modification est détectable !
⦁ Prouvez qui a signé quoi, où et quand. La technologie utilisée par SINIMO permet de garantir l’identité des signataires. Le certificat de signature émis par Yousign a ainsi une valeur légale prouvée, lui permettant d’être présenté devant les tribunaux.
⦁ Obtenez un dossier de preuve à valeur probante pour faire valoir vos droits. Les signatures électroniques certifiées réalisées via SINIMO sont archivées 10 ans par CDC Arkhinéo !
Aujourd'hui le numérique influence tous les secteurs et certains professionnels tentent de se mettre au vert en limitant leur impact sur l'environnement.
Un nombre incalculables de duplicatas sont ainsi réalisés chaque année pour permettre la transmission à divers intervenants et concrétiser des actes de ventes, d'achat ou de location...Face aux enjeux environnementaux et écologiques, la disparition du papier est donc un objectif de taille qui révolutionne peu à peu le secteur et la façon de travailler des professionnels de l'immobilier. Zoom sur 3 professionnels de l'immobilier éco-responsables ayant décidé de se simplifier la vie, faire de économies et protéger l'environnement.
Brigitte Deletang, Conseillère location et assistante commerciale au sein de l’agence Guy Hoquet à Champigny-sur-Marne utilise depuis quelques mois l'application d'états des lieux Startloc : " Notre agence a la volonté d’utiliser de moins en moins de papier et Startloc en est le parfait exemple ! Avec des états des lieux complets, propres et efficaces, c’est une application dont nous sommes très satisfaits et que nous ne cessons de recommander".
C'est également le cas de Sandrine ANdré, responsable de l'agence Aparte à Rouen qui a vite abandonné sa vieille fiche carbone et fait de nombreuses économies. "Mes clients reçoivent leur état des lieux par email avec les différentes photos, je n'ai que de bons retours, le résultat est vraiment propre, lisible et sans ratures, je ne perds plus mon temps à tout écrire et je n'ai plus à imprimer de multiples copies de l'etat des lieux, tout le monde est content !"
Une initiative écologique qui leur permet d'etre plus efficaces tout en soignant leur image.
" Plus besoin de papiers, tout est enregistré, synchronisé, même les signatures se font en ligne ! C’est une façon pour nous d’être encore plus professionnels, de rassurer nos clients et de correspondre à notre ambition du « tout numérique eco-responsable" explique Yoann Zwierzynski, responsable de l’agence Yzimmo à Anzin et utilisateur de Startloc - etats des lieux.
La dématérialisation permettra donc à terme une disparition quasi totale du papier et une réactivité accrue des professionnels ayant pris le virage du numérique.
Utiliser moins de papier c'est simplifier sa gestion quotidienne, avoir ses documents toujours sur soi, les transférer facilement, les envoyer instantanément....C'est un confort certain et une satisfaction client améliorée. En dématerialisant, les agents immobiliers répondent aux attentes des clients de demain tout en protégeant l'environnement.
Les initiatives écologiques ne cessent de se développer et de plus en plus d'agents intègrent désormais cet enjeu environnemental dans leur façon de travailler.
Certains incitent leurs clients à recourir à des entreprises labellisés RSE pour leurs travaux de rénovation et les sensibilisent, d'autres utilisent des vélos électriques pour leur déplacements...ils réalisent leurs etats des lieux sur tablette, propose des signatures électroniques pour leurs documents, fournissent des cartes de visite digitales... Une dynamique éco-responsable est en route et celle-ci n'est pas prête de s'arrêter.
Le marché immobilier évolue vers un marché plus vert et on ne peut que s'en réjouir !
Fruit de la technologie, la géolocalisation qui est un procédé en vogue depuis quelques années, envahit désormais tous les secteurs y compris l'immobilier !
Dans ce secteur où le critère numéro un est l'emplacement, la gélocalisation immobilière séduit les internautes à la recherche d'un bien immobilier. Qu'apporte t-elle réellement au secteur ? Comment en tirer profit et faire plus de chiffres grâce à ce procédé innovant ?
Acheter une maison ou un appartement n'est pas une décision prise à la légère et l'emplacement d'un bien influe bien généralement sur sa valeur mais également sur la qualité de vie de ses occupants. Certains quartiers sont ainsi plus côtés que d'autres en fonction de leur proximité avec la mer, des points d'intérêts ou services de proximité...
Afin de ne pas perdre de temps, les acquéreurs apprécient ainsi de connaitre la localisation d'un bien avant même de le visiter. Ils n'achètent plus uniquement un bien mais tout l'environnement qui va avec ! Une famille avec enfants achètera ainsi rarement un bien situé à plus de 40km d'une école tout comme une personne sans permis s'éloignera rarement des transports en commun ! Les acquéreurs apprécient ainsi de cibler leur recherche en précisant leur critères clés.
Et pourtant, de nombreux sites ne proposent toujours pas de géolocalisation immobilière malgré une demande accrue de la part des consommateurs !
Plaçant l'expérience client au centre de ses préoccupations, le site d'annonces immobilières Monbien.fr qui a déjà convaincu plus de 20 000 professionnels de l'immobilier a décidé de faire de la cartographie, l'une de ses marques de fabriques ! Olivier Drouot, fondateur du site nous explique pourquoi la géolocation immobilière permet de générer des contacts qualifiés.
" Une annonce précise et géolocalisée génère bien souvent plus de contacts qualifiés qu'une autre. Les personnes qui vous contactent connaissent le secteur dans lequel se trouve le bien et l'apprécie, ils en connaissent ses avantages et ses inconvenients et souhaitent ainsi visiter le bien en toute connaissance de cause. Les internautes recherchent plus que de simples annonces, ils apprécient d'en savoir un maximum sur le bien en question et cela évite de nombreuses questions inutiles au téléphone. En géolocalisant vos biens, vous évitez ainsi une perte de temps considérable. Faire visiter un bien en campagne à une personne qui souhaite se rendre sur son lieu de travail situé en ville, à pieds n'a que peu d'intérêts.
Le lieu dans lequel se trouve un bien est un facteur déterminant. Alors autant éviter les mauvaises surprises ! Dans l'immobilier, le manque de transparence créé de la méfiance et n'incite pas à faire appel aux professionnels."
Convaincu par les avantages de la geolocalisation immobiliere, le site d'annonces immobilières n'hésite pas à afficher un maximum d'informations valorisant l'environnement du bien. Les acquereurs peuvent ainsi savoir si le logement est bien désservi en transport, proche des commerces, des espaces verts, d'une crèche ou encore...d'un club de sport. Et même la recherche d'annonces peut être basée sur la proximité avec un point d'intérêt en particulier....une fonctionnalité appréciée ( annonces immobiliere geolocalisées) qui séduit plus de 500 000 internautes chaque mois.
Trouver le bon logement dans le bon quartier, tel est le crédo de Monbien.fr qui propose de limiter sa recherche à un quartier ou un secteur en particulier et facilite la recherche immobilière grâce à des résultats filtrés, pertinents.
La réponse est " OUI" ! Aujourd'hui on ne peut plus passer à coté de la geolocalisation immobiliere, celle-ci permettrait même d'apparaître dans les premiers résultats de recherches puisque la recherche par carte ou la recherche par temps de transport tendent à se démocratiser très largement sur les sites dernières génération...
En géolocalisant leur bien, les professionnels ont bien souvent peur que les particuliers se rendent directement sur place pour négocier le bien de particuliers à particuliers ou que d'autres professionnels se rendent sur les lieux pour récupérer le mandat.
La concurrence est rude et dans ce cas là, on optera pour la géolocalisation immobilière partielle en précisant uniquement le quartier ou un secteur restreint dans lequel se trouve le bien. L'internaute pourra alors appréhender le lieu et son environnement sans en connaitre l'adresse exacte. Après tout, la géolocalisation immobilière, c'est un peu comme un panneau à "vendre" sur la façade d'une maison, mais sur internet !
Ce n'est pas un secret. La prospection immobilière, cela n'enchante personne. Les longs monologues, les appels en absence, les refus, ....face aux multiples objections, la prospection immobiliere commerciale n'est pas de tout repos !
Mais on ne vous apprend rien : prospecter, c'est la clé du succès et sans prospection immobiliere, vous aurez rarement des mandats et votre activité finira par s'essoufler ! C'est quand même la base de votre métier, l'une des activité principale mais la majorité des professionnels de l'immobilier n'en font pas assez !
Vous aurez ainsi tendance à retarder cette tâche comme vous le feriez avec un rendez-vous dentiste ou une séance de sport hebdomadaire...vous n'avez pas toujours envie d'en faire mais en avez pourtant bien besoin. Si vous vous en passiez, vous n'auriez tout simplement pas de mandats !
Comme tout passage obligé, vous vous y attelez mais pas de la meilleure façon et souvent quand vous n'avez vraiment plus le choix ! Que vous soyez nouveau dans le métier ou dans le secteur depuis plus de 20 ans, vous n'y échapperez pas. Pour avoir de nouveaux clients il faut prospecter alors autant le faire de la meilleure façon possible et connaitre quelques outils pour se simplifier la tâche :
Il n'y a rien de pire que de prospecter à l'aveuglette sans aucune organisation ! Avec un logiciel de pige, vous pourrez effectuer des recherches précises, par critères et structurer votre activité. Aller sur de nombreux sites d’annonces à la recherche de bien intéressants pourrait bien vous demander un temps considérable.
Selon Catherine Durant, utilisatrice du logiciel Pige Online, utiliser un logiciel de Pige, c'est gagner en réactivité " je reçois une alerte dès qu'une nouvelle annonce correspondante à mes critères est publiée sur le marché " !
Vous l'aurez compris, être pro-actif, telle est la clé du succès en immobilier et cela nécessite un réel suivi du marché !
L'avantage des logiciels de pige, c'est également pour certains, le respect du dispositif Bloctel. C'est le cas de Pige Online qui filtre les différentes annonces et ne vous fournira que les numéros de téléphones des personnes non inscrites sur la liste Bloctel. Vous pourrez ainsi effectuer votre démarchage téléphonique en toute légalité !
Il est important de développer son propre marketing et pour cela, il n'y a rien de mieux qu'utiliser les nouvelles technologies. Connue pour son taux d'ouverture frôlant les 98%, la pige par SMS a fait ses preuves pour plus d'un agent immobilier ! Son principe ? envoyer des messages aux propriétaires vendeurs en vue de décrocher un mandat.
Certains signeront un mandat quelques jours après la parution de leur annonce, d'autres quelques jours, mois plus tard, les messages étant étalés dans le temps.
Christophe Bonnet, responsable de l'agence Arthurimmo à Digne-les-Bain utilise ce système via l'agence Marketing Immobilier " Nous recevons de nombreux appels et rentrons 1 à 2 mandats par semaine, c’est une très bonne dynamique !" A partir de 49€ HT / mois, cet outil suscite un engouement certain au sein de la profession. Faire moins de pige, c'est un peu le rêve de tous les agents immobiliers...alors pourquoi s'en priver ? Certains ont même réussi à ne plus faire de prospection grâce à la pige SMS !
Souvent moins efficace que la pige par SMS, la pige par email peut pourtant être un outil complémentaire, intégrée à une stratégie digitale. Pour un emailing réussi, fixez-vous un objectif et définissez votre stratégie, travaillez l'objet et le contenu de votre email et personnalisez au maximum votre emailing en fonction des informations à votre disposition !
Le flyer est un objet tangible qui vous permettra de délivrer un message à une cible plus large, que vous ne pourriez pas toucher en mode 2.0. Il permettra de marquer les esprits d'éventuels vendeurs. Cependant certaines personnes ne souhaitant pas vendre leur bien immédiatement le feront peut etre plus tard, les retombées qui s'inscrivent sur le long terme sont donc difficiles à évaluer.
En conclusion, la prospection vous pourrez difficilement vous en passer puisque rentrer des mandats et chercher de nouveaux clients, c'est la base de votre métier d'agent immobilier. En revanche, vous pouvez investir pour automatiser votre pige, la rendre plus efficace et gagner un temps précieux !
Pour ses 2 ans, le site d'annonces immobilières Monbien.fr qui a séduit la profession grâce à son concept unique de diffusion gratuite fait peau neuve. Objectif ? Proposer une interface utilisateur encore plus intuitive et efficace en accord avec ses aspirations.
Coté design, monbien.fr se fait tout beau ! On observe un nouveau logo simple et pertinent et une interface simplifiée, plus claire et dans l'air du temps.
Agents immobiliers, mandataires, administrateurs de biens, promoteurs, constructeurs...plus de 20 000 professionnels de l'immobilier ont été séduits par le site et l'aventure ne fait que commencer. Sur Monbien.fr, tout le monde y trouve son compte ! Si bien que le nombre de professionnels inscrits ne cesse d'augmenter. Professionnels et particuliers peuvent y développer leur visibilité grâce à de multiples fonctionnalités.
Que l’on soit un professionnel souhaitant développer sa visibilité sans se ruiner ou un particulier recherchant le bien idéal, monbien.fr saura répondre à toutes les attentes en se positionnant comme un véritable partenaire immobilier.
Monbien.fr rend aujourd'hui l'immobilier accessible en proposant divers actualités liées à l'immobilier, des conseils pratiques, un lexique et même une foire aux questions pour une expérience utilisateur optimale.
À la question « Mais finalement, c’est un site d’annonces très basique ? », la réponse est non. Non, car le visiteur du site se trouve face à un contenu très riche, un éventail d’options lui permettant de trouver ce qu’il cherche en un rien de temps ! Sur monbien.fr il est possible de trouver l’appartement ou la maison de ses rêves avec une recherche de proximité unique en France ! Avec de simples filtres instantanés, il est facile de connaître la distance entre un bien immobilier et une école maternelle, un club de sport, une ligne de bus et même un lieu de travail.
Monbien.fr regorge de fonctionnalités pour satisfaire professionnels de l'immobilier, particuliers et utilisateurs. N'hésitez pas à vous inscrire et à les découvrir de par vous même !
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