Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années
Fondé en 2014, le groupement immobilier Property Partners séduit aujourd’hui de nombreux professionnels de l’immobilier en quête de mandats. Augmenter ses ventes malgré la concurrence et vous accompagner vers l’excellence, c’est la promesse faites par Property Partners à ses adhérents. Retour sur 22 success stories qui font la fierté du groupement.
Mandats exclusifs en hausse, augmentation des ventes, nombreux avis positifs sur Google et développement d’une véritable communauté de fans sur les réseaux sociaux...la stratégie développée par Property Partners pour ses adhérents semble bien porter ses fruits. Le document suivant édité en 2020 suite à une enquête auprès des membres du groupement en atteste et vaut le détour : voir le success book edition 2020 – Property Partners
L’agence Alter Immobilier dirigée par Alexandre Terlicoq a ainsi multiplié par 3 ses ventes annuelles après un an passé dans le groupement. Ses mandats exclusifs signés ont été également plus que doublé (+55%) et le prix de ses logements vendus a connu un bel élan (+ 26%).
Un bilan positif, partagé par l’agence immobilière L’annexe, Le Clos Immobilier, Cedimmo, L’agence Dominique Blonde, EasyHome Immobilier, Infinity Immo, OBI 29, Sezam Immobilier, Log’ici Immobilier, et bien d’autres agences en France et en Belgique, puisque Property Partners est depuis sa création un groupement international.
Certains ont même su atteindre des chiffres impressionnants en termes d’interactions et de followers sur les réseaux sociaux !
“ Tous nos membres bénéficient de formations régulières et de webconférences chaque mois pour parfaire leurs compétences et améliorer leurs connaissances juridiques, marketing, commerciales...” explique Marc Jelensperger, président du groupement. “ L’union fait la force et les différents échanges entre les membres du groupement sont très enrichissants. Nous avons mis en place un groupe whatsapp très actif, où chaque professionnel peut poser ses questions ou informer les autres membres sur des actualités ou nouveaux outils immobiliers. “
L’objectif est de faire émerger de nouvelles idées et stimuler l’innovation, fer de lance du groupement Property Partners.
La plupart des professionnels de l’immobilier inscrits chez Property Partners intègrent sous l’impulsion du groupement de nouveaux outils pour satisfaire toujours plus leur clientèle et capter toujours plus de leads qualifiés. Le but étant de se différencier mais sans ruiner son agence !
Les membres interrogés lors de cette enquête 2020 ont ainsi réalisé une économie moyenne de 1900€ chaque année grâce aux tarifs avantageux négociés par le groupement avec des centaines de sociétés !
Voici quelques outils et actions proposées par Property Partners pour offrir à vos clients un service à forte valeur ajoutée :
Outils digitaux pour votre communication :
Outils de suivi / service clients
Outils liés à la communication immobilière locale
Conserver votre libre arbitre et la maîtrise de votre société tout en bénéficiant de conseils avisés et outils à la pointe de la technologie, c’est ce que propose ce groupement qui attire chaque mois de nouveaux membres souhaitant exceller dans leur domaine.
Chez Property Partners, vous conservez donc votre propre enseigne et n’êtes pas redevable d’une partie de votre chiffre d’affaires. Seule une cotisation mensuelle de 99€ / mois seulement est demandée en l’échange de ses nombreux services. Une adhésion résiliable à tout moment, avec une garantie satisfait ou remboursé...qui dit mieux ? ?
Pour plus d’informations, n’hésitez pas à contacter Marc Jelensperger via l’adresse email Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. ou à jeter un œil à leur site internet www.propertypartners.fr.
Faire sa prospection immobilière à reculons n’est pas une solution ! Cette tâche est indispensable pour exercer votre métier d’agent immobilier mais bien souvent elle est redoutée, repoussée voire même totalement rejetée.
Résultat, vous vous retrouvez parfois sans mandats, dos au mur, contraint et forcé ! Car oui, il n’y a pas de meilleur moyen pour rentrer des mandats et les clients viennent rarement se manifester d’eux-mêmes, surtout lorsque l’on débute dans son activité.
On vous explique donc dans cet article comment prendre plaisir à prospecter en 4 étapes ? Une prospection immobilière bien rodée peut être très enrichissante humainement !
Pour que votre prospection immobilière soit efficace vous devez prendre du plaisir à prospecter ! Mais cette tâche on vous le concède est parfois compliquée, vous avez peur de déranger, peur d’être intrusif, vous êtes mal à l’aise à l’idée de faire perdre du temps à vos prospects...pourtant vous avez beaucoup à leur apporter, tout du moins si vous vous adressez aux bonnes personnes : des propriétaires immobiliers souhaitant vendre leur bien RAPIDEMENT.
Prospecter au petit bonheur la chance sans savoir si votre interlocuteur souhaite vendre son bien est plus que chronophage. On vous conseille donc de miser sur la pige immobilière (prospection directe) pour être certain de vous adresser à des prospects qualifiés !
Faire la pige consiste à récupérer chaque jour les annonces immobilières de particuliers postées sur différents sites internet puis d’en contacter les propriétaires.
C’est une veille constante à effectuer qui demande une certaine rigueur. Vous avez donc deux solutions :
1) Vous vous fixez chaque jour un créneau pour consulter les différents sites d’annonces (il y en a des centaines) et déceler des opportunités sur votre secteur. Vous repérez celles munies d’un numéro de téléphone puis vous prenez le temps de contacter les propriétaires en vérifiant bien sûr que leur numéro de téléphone n’est pas référencé sur Bloctel (une vérification qui est bien sûr facturée).
2) Vous vous simplifiez la vie en utilisant un logiciel de pige qui centralisera les nouvelles annonces correspondantes à vos critères sur plus de 100 portails immobiliers et vous fournira les numéros de téléphone de propriétaires que vous êtes en droit de contacter.
Evidemment, on vous conseille bien sûr la seconde option qui devrait d’ailleurs être systématique pour les professionnels de l’immobilier.
Vous ne le savez peut-être pas mais si vous contactez un particulier ayant enregistré son numéro de téléphone sur la fameuse liste Bloctel, vous vous exposez à un risque de sanction pouvant aller jusqu'à 15 000€ pour une personne physique et 75 000 euros pour une personne morale !
#Bonplan : Pour ceux qui ne seraient pas encore munis d’un logiciel pige, découvrez notre logiciel de pige coup de cœur ici. (La dernière version de Pige Online possède de nombreuses fonctionnalités innovantes et en plus il s’agit du logiciel de pige le moins cher du marché !
Pour rester motivé, il y a un point essentiel qu’il vous faudra appliquer : mettre en place un plan d’action et fixer des objectifs quantifiables et atteignables. L’objectif : “rentrer des mandats” ne suffit pas. Vous devez par exemple vous fixer l’objectif de rentrer X mandants avant le (date) et X rendez-vous dans la semaine ou prendre contact avec X prospects.
Attention à ne pas être trop ambitieux au risque de vite vous décourager ! Pour prendre du plaisir à prospecter, vous devez vous fixer des objectifs réalistes et valoriser la prise de notes.
Plus de 80% des professionnels de l’immobilier novices en prospection s’organisent mal pour effectuer leur pige et perdent ainsi un temps considérable et au final...leur motivation !
Grâce à un logiciel de pige spécialisé, vous pourrez vous organiser plus efficacement et noter des commentaires sur chaque annonce contactée.
Sur certains logiciels, comme celui cité précédemment, un historique de prospection complet (avec annotations, baisses de prix répertoriés, dates du dernier appel de prospection effectué, rappels à effectuer, etc...) est consultable ce qui vous vous permettra d’affiner vos arguments et suivre votre interlocuteur dans le temps. Gardez bien en tête qu’un refus n’est jamais définitif ! Prendre des notes suites à vos appels passés est essentiel.
Pour être performant(e), vous devez connaître votre argumentaire et savoir l’adapter. Des arguments mal rodés vous desserviront bien trop vite et il existe 1001 façons d’aborder un futur client. Tentez différentes approches !
Vous vous êtes fixé des objectifs pour la semaine ? Il vous faudra une fois ces quelques jours écoulés mesurer vos résultats pour rester motivés et être toujours plus performant. Il en est de même pour la pratique d’un sport ! On ne devient pas professionnel dans une discipline sans se fixer des objectifs, s’entrainer et mesurer ses résultats. N’est-ce pas ? Acceptez les “non” car ils sont inévitables et valorisez toujours la prise d’informations.
Si vous êtes agent immobilier, vous cherchez forcément des astuces pour réussir votre prospection immobilière. Cela tombe plutôt bien car nous avons une chouette astuce à vous révéler qui pourrait bien vous permettre de rentrer quelques mandats.
Les agents immobiliers doués en prospection immobilière sont avant des agents immobiliers malins car ils savent dénicher des perles rares ! Vous devez donc être en veille constante pour étudier les nouvelles annonces (pige chaude) et surtout ne jamais oublier les biens immobiliers publiées il y a plusieurs semaines, mois (pige froide).
Une annonce dîte “oubliée” c’est justement une annonce portant sur un bien immobilier mis en vente il y a déjà plusieurs mois. Ces logements qui n’ont pas encore trouvé preneur sont toujours de belles opportunités pour les professionnels de l’immobilier qui savent les sublimer. Un propriétaire ayant mis en vente son bien sur le marché il y a déjà plus de trois mois sera bien souvent plus à l’écoute de vos propositions. On dit que le vendeur est mûr, il est prêt à vous entendre alors qu’il ne l’aurait probablement pas été au début de son projet, après avoir vu notre ami Stephane Plaza à la télé. Il ne suffit en effet pas de relooker son bien (home-staging) et d’y effectuer quelques menus travaux pour parvenir à le vendre et un prix de vente doit toujours être bien réfléchi en l’adaptant au marché.
Bien sûr on ne vous dit pas qu’il ne faut pas contacter les propriétaires ayant publié il y a moins de trois mois mais bien souvent vous allez accepter un mandat “de complaisance” (mandat simple) adapté aux exigences de votre client alors que quelques mois plus tard vous pourriez bien obtenir un mandat exclusif, augmentant ainsi vos chances de vendre ce bien.
Ces annonces publiées il y a plus de 3 mois ont parfois même été effacées des sites d’annonces immobilières sans que le propriétaire ne s’en aperçoive ! (Le bien était peut-être proposé à un prix trop élevé et le propriétaire ne recevait donc aucun appel...)
Alors comment les retrouver ? L’astuce est d’utiliser un logiciel de pige proposant ce type de recherches. Avec Pige Online par exemple vous pourrez ainsi afficher les annonces publiées il y a plus de trois mois, sur votre zone géographique, qui correspondent à vos différents critères de recherches. C’est très simple et vraiment pratique pour les professionnels de l’immobilier.
Le gros plus avec Pige Online, c’est l’historique des annonces. En travaillant avec ce logiciel pour votre pige immobilière vous pourrez adapter votre discours et retrouver des notes placées sur une annonce il y a quelques mois ! Ainsi lorsque vous recontacterez le propriétaire, vous pourrez lui rappeler quelques anecdotes de votre dernier appel ou argumenter plus facilement en fonction des objections précédemment rencontrées.
Souvent les propriétaires sont trop attachés à leur bien immobilier et auront tendance à le surestimer. Surtout lorsqu’ils viennent tout juste de le mettre en vente...! La plupart des professionnels de l’immobilier ont connu ce type de situation qui représente toujours un exercice délicat : Convaincre un vendeur de baisser son prix alors qu’il n’est pas encore prêt à vous entendre, c’est se heurter à un mur...
Rien de plus normal, de nombreux propriétaires immobiliers ont besoin de faire leurs propres expériences pour ensuite confier leur bien à un professionnel et in fine, baisser leur prix de vente.
L’idéal si vous souhaitez rentrer un mandat de qualité, au bon prix est donc de contacter les annonces publiées il y a plus de 3 mois et ayant subi des baisses de prix.
Evidemment, vous n’allez pas noter les références de chaque annonce et leur prix sur un calepin pour ensuite calculer des quotas de baisse...Il vous suffit d’utiliser encore une fois un logiciel de Pige et d’appliquer la fonction tri adaptée : “Annonces de plus de 3 mois” + “Annonces ayant subi des baisses de prix”. Avec notre ami Pige Online vous pouvez donc repérer de vraies opportunités et accéder à des fonctions de tri qui ne sont évidemment pas proposées par les sites d’annonces immobilières. Plus d’infos ici
Le numérique est au cœur de nombreux projets immobiliers. Acquéreurs comme vendeurs, de moins en moins de particuliers se déplacent dans une agence pour trouver le bien de leur rêve ou demander une estimation.
C'est ainsi qu'aujourd'hui près de 95% des transactions immobilières (source : seloger) sont sur internet.
La crise sanitaire que nous vivons est un élément destructeur pour toutes industries et finance. Face au covid 19 et des mesures sanitaires misent en place par le gouvernement, le digital et le numérique, apparaissent comme des solutions incontournables pour faire survivre les agences immobiliers et réseaux de mandataires. De plus le marché de l'immobilier est devenu en quelques années extrêmement concurrentiel. Tous les professionnels de l'immobilier doivent aujourd'hui se réinventer que ce soit dans leurs services ou dans leurs méthodes de prospection qui sont aujourd’hui quasi-identiques …
Alors comment SE DIFFERENCIER ?
DC AGENCY FRANCE a été créé par des agents immobiliers… pour des agents immobiliers. Cette agence de communication digitale propose aux professionnels de l'immobilier, depuis 2017, une batterie d'outils, adaptée et pensée pour communiquer MIEUX que ses concurrents mais également pour s’équiper d’un SERVICE INNOVANT qui permet de se DIFFERENCIER et de ne pas à avoir à modifier ses honoraires !
Devenir une agence 3.0 est désormais possible... on vous explique comment y parvenir.
Le moteur de recherche Google est aujourd’hui un indétrônable. 9 recherches sur 10 commencent sur internet. !
Imaginez-vous l’avantage que cela vous procurerait d’être référencé naturellement dans le top 3 des résultats Google pour les requêtes localisées !
Ainsi, vous augmenterez de 100% la possibilité qu’un vendeur vous contacte pour faire estimer son bien.
Plutôt très intéressant comme avantage ? Via un pack tout inclus, le fameux pack DIGIMMO, l’agence de communication digitale spécialisée dans l’immobilier permet à ses clients d’atteindre ce résultat tant attendu.
Aujourd'hui la plupart des professionnels prospectent par le boitage ou par téléphone. Ces méthodes peuvent être encore utiles mais pas suffisantes pour devenir leader sur votre secteur !
Court, moyen et long terme, DC AGENCY œuvre pour développer votre e-réputation.
« Aujourd’hui, certains professionnels ont commencé en créant une page ou un profil professionnel et en publiant de temps en temps des biens à vendre mais faire ce type d’action c’est devenu aujourd’hui un minimum » explique Maxime Moisson, directeur associé.
L'objectif ? Créer une interaction entre particuliers et professionnels en communiquant régulièrement à travers 3 publications/story par semaines, faire des jeux concours, parler de la vie de l’agence, de ses services, ses mandats à vendre ou à louer, ses réalisations, ses avis clients, ses recrutements ou de l’actualité locale …, en bref, devenir la référence de son marché.
L’Agence conseille également d’optimiser le référencement de chaque page sur les réseaux sociaux, avec des mots clés et de paramétrer chacune d’elles aux couleurs de l’agence.
Incluses dans le PACK DIGIMMO, ces différentes actions vous permettront d’augmenter votre visibilité et d’améliorer votre E-réputation.
Tout le monde peut lancer une campagne publicitaire, mais créer une campagne publicitaire qui fonctionne n’est pas donné à tout le monde… d’autant plus, lorsque l’on souhaite créer une campagne publicitaire digitale. La publicité en ligne, permet d’obtenir des résultats plus importants et facilement mesurables. Elle est aujourd’hui un incontournable si vous souhaitez vous démarquer.
La publicité en ligne permet également de proposer un nouveau service dans vos mandats exclusifs et de se démarquer grâce à un outil innovant qui va se charger de commercialiser vos biens et de générer automatiquement un reporting pour les vendeurs.
Avec un objectif défini, un vrai ciblage et un contenu générant des intéractions (vidéo, création graphique, texte publicitaire), DC AGENCY aide ainsi les professionnels de l’immobilier à rentrer plus de mandats sur leur zones géographiques et à vendre de manière ciblée.
La petit plus proposé par DC AGENCY pour booster votre chiffre d’affaires : le E-Boitage personnalisé ! Il tient son nom du boitage (distribuer un flyer en boîte aux lettres) mais a l’avantage d’être ciblé et personnalisé.
Ce système innovant vous permet donc d’envoyer un message personnalisé (avec prénom de la personne) de façon automatique via un algorithme développé par l’agence, à partir de votre compte Instagram. Une nouvelle technique de prospection redoutablement efficace, et encore très peu utilisée !
Pour devenir une agence immobilière 3.0, l’utilisation d’un chatbot est aujourd’hui indispensable. “Le chatbot c’est un petit robot, mis en place sur vos réseaux sociaux, site internet, messageries instantanées, qui comprend les questions de vos clients et peut leur fournir des réponses adaptées.” explique Maxime Moisson. Vous pourrez ainsi prendre en charge plus rapidement vos prospects et les convertir bien plus facilement en de futurs clients !
Se donner les moyens de réussir, c'est savoir aussi avant tout s'adapter au marché. Le digital est un facteur primordial à la réussite de vos agences immobilières.
L’équipe de DC AGENCY est là pour vous aider et vous conseiller au mieux :
Les chiffres le montrent : plus de trois quarts des prospects ne consulteront pas votre annonce immobilière si les photos les accompagnant ne sont pas suffisamment attractives. Nodalview vous explique comment vous assurer d’utiliser la bonne photo ?
Améliorer la performance de vos annonces immobilières passe donc nécessairement par l’utilisation de photos immobilières de qualité ! Découvrez comment faire dans cet article en partenariat avec Nodalview ; la solution complète pour mettre en avant facilement vos mandats grâce à des visuels de qualité professionnelle.
Avant toute chose, comment savoir si une photo immobilière est suffisamment qualitative ?
Pour avoir un rendu professionnel, votre photo doit bénéficier d’une belle luminosité et d’une qualité d’image impeccable afin de mettre votre bien en valeur.
Sur un portail immobilier, les photos constituent l'élément le plus important pour 80% des visiteurs lors de la recherche d'un bien.
Il suffit de vingt secondes seulement à un potentiel acheteur pour décider si votre bien l'intéresse ou non.
Il est donc primordial de soigner les photos que vous mettez à disposition de vos potentiels clients.
En plus de vous permettre d’attirer l’attention de vos prospects, vous mettez également en avant votre professionnalisme. En montrant que vous avez les bonnes compétences, vous gagnez la confiance des propriétaires cherchant à vendre. Vous augmentez ainsi vos chances d’obtenir des mandats exclusifs !
Enfin, accompagner vos annonces de photos qualitatives accélère vos ventes de manière significative. Plusieurs études ont montré que les biens promus avec de belles photos immobilières se vendent plus chers et en moyenne 22 jours plus rapidement que les autres.
Plusieurs solutions existent afin de vous aider à donner un rendu professionnel à vos photos et les rendre plus attractives. Faire appel à un photographe, s’équiper d’un appareil professionnel ou utiliser une solution accessible depuis votre smartphone comme Nodalview.
Faire appel à un photographe immobilier
La solution la plus évidente consiste à demander à un photographe professionnel de s’occuper de vos photos. Il aura l'expérience nécessaire pour présenter vos différents mandats sous leur meilleur jour. L'inconvénient de cette solution est en premier lieu son prix souvent élevé qui ne vous permet pas toujours de photographier la totalité de votre portefeuille de biens. De plus, si vous êtes à la recherche de plus d'autonomie, cette solution peut s'avérer contraignante.
S’équiper avec son propre matériel
L’achat d’un appareil photo Reflex ou Bridge permet plus de flexibilité. Elle n’est pas pour autant la plus simple, ni la plus économique. Il vous faudra compter entre 300€ et 900€ pour un appareil photo de qualité. Si vous choisissez cette option, nous vous conseillons fortement de suivre une formation photo, car oui, tout le monde ne peut pas se vanter d’être un photographe professionnel.
Choisir une solution flexible pour smartphone
La solution Nodalview vous offre une troisième alternative en vous permettant de faire des photos de qualité professionnelle depuis votre smartphone. Elle combine simplicité et efficacité en faisant appel aux nouvelles technologies de prise de vue comme le bracketing pour que vos photos immobilières aient un rendu professionnel.
En tant que solution tout en un, Nodalview vous propose d’aller encore plus loin dans la valorisation de vos mandats en vous donnant accès à 4 fonctionnalités complémentaires : la photo pro, le panorama 360°, la visite immobilière 3.0 et la vidéo.
Disposer des bons équipements est crucial, mais cela ne fait pas tout.
Comment faire des photos immobilières qualitatives sans avoir suivi de formation poussée ? Il existe des astuces simples que vous pouvez mettre en place pour optimiser le rendu de vos photos. En les prenant en compte, vous pourrez multiplier par quatre la visibilité de vos annonces immobilières !
La dernière étude menée par Nodalview sur plus de 270 annonces immobilières met ainsi en évidence 4 facteurs qui impacteront la visibilité de vos annonces : rangement de la pièce, propreté de la lentille, rectitude de la photo, météo favorable. Maximisez vos résultats en téléchargeant cette étude ici.
Vous l’avez donc compris : soigner vos clichés immobiliers est primordial si vous souhaitez attirer plus de prospects et signer davantage de mandats exclusifs ! Qu’importe la solution photo que vous adoptez, pensez à utiliser dans vos annonces des photos immobilières de qualité professionnelle et booster ainsi vos performances commerciales et professionnelles !
Promulguée le 24 novembre 2018, la loi ELAN a considérablement simplifié les démarches concernant l’acte de caution solidaire. Depuis cette date, il n’y a plus aucune exigence de mention manuscrite pour ce fameux document.
Un acte de caution solidaire ou contrat de caution solidaire c’est comme vous le savez un document par lequel le garant - généralement un parent du locataire - s’engage à payer loyers et charges au bailleur en cas de non-paiement du locataire.
Pendant des années, le garant, signataire du document devait remplir plusieurs mentions obligatoires à la main pour que le document soit valable juridiquement. Une seule erreur sur ce document pouvait rendre le document invalide renversant ainsi cette fameuse garantie, si précieuse pour les professionnels de l’immobilier et bailleurs.
En droit, même les petits détails ont leur importance et certains actes de caution solidaire devaient ainsi être reproduits plusieurs fois avant d’être considérés comme valides dans un dossier.
Les fameuses mentions manuscrites à recopier par le garant sont toujours inscrites sur le document mais celui-ci n’a plus à les recopier à la main.
Ouf, désormais une simple signature du document suffit et elle est désormais possible par voie électronique ce qui simplifie considérablement la démarche !
L’objectif de cette fameuse loi était en effet d’accélérer la numérisation du secteur, resté trop longtemps encré dans des procédures papiers, chronophages et si gourmandes en temps. Un bail et ses différents documents annexes peuvent ainsi être totalement dématérialisés. L’acte de caution solidaire constituait jusqu’alors le seul élément bloquant un réel processus de dématérialisation.
Avec un outil moderne comme Sinimo, c’est encore plus simple. Vous pouvez ainsi créer votre contrat de bail numériquement, le personnaliser et prendre en photo vos différentes annexes : diagnostics, pièces d’identité.. Un acte de caution solidaire avec toutes les mentions obligatoires nécessaires sera également généré en un clic.
Vous avez ensuite la possibilité d’imprimer vos documents et les faire signer en présentiel ou...bien plus pratique, utiliser la signature électronique ! Avec Sinimo vous pouvez faire signer électroniquement un document à vos différents interlocuteurs de deux façons : en présentiel (face à face) ou à distance, de façon entièrement sécurisée et avec une validité certifiée devant les tribunaux (certification EiDAS).
Faire signer électroniquement un document à distance c’est tout de même bien pratique lorsque l’une des parties se retrouve à l’autre bout de la France !
Avec Sinimo, vous n’êtes ainsi plus forcément obligé d’imprimer tous vos documents et les envoyer par la poste pour recevoir une simple signature...Tout est simplifié, sans compter les économies en termes d’encre et de papier...! Selon une récente étude menée par la société Sinimo, une agence privilégiant le zero papier pourrait ainsi économiser jusqu’à 5000 euros par an (plus de 40 000 photocopies, des centaines d’enveloppes, timbres et des kilos d’encre...!).
L’immobilier s’est inscrite plus que jamais dans l’ère de la dématérialisation et cela n’est pas prêt de s’arrêter !
Si vous êtes un professionnel de l’immobilier, vous allez être étonné par ce qui va suivre. En effet, les français consultent régulièrement et très souvent des voyants sur trois motifs principaux qui sont : l’amour, le travail et l’immobilier !
Tout d’abord, ils s’inquiètent de savoir s’ils vont trouver l’amour de leur vie ou le travail de leur rêve. Vient ensuite l’immobilier surtout s’ils ont un bien à vendre ou à acheter. Ils associent donc la voyance à l’immobilier. C’est, à priori, très étonnant, mais bien réel.
Tout d’abord, il faut savoir qu’un grand nombre de personnes développent du stress à l’idée d’acquérir ou de vendre un bien immobilier. Quand ils sont acquéreurs, ils consultent pour savoir si le logement qu’ils ont en tête est le bon. Ils désirent connaître s’il dégage des bonnes ondes et s’il est bien placé. Certains demandent même à un voyant de se déplacer sur les lieux afin qu’il vérifie si la maison ou l’appartement dégage de bonnes vibrations de caractère magnétique ou électrique. Les voyants pourraient en effet ressentir un malaise lié à une mort violente par exemple.
Même si ce qui suit vous semble farfelu, les voyants recevant des clients en consultation, sont souvent questionnés en matière d’héritage lorsqu’il y a un ou des biens immobiliers en jeu. Ainsi, ces clients demandent si des parents ou des grands-parents seront amenés à décéder sous peu car ils souhaiteraient hériter. Les voyants évitent en général de répondre à de telles demandes, mais ils estiment pressentir quelque fois l’avenir sur le sujet.
Certains viennent pour savoir si leur permis de construire va être accordé par les autorités compétentes. Dans ce cas, il leur est vivement conseillé d’aller voir une tireuse de cartes. La voyance peut faire évoluer les consultants grâce aux outils qui leur sont fournis et les aider à prendre conscience de ce qui peut les bloquer lors d’une acquisition ou d’une vente d’un bien immobilier. Si un voyant peut aider son client à voir plus clair dans ses craintes, son destin sera tout de même ce que le client fera de sa vie.
Les questions les plus courantes en matière d’immobilier, sont :
- Puis-je acheter ce bien ?
- Y serai-je bien à l’intérieur ?
- Pourrai-je l’agrandir ?
- Aurai-je des problèmes administratifs comme le permis de construire ?
Ces questions reviennent fréquemment !
Il faut aussi savoir que les professionnels de l’immobilier, eux aussi ,consultent parfois des voyants quand ils tardent à vendre un bien immobilier. Ils font appel à celui-ci pour savoir si le bien sera vendu ou pourquoi il ne se vend pas. Un voyant peut leur donner des conseils sur les grandes lignes en répondant simplement à leurs questions. Selon certains témoignages ils auraient des flashs plus ou moins précis lorsqu’une question leur est posée par leur client.
Un voyant médium doit rester maître de lui pour répondre aux questions de ses clients surtout lorsque celui-ci demandes de grandes précision. Il doit garder de la distance avec les problèmes de sa clientèle surtout s’il comprend que ses clients sont fragilisés. Dans tous les cas, la plupart essaieront de rester dans la bienveillance et essayeront de répondre le plus honnêtement aux questions qui leur sont posées.
Que vous croyiez ou non en la voyance, il est de fait aujourd’hui que les trois grands thèmes abordés lors de consultations sont l’amour, la profession ainsi que l’immobilier. Un voyant peut donc être très influent pour l’acquisition ou la vente d’un bien immobilier et on ne s'en saurait pas forcément douté !
Dès 2021, les logements neufs devront être obligatoirement équipés d’une douche à l’italienne.
Le 11 septembre 2020, un nouvel arrêté a été promulgué, venant remplacer celui du 24 décembre 2015. Il concerne l’accessibilité des personnes handicapées sur la construction de maisons individuelles ainsi que l’accessibilité de l’ensemble des bâtiments d’habitation collectifs. Cette mesure a été actée au Journal Officiel, entraînant des modifications importantes dans l’immobilier neuf.
Le programme immobilier neuf est directement impacté par cette nouvelle mesure. Dès le 1er janvier 2021, l’immobilier neuf sera dans l’obligation de mettre en place dès le départ des salles de bains évolutifs sans la présence de ressaut de douche. Cette mesure concerne directement les maisons individuelles ainsi que les appartements au rez-de-chaussée. Que les maisons soient à destination d’habitation principale ou en location, il est nécessaire que le projet immobilier neuf incorpore dès le départ cette nouvelle notion.
À partir du 1er juillet 2021, ces mesures vont se renforcer et s’appliqueront également à l’ensemble des appartements qui peuvent être desservis par un ascenseur.
Si la mesure n’est pas appliquée directement sur un projet immobilier neuf, c’est tout simplement pour laisser le temps aux constructeurs de s’adapter aux différentes dispositions. Leurs pratiques professionnelles doivent donc être modifiées en profondeur pour être en conformité avec la législation en vigueur. La volonté du gouvernement concernant de rendre les logements un maximum accessible aux personnes à mobilité réduite ou handicapées est une véritable priorité. Les professionnels devront déployer à plus grande échelle des solutions techniques qui existent dès à présent et qui sont employées dans d’autres pays européens. C’est directement le ministre du logement ainsi que le secrétaire d’État qui ont annoncé la nouvelle mesure, en laissant plusieurs mois aux professionnels de l’immobilier neuf afin de s’adapter.
Dès le 1er janvier 2021, l’immobilier neuf donnera naissance à des logements évolutifs en parfaite conformité par rapport à la loi ELAN. De ce fait, la mise en place de salle de bains réversibles et modulables sera une absolue nécessité. Le bénéfice sera réel pour les personnes en situation de handicap, mais également pour les personnes âgées car l’aménagement de la salle de bains sera beaucoup plus simplifié et sécuritaire grâce à la non présence de ressaut de douche. Une douche à l’italienne sera alors plébiscitée et viendra remplacer progressivement les baignoires qui ne sont pas fonctionnelles.
Dans un programme immobilier neuf, les notions d’énergie et le fait de rendre le logement plus économe deviennent alors primordial.
Mais le nouveau décret vise surtout à modifier les conditions d’accessibilité pour que toute personne possédant une autonomie réduite puisse évoluer dans un logement parfaitement adapté par rapport à cette contrainte. C’est une volonté très forte du gouvernement qui a profondément modifié l’immobilier neuf avec de nouvelles normes de construction. Le ministre du logement, Emmanuelle Wargon s’est d’ailleurs exprimée à ce sujet afin de conforter sa position et de renouveler l’engagement du gouvernement dans cette direction.
Selon lui, il est important de soigner les détails dans l’immobilier neuf afin de transformer la qualité de vie des personnes âgées et des personnes en situation de handicap. Ces différentes mesures permettent d’apporter des meilleures conditions de vie fonctionnelles dans une société inclusive. L’État apportera son soutien total à la délégation ministérielle à l’accessibilité, mais également à la délégation de l’urbanisme et des paysages pour accompagner l'immobilier neuf.
Lorsqu’il s’agit de s’orienter vers un plan immobilier neuf à Paris, un projet immobilier neuf à Toulouse ou un immobilier neuf à Lyon, l’ensemble des agglomérations françaises sont concernées par les nouveaux dispositifs afin d’obtenir une uniformité sur les logements, pour n’importe quelles personnes en situation de handicap.
L’immobilier neuf prendra en considération ces nouvelles mesures dès le 1er janvier 2021 avec un renforcement au 1er juillet 2000.
Ça y est, c’est la rentrée ! Pour vous aussi, professionnels de l’immobilier, les vacances sont terminées et il est temps de mettre en place de vraies actions de communication. Quels axes privilégier ? Faut-il changer votre façon de communiquer ? Comment obtenir plus de clients et finir ce dernier trimestre avec un chiffre d’affaires en hausse.
Oui, la plupart des professionnels de l’immobilier, même les plus réfractaires aux innovations ont su s’adapter en proposant de nouveaux outils à leurs clients. Ces nouveaux outils, on vous en parle régulièrement : la signature électronique ( une technologie devenue indispensable aux agents immobiliers et particulièrement mise en avant durant le confinement obligatoire que nous avons vécu) ; les visites virtuelles, la vidéo-conférence, etc...
A présent, il faut vous communiquer sur vos nouveaux outils et surtout sur tous les avantages qu’ils offrent à vos futurs clients. Vous avez intégré la signature électronique pour encore mieux satisfaire votre clientèle ? Parlez-en !
En intégrant une technologie comme SINIMO par exemple (un logiciel permettant de créer et signer tous types de contrats immobiliers) vous avez par exemple choisit de privilégier la rapidité des échanges, la proximité avec vos clients et bien sûr la possibilité de leur faire gagner du temps !
Votre objectif : faciliter la vie de vos clients et leur permettre de conclure encore plus rapidement des transactions immobilières fructueuses.
Vos clients ont grâce à votre nouvel outil la possibilité de signer un contrat qu’il soit ou non à votre agence, à n’importe quel moment de la journée, sans avoir à se déplacer. Un tel outil vous permet d’être plus réactif et par conséquent bien plus performants ! Le document signé est ensuite envoyé sur la boite mail de votre client et conservé sur un serveur sécurisé.
Vos clients connaissent déjà ces nouveaux outils et attendent de vous un tel service. A vous de leur proposer !
Ce qu’il faut comprendre, c’est qu’une bonne communication ne parle pas uniquement de vous, mais avant tout du bénéfice client.
Vos clients souhaitent en effet avoir des informations pertinentes et non un simple scénario commercial : que vont-ils gagner en passant par vos services ?
Votre client doit être au centre de votre approche commerciale. Vous devez donc faire passer le “VOUS” avant le “JE”
Ce qui intéresse vos prospects ? C’est vendre leur bien, plus vite. Cela vous paraît peut être évident, mais de nombreuses études l’ont déjà prouvé. Communiquez de façon directe avec vos prospects multipliera vos chances de réussite.
L’un des moyens les plus efficaces et surtout le plus rentable ? Le marketing SMS. En passant par une société spécialisée dans la pige immobilière SMS ou via une plateforme en ligne d’envoi de SMS comme www.Janonce.com, vous pourrez toucher des milliers de clients potentiels sur votre secteur pour seulement 0,08 € par SMS tout inclus ( location de la base de données + envoi + rapport ).
Pour 1000 particuliers touchés par votre SMS, vous ne dépenserez que 80€, un tarif imbattable qui fait de Janonce.com, l’un de nos bons plans de la semaine !
La mise en place d’une campagne est ultra rapide et les résultats seront au rendez-vous, à condition d’avoir bien pris en compte cette fameuse notion de bénéfice client.
Vous sélectionnez votre zone géographique, la cible qui vous intéresse : propriétaires d’appartement, maison, local commercial...Vous n’avez ensuite plus qu’à sélectionner un modèle de message, ou à défaut le rédiger vous-même pour ensuite procéder à un envoi instantané ou échelonné sur plusieurs jours. Cette solution est idéale pour gagner en visibilité et booster votre notoriété sur votre secteur.
Profitez de la rentrée pour revoir vos différentes annonces immobilières (textes, visuels) et mettre réellement vos mandats en valeur. Vos prospects ont besoin de vert et d’évasion ? Choisissez en photo d’accroche le jardin du bien en question. La photo n°1 représentant votre bien doit être choisie avec soin pour générer un maximum de retours.
Certains sites comme Monbien.fr propose une offre de diffusion gratuite en illimitée et une vraie mise en valeur via un annuaire des professionnels. Le site est plutôt bien conçu et permet de fournir un maximum d’informations à vos futurs clients : géolocalisation, contenu détaillé, photos multiples et grands formats...Le petit + ? En optant pour une formule confort, vous pouvez créer un lien entre Monbien.fr et vos réseaux sociaux. Votre page professionnelle sera ainsi très complète et rassurante aux yeux des internautes.
Le confinement c’est fini depuis un bon moment, il est donc temps de communiquer de la meilleure des manières pour rattraper le temps perdu. Vos clients n’ont plus aucune raison de renoncer à leurs projets de vie. Aidez-les à aller de l’avant car votre activité a bel et bien redémarré ?
Contrairement aux idées reçues, investir dans le référencement naturel ou payant pour booster le trafic d’un site Internet immobilier ne représente pas la meilleure manière qui soit pour obtenir plus de contacts. En effet, il peut bien souvent exister une très rude concurrence entre structures immobilières, ce qui fait que le résultat n'est pas forcément au rendez-vous. C’est pour cela qu’un autre type d’optimisation peut se montrer bien plus efficace pour relever ce défi : travailler le taux de transformation.
Si vouloir absolument générer un trafic conséquent permet d’avoir un site visible, l’objectif d’une agence immobilière est avant tout de transformer un internaute en client. Il est donc plus judicieux de chercher à augmenter le nombre de contacts, qui eux sont des indicateurs bien plus concrets. Et cela est possible en travaillant le taux de conversion d’un site. En l’améliorant, vous pouvez ainsi, avec un nombre égal de visiteurs, obtenir plus de demandes de rendez-vous (si c’est votre objectif) !
Découvrez sans plus tarder notre point complet concernant l’optimisation du taux de transformation d’un site Internet immobilier, son fonctionnement et les avantages que vous trouverez à le travailler.
En premier lieu, il convient de bien maîtriser le concept de taux de transformation.
Le taux de transformation correspond au nombre de personnes ayant contacté votre société via le site Internet par rapport au nombre total de visiteurs.
De cette manière, le calcul de ce ratio vous permet de voir plus facilement quelle est l’efficacité de votre site Internet mobilier ou de vos opérations marketing, plus ponctuelles quant à elles.
Dès lors que vous obtenez votre taux de transformation, vous avez une base très solide pour savoir si la stratégie éditoriale appliquée sur votre site Internet immobilier est pertinente. Par exemple, si le site génère un trafic important de visiteurs simples mais n’enregistre que très peu d’actions de leur part, comme vous contacter, cela peut être interprété comme le fait que vous n’utilisez pas forcément les outils adéquats pour obtenir plus de contacts.
A contrario, si votre taux de transformation indique un chiffre plus élevé, cela veut dire que vous parvenez plus facilement à déclencher une action chez le visiteur car il a pu trouver les informations qu’il cherchait.
En amont du calcul du taux de transformation de votre site Internet, il est plus qu’important de vous fixer des objectifs marketing. Par exemple, vous pouvez définir avec grande attention quels sont les types d’actions (de la part des visiteurs) que vous souhaitez privilégier.
Vous trouverez ci-dessous une liste d’indicateurs qu’il est préférable de garder en tête de manière à savoir quels sont les objectifs les plus essentiels pour votre site et ainsi interpréter le plus efficacement possible le taux de transformation qu’il en résulte :
- La conversion visiteur/lead identifié
- Le nombre de rendez-vous généré depuis une page bien précise
- Le nombre d’abonnement à votre newsletter
- Le nombre de leads acheteurs générés sur une période bien définie
- Etc
La parcours utilisateur que vous proposez aux internautes joue également un rôle crucial dans le calcul et la pertinence d’un taux de transformation. En effet, cela correspond au chemin qui est parcouru par un potentiel client pour atteindre l’objectif marketing que vous vous êtes préalablement fixé.
Ce « tunnel de vente », comme il est traditionnellement nommé, peut ainsi se diviser en plusieurs étapes qu’il sera essentiel d’analyser. Pour vous aider à y voir plus clair et mieux appréhender ce processus bien spécifique, nous vous présentons un exemple très concret. Celui-ci concerne une campagne CRM visant à générer une prise de rendez-vous en agence :
- Réception du mail par l’internaute
- Ouverture de ce mail
- Clic sur le CTA présent dans le contenu mailing
- Accès au formulaire
- Prise de rendez-vous avec un agent immobilier
Il est donc très utile de calculer le taux de transformation pour chacune de ces actions. Vous aurez alors tous les éléments nécessaires pour analyser et optimiser chaque étape visant à transformer un simple internaute en un client !
Il existe un grand nombre d’éléments avec lesquels vous pouvez optimiser votre taux de transformation en obtenant, notamment, plus de contacts de la part de potentiels clients. Voici quelques exemples communément utilisés dans le secteur de l’immobilier :
- Les différents formulaires d’inscription
- Les mails visant à inciter l’internaute à vous contacter en cas de questions
- Le Web Call Back où l’internaute laisse ses coordonnées téléphoniques via un formulaire pour être rappelé s’il le souhaite
- L’appel téléphonique permettant ainsi à l’internaute d’obtenir le numéro de l’agence
- La prise de rendez-vous en ligne, via un agenda, permettant à l’internaute de sélectionner le jour et le créneau horaire qui l’arrangent.
- Le système de chat en ligne où l’internaute obtient immédiatement des réponses et, s’il le souhaite, convenir d’un rendez-vous physique avec un agent immobilier de la structure
Vous l’aurez compris, vous avez maintenant tous les éléments nécessaires pour améliorer et booster le taux de transformation de votre site Internet immobilier !
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