Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années
Comment les prix de l'immobilier vont-ils évoluer en 2022 ? Peut-on trouver un équilibre entre une offre de logements relativement rare et une demande qui reste très forte ? Quels sont les enjeux de la rénovation énergétique des bâtiments ? La question du logement abordable est-elle définitivement impossible à résoudre ?
Les profondes mutations observées sur le marché immobilier français ont modifié les équilibres économiques du secteur et bouleversé les agissements des acteurs. Pour avoir une lecture objective du marché immobilier basée sur des données et des analyses factuelles, Wüest Partner publie l'Immo-Monitoring 2022.
Au sommaire : réglementation de l'immobilier, situation économique actuelle, tendances du marché des transactions et des prix, questions des logements abordables, rénovation énergétique et aperçu des villes intelligentes en Europe.
L'économie française a connu ces deux dernières années des soubresauts inédits, principalement dus à la pandémie de COVID-19. En apportant à cette crise des réponses originales [télétravail, délocalisation], les acteurs économiques ont redessiné le paysage socio-économique de la France et ces changements se reflètent aujourd'hui dans le secteur immobilier en pleine mutation.
Ces derniers mois, les indicateurs économiques ont évolué dans le bon sens : chômage en baisse, épargne des ménages au plus haut et pouvoir d’achat des Français en légère augmentation. Si le soutien de l’Etat [plan de relance, projet de loi de finances 2022] a conforté la prévision de croissance annoncée à +3,7%, l’inflation des prix se précise néanmoins et les tensions géopolitiques et leur impact sur l’approvisionnement des matières premières et des énergies déstabilisent certains secteurs, dont celui de la construction. Les prévisions économiques pourraient évoluer selon la durée et l’ampleur du conflit ukrainien. Mais l’immobilier est souvent une valeur refuge en temps de crise.
Le secteur immobilier a connu en 2021 une explosion du nombre de transactions immobilières, des prix de vente record et des prêts à taux plancher. Car, en réaction aux confinements successifs, le désir d’espace incite désormais de nombreuses personnes à changer de lieu de résidence, ce qui accroît la demande de logements et constitue la cause probable de la hausse générale des prix de l'immobilier.
D’autres facteurs impactent le secteur immobilier : un nouveau diagnostic DPE qui risque de déclasser certains logements énergivores et l’obligation pour toute nouvelle construction d’appliquer la norme RE 2020 qui augmente le prix de revient. Heureusement, les aides à la rénovation sont maintenues.
Malgré toutes les politiques publiques de soutien mises en œuvre, les aides à la pierre, loi ALUR, loi SRU, APL, PTZ, loi Pinel…de nombreux ménages ont toujours du mal à se loger.
En cause, la pénurie de logements - on en construit trop peu et pas assez vite - et des coûts souvent élevés font que la part des dépenses des ménages, locataires ou propriétaires consacrée au logement (taux d'effort) ne cesse d'augmenter.
Et comment construire plus et mieux tout en consommant moins de foncier ? Voilà un nouveau défi pour une autre politique du logement en France : construire des logements sociaux, réglementer les baux, encourager la mixité, aider les foyers les plus modestes, inciter fiscalement les propriétaires afin de « louer abordable ». Autant de solutions complexes qui mettent en jeu des aspects réglementaires et des impératifs économiques et sociaux parfois contradictoires.
En France, les bâtiments émettent 20% des gaz à effet de serre et représentent 50% de la consommation énergétique du pays. Face au problème du réchauffement climatique, l’objectif est donc de réduire sensiblement l’empreinte carbone des logements en rénovant le patrimoine bâti. Ainsi, le dispositif « Climat et Résilience » mis en place en 2021 comporte des mesures fiscales incitatives [TVA réduite à 5,5%] pour effectuer des travaux d’isolation thermique et d’économie d'énergie.
Par ailleurs, un effort important doit porter sur les logements énergivores qui représentent 17% du parc immobilier français [7,5 millions d’habitations]. Les mesures drastiques de la loi Climat incitent les propriétaires de ces logements à agir car, à défaut, les loyers seront bloqués et il ne sera plus possible de louer [DPE en classe G à partir de 2025, en classe F en 2028]. Le dispositif « France Rénov’ » continue à apporter des aides financières intéressantes.
L’Immo-Monitoring France 2022 de Wüest Partner est téléchargeable depuis ce lien : cliquez ici.
Les agences de courtage en immobilier ont publié leur communiqué de mars et sans surprise, les taux continuent leur remontée fulgurante.
En tant qu’agents immobiliers, vous devez être en mesure de suivre cette hausse des taux immobiliers qui peut impacter vos clients acquéreurs.
Au mois de février, les taux augmentaient déjà légèrement avec une hausse de 10 à 15 centimes pour les taux moyens avec une estimation à 1 % sur 15 ans, 1,12 % sur 20 ans et 1,28 % sur 25 ans. Dans le contexte inflationniste actuel, le taux des OAT (Obligations Assimilables du Trésor) était déjà au mois de février en hausse.
Selon Henry Buzy-Cazaux, le président de l’Institut du Management des Services Immobiliers, la guerre en Ukraine pourrait entraîner des répercussions sur les prix de l’immobilier ainsi que sur la fiscalité.
Pour ce mois de mars 2022, les barèmes continuent leur progression par rapport au mois de février : 0,55 % sur 10 ans, 0,70 % sur 15, 0,80 % sur 20 ans et 1,05 % sur 25 ans.
Même si cette croissance se poursuit, ils restent bien en dessous de l’inflation et continuent de permettre aux acquéreurs une accession facile à la propriété.
Alban Lacondamine, président fondateur d’Emprunt Direct, souligne dans son communiqué de presse de mars 2022 que « Le contexte inflationniste fait désormais nettement évoluer le guidage des anticipations des banques centrales. Les indices des prix à la consommation en Europe et aux États-Unis, plus que jamais haussiers, vont continuer à s’affirmer, ce qui tend à accréditer la fin des politiques ultra-accommodantes des institutions monétaires et un rebond des taux directeurs. Sur le marché du crédit immobilier, une poursuite graduelle des hausses peut ainsi être anticipée ».
La remontée des taux ne montre aucune raison de s’affoler du côté des emprunteurs au sujet du financement de leur projet immobilier.
Selon Olivier Lendrevie, président de CAFPI, « cette faible remontée des taux pourrait néanmoins permettre une normalisation du marché immobilier. Après une année 2021 qui a été exceptionnelle en matière de transactions immobilières : 1 178 000 transactions sur toute la France, avec 182 000 transactions en Île-de-France (+12 % par rapport à 2020) et 996 000 transactions en région (+16 % par rapport à 2020). »
Mais sur le plan bancaire avec l’obligation de l’application des nombres du Haut Conseil de stabilité financière (HCSF), les conditions de crédit semblent plus encadrées. La cause ? Après le record de transactions effectuées pendant l’année 2021, le nombre de crédits a augmenté parallèlement au nombre de ventes, ce qui a accentué l’endettement des Français. Et c'est cet endettement qui peut pousser la HCSF à durcir ses critères.
En matière de chiffres, plus de 6 crédits immobiliers sur 10 se font sur 20 ans, contre 3 crédits sur 10 en 2017.
Pour Abdelkader Diarra, directeur commercial chez Empruntis, « l’observatoire estime que la hausse serait de l’ordre de 20 à 25 points de base maximum en 2022. Autrement dit, les taux retrouveraient leur niveau d’avant crise autour de 1,25 % ou 1,30 %. Et la hausse est déjà entamée depuis début février. Les barèmes bancaires transmis par nos partenaires révèlent déjà une hausse de 15 centimes environ. Mais ces augmentations n’ont que très peu d’impact sur la mensualité. Exemple sur un crédit immobilier de 200 000 € sur 20 ans : la hausse sur la mensualité s’élève à 9 € et sur le coût total à 2 148 € (hors assurance). »
Professionnels de l’immobilier, vous pouvez rassurer vos clients acquéreurs, même si les taux historiquement bas remontent, cela n’aura qu’un faible impact sur leurs demandes de prêts ainsi.
Aujourd’hui la concurrence est rude dans le secteur immobilier. En tant que professionnel, vous devez savoir faire la différence pour séduire les vendeurs immobiliers. Et c’est justement ce que vous propose la nouvelle application juridique Sinimo qui conquiert chaque mois 50 à 80 nouvelles agences immobilières en France. Zoom sur cet outil innovant qui booster l’efficacité des professionnels de l’immobilier.
Trouver le bon timing pour une première prise de contact peut conditionner votre rentrée de mandat. Si vous êtes agent immobilier, vous vous demandez peut être quel est le moment idéal pour approcher vos prospects ? En effet face aux multiples sollicitations auxquelles les propriétaires immobiliers font face, une approche au bon moment peut faire toute la différence !
Le Syndicat National des Professionnels de l’Immobilier et la Fédération nationale de l’immobilier sont parvenus à un accord pour la distribution, à leurs adhérents, du caducée VESTA*.
Dans un communiqué commun en date du 22 février 2022, les deux syndicats ont déclaré :« La FNAIM et le SNPI considèrent, dans l’intérêt exclusif des professionnels de l’immobilier, que ce symbole peut et doit s’ajouter à la réglementation issue de la loi HOGUET n°70-9 du 2 janvier 1970 et de la loi ELAN n°2018-1021 du 23 novembre 2018, comme l’insigne de la qualité de professionnel de l’immobilier, titulaire d’une carte professionnelle. »
Les deux syndicats unissent donc leurs forces afin que VESTA devienne le symbole de qualité professionnelle de tous les titulaires d’une carte professionnelle, à l’instar des agents immobiliers ou des administrateurs de biens et des syndics.
Ainsi, d’un seul coup d’œil, ce caducée aisément identifiable donnera la garantie d’avoir affaire à un professionnel de l’immobilier.
Il sera désormais possible, et même souhaitable, que chaque professionnel voulant obtenir de la visibilité et transmettre des garanties de professionnalisme et de probité à ses clients, fasse apparaître l’insigne de VESTA sur ses documents, sites internet, réseaux sociaux, plaques, enseignes, etc.
Les adhérents de ces deux syndicats, titulaires d’une carte professionnelle de l’immobilier, pourront, dorénavant, se procurer l’insigne VESTA auprès de leur organisation. C’est une démarche importante qui permettra enfin de donner de la visibilité à notre profession et une garantie de sérieux à une clientèle et des partenaires parfois méfiants ou, à juste titre, désorientés et indécis face à une offre importante et mouvante. Désormais, il sera aisé pour tout un chacun d’identifier le professionnalisme et le caractère réglementé de son interlocuteur grâce à la présence ou non de ce badge.
Il est donc dans l’intérêt de chaque acteur du secteur immobilier d’entamer, dès maintenant, les démarches auprès de son syndicat afin d’obtenir au plus vite le précieux sésame.
*Pour rappel, VESTA était la déesse de la maison, de la famille et du foyer chez les romains.
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La génération Z désigne une génération pleine de vitalité, accro aux réseaux sociaux et aux nouvelles technologies. En tant qu'agent immobilier vous devez impérativement connaître les codes de communication liés à cette génération avant de leur proposer une offre ! Pour la diffusion d’un spot publicitaire, une courte vidéo de 15 secondes suffit pour les épater. Comment courtiser cette jeune génération âgée de 18 à 24 ans environ ? On vous explique tout ce que vous devez savoir dans cet article.
La première fois qu’on approche la génération Z, il faut utiliser un langage de communication dynamique, sympathique, qui emprunte le style de nos voisins anglais. Il est possible d’utiliser un ton familier, similaire à leur langage quotidien !
Les portes-paroles traditionnels ne fonctionnent pas avec cette génération. Préférez une icône que tous les jeunes apprécieront ! Cette génération apprécient les agents immobiliers qui lui ressemble et partage une culture similaire. Misez sur l'éthique, les problèmes contemporains qui touchent la majorité des jeunes sans enfreindre les codes comme la discrimination.
La génération Z apprécient le contact humain, l'écoute active et les personnes pro-active qui savent prendre les bonnes décisions en s'adaptants aux contraintes du marché.
Pour représenter votre agence il faudra donc un self-made-man ou une self-made-woman, charismatique et ayant une vrai influence.
La génération Z est surtout attirée par le défi, le plaisir et l’argent.
Si vous voulez proposer une offre, vous pouvez parler directement de valeurs immobilières, de statistiques des ventes pendant une période, des projections financières après l’acquisition d’un immeuble. Evitez le blabla et soyez pragmatique !
Soyez clair et précis, en exposant suffisamment l’information demandée, sur la façon de faire fructifier son placement. Quelle serait la rentabilité d’un bien mis en location, l’emplacement type qui génère plus de revenus. Vous pouvez aussi leur proposer des investissements immobiliers dans le but d’avoir une indépendance financière, des possibilités de placements dans l’épargne, etc. Pour la forme, ne soyez pas trop exigeant, mais misez plutôt sur les figures divertissantes, innovantes, avec des nouveautés.
Vous devez exposer brièvement quelle qualité de vie et de plaisir ils cherchent pour les motiver à s’investir dans l’immobilier. Vous pouvez leur parler de sommes d’argent sans contraintes. En revanche, ils n’aiment pas le discours, et si possible, vous pouvez ajouter quelques vidéos de quelques secondes pour toucher le plus grand nombre. Ensuite, s’ils sont toujours intéressés, vous pouvez continuer sur des vidéos plus détaillées, présentant cette fois les étapes essentielles de l’acquisition d’un bien. Cela peut les aider à avancer à leur rythme.
Pour les jeunes, les achats groupés, collaboratifs sont mis en avant, surtout pour les investissements coûteux.
Ces derniers ont un réel besoin d'appartenance. N'hésitez pas à inventer des groupes sur les réseaux sociaux auxquels ils pourraient appartenir, inventer une idée, une quête qui leur tiennent à cœur et les poussent à participer. Le mode participatif est à l'honneur.
La génération Z apprécient les échanges de groupe, les discussions sur les réseaux sociaux, les débats, les séances de questions réponses, auxquelles ils peuvent participer. Cette génération a besoin de se sentir soutenue, n'hésitez pas à pratiquer l'écoute active !
Il faut toujours répondre à leur besoin et donner de l'importance à leur projet. Dans le cas d’une conférence ou la proposition d’une offre sur les réseaux, il faut leur répondre le plus clairement possible ce qui peut parfois être energivore, mais cette génération est votre avenir ! A vous de savoir la courtiser..
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Avec ses vidéos pleines d'humour et son style vraiment unique, Julien Brizet détonne dans le secteur de l’immobilier. Si vous surfez sur les réseaux sociaux, vous avez forcément déjà vu l'une de ses vidéos. Des situations un peu ludiques, un peu rigolotes, un peu ridicules qui vous rappelleront certainement votre quotidien !
Voici l'une de ses dernières vidéos publiées : "Les acquéreurs" ! Un top 10 des excuses absurdes ou hors sujets déjà entendu pour une bonne dose de rire.
C’est parti pour 2022 ! Bonnes résolutions, projets à foison mais regardons un instant dans le rétroviseur et redécouvrons les sujets ayant suscité le plus votre attention en 2021 sur le thème de la prospection immobilière.
Via ce top 10, Flash Immo est revenu sur les articles que vous avez préférés ! L’occasion pour vous de retrouver en un coup d’œil les articles qui vous ont le plus séduit durant l’année passée. Des articles à lire et à relire pour rentrer des mandats tout au long de l’année :
Vous souhaitez savoir comment rendre votre prospection commerciale plus efficace ? Nous vous expliquons tout ce qu’il faut savoir pour enfin atteindre vos objectifs !
Si vous n’arrivez pas toujours à fixer un rendez-vous avec les prospects que vous appelez, cet article vous donnera à coup sûr quelques astuces. En 2021, les scénarios de pige immobilière ont le vent en poupe car ils permettent d’augmenter considérablement ses résultats.
Il peut être compliqué de trouver des exemples de pitchs structurés et différenciants, vraiment adaptés à votre activité d’agent immobilier. Pour pallier à cette absence, le logiciel Pige Online propose désormais des scénarios pour permettre aux agents immobiliers d’amorcer plus facilement le dialogue avec leur prospects. Des pitchs d’accroches efficaces qui ont déjà fait leur preuve auprès des clients du logiciel.
La pige immobilière est reconnue pour son efficacité ! En effet elle permet de contacter des vendeurs à l’instant T et ainsi rentrer des mandats potentiels. Elle est cependant redoutée par de nombreux conseillers en immobilier qui la boule au ventre, commettent souvent de graves erreurs. Quelles sont ces erreurs classique en pige immobilière ?
Pour parvenir à signer des mandats, il est nécessaire d’appliquer des méthodes de prospection « à l’ancienne » mais également « nouvelles » car comme vous le savez les techniques de prospection immobilières sont en pleine mutation ! Voici 5 méthodes de prospection pour rentrer des mandats « qualifiés » qui vous feront réaliser des ventes.
Pour perdurer sur le marché des professionnels de l’immobilier, vous devez impérativement avoir un portefeuille de biens conséquents à exposer à vos clients. Pour y parvenir, la solution est simple : doubler vos rdv mandats. On vous explique ici comment :
Qui n’a jamais été découragé par la pige immobilière ? La boule au ventre de nombreux professionnels de l’immobilier n’hésitent pas à repousser cette tâche au lendemain puis au surlendemain. Pourtant elle est l’un des moyens les plus efficaces pour rentrer des mandats ! Comment être plus convaincant en prospection téléphonique et fixer plus facilement des rendez-vous ?
Vous êtes nombreux à ne pas raffoler de la pige téléphonique immobilière. C’est bien pour cette raison que Stéphanie Cocozza, coach immobilier a posté récemment une vidéo avec 15 conseils pour réussir sa pige !
Les biens ayant des prix au m2 assez bas sont souvent des opportunités à saisir. Pour un professionnel de l’immobilier, rentrer un tel bien est l’assurance de vendre rapidement avec souvent une plue-value pour le propriétaire. Instauré au mois de novembre, le nouveau label « la bonne affaire » intégré au logiciel Pige Online remporte ainsi un franc succès.
Voilà une expression souvent utilisée en Marketing immobllier « "Qualifier un prospect ». Parce que cette notion est incontournable et parce que de nombreux professionnels de l’immobilier mettent en application ce concept marketing pour rentrer des mandats, nous avons décidé d’y consacrer un article
Le futur est là ! Investir dans un immobilier numérique est devenu une idée assez osée et très poussée dans le monde où nous vivons. Beaucoup d’investisseurs ne reculent plus devant ce phénomène. Ils sont très enthousiastes même dans l’idée de s’aventurer dans les univers parallèles. Le métavers ou ce que l’on peut également appeler l’avenir d’internet joue un rôle prépondérant dans le monde de l’immobilier.
Le métavers, qui assemble le mot « au-delà » et « univers », désigne un univers fictif composé de plusieurs espaces où vous pouvez vous immerger en utilisant des avatars, contrôlés effectivement par les utilisateurs.
Dans ce monde virtuel, vous aurez à votre disposition des équipements connectés comme les casques VR, les manettes et les gants tactiles. Dans cet univers, vous avez la liberté d’interagir et de vous déplacer, comme dans la vie réelle. Le métavers permet aux propriétaires, locataires et agents immobiliers même de procéder à cette interaction dans le monde de l’immobilier.
En effet, il s’agit d’un concept assez nouveau sur le marché, mais la demande par les investisseurs est montée rapidement en flèche depuis son lancement.
Cette plateforme est très suscitée par de nombreux investisseurs, car elle représente une potentielle manne financière, surtout pour interagir avec leurs clients. Il s’agit là d’un moyen marketing pour une agence immobilière : le métavers ne fera que booster votre image grâce à vos interactions avec vos clients, qu’ils soient propriétaires ou locataires.
En tant qu’agent immobilier, cette plateforme vous permet facilement de présenter les biens immobiliers et de permettre à vos clients de se déplacer virtuellement, quelle que soit leur localisation.
Une vraie révolution pour vous, professionnels de l’immobilier : même si vous vous trouvez en France, vous pouvez faire visiter un bien immobilier se trouvant en Italie pour un investisseur basé en Chine. Approximativement comme dans le monde réel, l’agent immobilier peut avoir la possibilité de permettre aux propriétaires de délimiter ses propriétés, de les acheter ou les revendre, et même les louer.
Vous vous dites certainement que ce monde virtuel pourrait être juste une illusion. Mais la réalité en est autrement pour vous en tant qu’agent immobilier. Cette expérience est une tout autre chose, le métavers permet à vos clients de se déplacer dans le bien durant sa visite virtuelle à l’aide de son clavier d’ordinateur, sa souris et surtout son casque VR. Tout cela se fait avec des avatars bien évidemment. Ainsi, vous pouvez interagir et échanger avec vos clients. Dans d’autres expériences virtuelles, vos échanges avec vos clients sont restreints surtout au niveau de la communication non verbale. Mais le métavers vous permet d’échanger avec la gestuelle grâce aux manettes connectées qui interprètent chaque mouvement émanant entre vous, professionnels de l’immobilier et vos clients.
Auparavant, si les investisseurs se sont seulement concentrés sur l’achat de jeux en ligne, ou des ebooks, actuellement le monde de l’immobilier connaît un essor majeur. L’idée d’investir dans l’immobilier virtuel peut être effectivement absurde, mais c’est comme une occasion de réaliser vos rêves d’enfance. En tant qu’agent immobilier, vous permettez à vos clients d’acheter un terrain, d’y créer un espace qu’il souhaite réaliser et de permettre aux gens de le visiter en s’échangeant.
Le métavers se présente comme une place de marché dans laquelle tout le monde peut s’investir dans les terrains. Comme vous le savez déjà, beaucoup d’investisseurs se lancent dans le virtuel. Comme le Metaverse Group, une société immobilière qui aurait acquis un terrain sur Decentraland, une plateforme virtuelle également, pour une somme de 2,43 millions de dollars. Aussi, une autre opération financière de cette ampleur a été effectuée dans le métavers The Sandbox d’où l’acquisition d’un centre commercial de 4,3 millions de dollars à l’entreprise Republic Realm, en décembre 2021.
Cet achat a pour objectif de permettre aux gens de visiter des lieux, discuter entre eux ou même assister à des concerts…tout çà dans le virtuel. Effectivement, ces ventes sont financées en cryptomonnaies. En tant que professionnel de l’immobilier, il vous est encore difficile de prédire si vos transactions seront désormais virtuelles à 100%. Mais il est important de savoir que le marché immobilier a connu de plus en plus de hausses dans l’univers virtuel.
Dans les années à venir, et avec plus d’apports technologiques, vos clients pourront certainement signer les actes de vente dans le métavers, tout cela en se faisant assister par leur notaire via un avatar.
Et pour le moment, vous pouvez déjà créer et faire signer vos contrats immobiliers en quelques minutes, même à l'autre bout du monde avec l'outil Sinimo ! Cliquez ici pour le découvrir.
Stéphane Escobossa, DG du réseau de mandataires Dr House Immo vous donne 3 conseils pour réussir dans le métier. Il s’appuie sur les centaines de conseillers du réseau et les expériences constatées pendant près de 10 ans à la tête d’un réseau.
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