Le management immobilier nécessite des compétences particulières et en particulier lorsqu’il s’agit de motiver une équipe et organiser sa prospection ! Considéré comme un fardeau pour de nombreux professionnels de l’immobilier, la pige immobilière est pourtant belle et bien la méthode la plus efficace pour rentrer des mandats ! Dans cet article Benoit Ipponich, manager général chez Pige Online vous explique comment transformer vos conseillers immobiliers en prospecteurs de compétition.

Il est toujours préférable de privilégier la notoriété des négociateurs sur la durée ! Veillez à attribuer des secteurs équivalents en termes de densité à chacun de vos collaborateurs.

L’objectif d’un professionnel de l’immobilier doit être d’augmenter un maximum sa notoriété au niveau local afin que les prospects se tournent vers lui, quel que soit son projet immobilier ! 

« Evitez d’allouer des secteurs trop grands qui auraient tendance à démotiver vos troupes ». Il est conseillé de limiter un secteur à un nombre de boites aux lettres compris entre 4000 et 6000 boites aux lettres . 

« Pour la pige, on conseille de bien vérifier la moyenne des annonces diffusées chaque semaine, sur les secteurs que vous compter confier à vos négociateurs. Les potentiels de chaque zone doivent être égaux » explique le porte-parole de Pige Online.

-> Si vous avez un logiciel de pige dans votre agence, on vous conseille de segmenter votre zone de chalandise en codes postaux et d’inciter chaque négociateur à l’utiliser un maximum chaque semaine ! En 2022 nous disposons de solutions digitales sacrément performantes, il ne faut pas hésiter à tirer parti de tout leur potentiel pour rentrer plus de mandats !

L’outil Pige Online permet ainsi de bénéficier d’un espace de travail organisé où les négociateurs peuvent centraliser facilement toutes les interactions qu’ils auraient eu avec leurs prospects. La performance en prospection passe par ce type d’outil ! 

Pour être motivée votre équipe doit comprendre l’intérêt de la prospection. En tant que Manager vous devrez donc insister sur le fait qu’on ne peut pas réaliser un chiffre d’affaires important sans prospecter à moins de bénéficier d’un bouche à oreille incroyable. 

La prospection est essentielle pour : 

• Trouver des biens à vendre et satisfaire les clients acquéreurs
• Participer au développement de la notoriété au niveau local de l’agence ou du réseau
• Être informé des projets de vente avant la concurrence : la prospection fournit un réel avantage concurrentiel lorsqu’elle est bien menée

La prospection immobilière peut prendre plusieurs formes et chacune d’elle a ses avantages. « Néanmoins, une pige téléphonique régulière reste le meilleur moyen pour rentrer des mandats » explique Benoit Ipponich. 

Celle-ci consiste à ne contacter que des personnes ayant mis leur bien en vente. L’utilisation d’un logiciel de pige est alors essentielle pour éviter de perdre du temps sur les différents sites d’annonces.

La pige téléphonique vous permet en effet de dénicher des opportunités et toucher des personnes à d’autres horaires que la prospection physique. Elle a l’avantage de cibler les prospects contrairement au boitage par exemple qui est de moins en moins recommandé pour diverses raisons. Vous n’êtes pas sans savoir que les « stop pub » fleurissent depuis quelques années sur les boites aux lettres ! 

Quant au porte à porte considéré comme intrusif, il demande beaucoup d’investissement et de temps bien qu’efficace.

Pour certains professionnels de l’immobilier, la pige sms représente une belle alternative à la pige téléphonique classique. Moins intrusive, elle permet de cibler les prospects sans effort. Il suffit de décrocher les appels reçus suite à la campagne de sms lancée. La société Marketing Immobilier, leader dans le domaine convint chaque année des centaines de professionnels de l’immobilier en quête de mandats. Les clients du système automatisé reçoivent entre 10 et 20 appels chaque mois de vendeurs ou bailleurs intéressés par leurs services.

Convaincre des négociateurs du bien fondé de la prospection est un combat quotidien mais votre insistance sera récompensée !  Une prospection régulière rapporte toujours ses fruits. Ne laissez pas vos négociateurs s’organiser par eux même, aidez-les ! Ces derniers doivent réussir à instaurer dans leur agenda une routine de prospection. 

Le logiciel Pige Online permet ainsi aux managers d’équipe d’accéder à un tableau de bord élaboré avec le nombre de connexions de chaque négociateur, les appels passés, les rendez-prix. 

Objectif : former vos négociateurs chaque trimestre pour améliorer les ratios et générer plus de mandats !

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