Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années
La digitalisation du secteur immobilier n'est aujourd'hui plus une alternative mais une réelle nécessité. À l’aube d’une nouvelle décennie, les nouvelles technologies évoluent en effet à un rythme effréné. L'enjeu est de taille. Pour séduire leurs prospects, les professionnels de l'immobilier n'ont plus d'autre choix que de casser les codes et rompre avec les conventions.
Vous qui êtes agent immobilier, avez-vous déjà pris le virage du numérique ? Si ce n'est pas le cas il est temps de bousculer vos méthodes de travail traditionnelles.
La clé du succès se tient dans votre capacité à vous adapter à votre clientèle et à ses besoins. Une clientèle toujours plus connectée, adeptes de technologies digitales toutes catégories sociales et d'âges confondues.
Les nouvelles technologies de l'immobilier offrent aujourd'hui pléthore d'opportunités. Les professionnels ayant pris la vague du digital l'ont bien compris :
En effet, les nouvelles technologies immobilières vous permettent de vous décharger de certaines tâches administratives souvent bien chronophages et de vous concentrer sur votre coeur de métier, vos missions principales : conseiller vos clients, les accompagner dans leurs transactions, organiser des visites...Votre objectif : avoir une valeur ajoutée pour vos clients...!
Vous avez mieux à faire que de passer des heures à réaliser un état des lieux illisible sur papier ! En investissant par exemple dans une application d'états des lieux, vous gagnerez un temps certain et pourrez vous consacrer davantage à vos clients :
" Les états des lieux sont bien plus rapides et nous pouvons nous concentrer sur d'autres tâches. ça nous facilite la vie puisque tout est paramétré. Sur papier, c'était une autre affaire." explique Emma, utilisatrice de l'application Startloc, reconnue pour ses états des lieux numériques illimités.
Vos clients recherchent avant tout du conseil et un contact humain ! En digitalisant vos méthodes, vous pourrez ainsi tisser des liens et soigner vos clients aux petits oignons ! :)
Revoir vos pratiques et investir dans des technologies digitales vous permettra également de vous démarquer et sortir du lot. "réaliser un état des lieux sur Startloc, en 2019 ça fait quand même plus pro !" assure l'agence ORPI de Montpellier. Dans un marché très concurrentiel, vous avez plus qu'interet à vous faire remarquer et les nouvelles technologies immobilier sont ici vos alliées. Utilisez alors ces supports à bon escient pour gagner des parts de marché.
"Avec Sinimo, les professionnels offrent une expérience originale à leur clients, ils se distinguent et gagnent un temps certain " explique Olivier Drouot, créateur de cette nouvelle application.
" Avec cet outil digital, on peut maintenant créer, éditer et faire signer tous types de contrats sur tablette ou à distance. Qui aurait imaginé pouvoir faire cela il y a quelques années ?" explique t-il enthousiaste.
En matière de transactions, particuliers et professionnels ont toujours eu des réticences à changer de méthodes de travail. Ses hésitations et réserves ont ainsi grandement ralenti le développement de la digitalisation immobilier mais aujourd'hui nous pouvons dire que la révolution est en marche !
Les transactions se digitalisent et les informations sont ainsi partagées et mises à jour en temps réel ! C'est un énorme pas en avant pour le secteur de l'immobilier et cela a été permis grâce aux différentes évolutions législatives. Objectif : encourager les professionnels de l'immobilier à digitaliser leurs démarches.
Avec SINIMO par exemple, les professionnels n'ont plus du tout besoin de stylo ! Ils peuvent ainsi créer un contrat totalement personnalisé, l'éditer et le faire signer directement par le client sur une tablette tactile type ipad, android ou encore windows. Et si le client est à l'autre bout du monde ? Ce n'est pas un problème ! Le contrat est envoyé instantanément et celui-ci pourra le signer via un système sécurisé à distance. On évite ainsi les frais d'envoi, l'impression papier et on gagne en productivité. Avec le numérique les informations peuvent ainsi être mises à jour en temps réel. " Sur Sinimo, le contrat et ses différents annexes sont accessibles sur l'application et les utilisateurs peuvent tous y avoir accès" explique Benoit, utilisateur convaincu.
Le numérique peut ainsi simplifier considérablement certaines démarches tout en améliorant l'expérience client.
Christine Rolland, utilisatrice de l'application Startloc raconte : " Startloc est un outil intelligent, dans l'air du temps ! Cette application d'etats des lieux est simple d'utilisation et vraiment ludique ! Les clients adorent et se prennent au jeu. Ils font parfois eux mêmes les photos et affectionnent particulièrement cet outil pour les états des lieux".
En bref, la plupart du temps, les clients apprécient. Ils sont souvent déjà eux même amateurs de nouvelles technologies immobilières. Suivre la mouvance vous permettra donc de vous adapter à votre clientèle tout en profitant des bénéfices de cette transformation digitale déjà bien engagée !
L'évolution des prix immobiliers en France affiche une tendance à la hausse, qui cependant présente de fortes disparités selon les territoires et villes de France. C'est particulièrement le cas dans les principaux pôles d'attraction du pays, où le coût du logement connait actuellement une rapide augmentation. Beaucoup de français qui souhaitent s'installer en milieu urbain peuvent tenter leur chance dans une ville plus modeste, moins affectée par cette tendance. Cependant, Avignon a récemment fait la une des rubriques spécialisées pour une envolée des prix immobilier au mètre carré spectaculaire de 11%, calculée sur les seuls douze derniers mois. Retour sur le contexte de l'immobilier en France, et sur la situation propre à Avignon.
Célèbre pour ses monuments et son festival cinématographique, Avignon occupe une place de choix dans la catégorie des « villes moyennes » de France, avec plus de 90 000 habitants. Néanmoins, son aire urbaine démontre qu'il s'agit d'un véritable pôle régional, puisqu'elle dépasse les 520 000 résidents en 2015. Si la population de la commune n'augmente plus véritablement depuis les années 70, l'aire urbaine connaît une explosion démographique, passant de 290 000 à 530 000 habitants au cours des 20 dernières années, favorisant de ce fait la hausse des prix immobiliers dans tout le secteur géographique de la cité.
Ville touristique, Avignon attire aussi grâce à son Université des milliers de jeunes étudiants à la recherche d'appartements en location, de plus en plus nombreux, ce qui peut contribuer à expliquer cette montée des prix immobilier au m2. Autre fait intéressant, la plupart des nouveaux habitants d'Avignon et de son aire urbaine ne viennent pas tant d'Île de France que du reste de la Vaucluse ainsi que de la région PACA. Il s'agit donc, si l'on peut dire, d'une "immigration" principalement locale.
La hausse des prix immobilier, de l'ordre de 11.4% en douze mois, fait d'Avignon l'une des villes où les dépenses liées aux loyers et à l'achat d'un appartement ont le plus augmenté. Étrangement, un assez grand nombre de villes « moyennes » occupent la partie haute de ce classement. Ainsi, des pôles urbains mineurs, à l'image de Colmar ou Saint-Nazaire, rivalisent avec Bordeaux (+16% en un an) et ont même connu depuis un an une envolée supérieure à celle constatée à Avignon.
Ces 11.4% d'augmentation peuvent tout à fait étonner, mais il ne faut pas oublier que cette statistique correspond à l'augmentation du prix immobilier dans le cas des logements anciens, situés dans le coeur historique d'Avignon, où le mètre carré vous reviendra en moyenne à un peu plus de 2600 euros. Les bâtiments anciens sont généralement conseillés par les experts du domaine de l'immobilier, car moins chers de 20 à 25% que l'habitat neuf, dont il n'est pas question ici.
Pour un appartement ancien de 50 m² dans le centre-ville, comptez 130 000 euros, auxquels vous devrez peut-être ajouter des frais de rénovation, de travaux, en plus des frais de notaire. Si le prix de l'immobilier en France augmente de manière considérable, vous pouvez compter sur une baisse historique des taux d'intérêts du prêt pour financer votre achat.
De plus, comme dans toute ville importante, en France comme à l'international, il existe des différences notables d'un quartier à un autre. Les 2600 euros/m² du centre historique représentent à Avignon une offre "haut de gamme", idéalement située, dans un cadre de vie supérieur. Ailleurs dans la cité, vous pourrez donc trouver des appartements nettement moins coûteux. Par exemple, au sud-ouest, le micro-quartier Courtine affiche une moyenne de prix immobilier à 1350 euros/m², tandis que celle de Monclar Sud et de Eisenhower-St Roch descend à environ 1200 euros/m².
Le micro-quartier de Fontcouverte, situé à l'Est, est le plus cher de la commune d'Avignon, avec ses 2740 euros par mètre carré, ce qui reste très légèrement inférieur à la commune de Villeneuve-lès-Avignon, au nord-ouest de la cité. Si le fait de s'éloigner du centre-ville permet en principe de disposer d'une plus grande surface et d'un jardin plus étendu, la plupart des communes limitrophes affichent des prix immobilier élevés, proches de ceux des beaux quartiers d'Avignon. Le Pontet, au nord-est, semble être plus accessible au niveau budgétaire (2000 euros/m²), tout en disposant d'espaces verts appréciables.
La réponse est oui, car Avignon demeure l'une des grandes villes du Sud de la France les moins chères d'un point de vue du prix de l'immobilier. Comme nous venons de le voir, les dépenses à prévoir pour des logements anciens, dans le cas de l'achat d'un appartement, ne dépassent pas les 2600-2700 euros en moyenne par mètre carré, dans les beaux quartiers, et sur la carte des prix immobilier à Avignon, vous pouvez aisément dénicher des bâtiments à 1500m², voire moins, pour peu que vous vous éloigniez des rues les plus luxueuses.
Nous sommes donc ici encore très loin de Bordeaux (4200 euros/m²) ou de Lyon (4000 euros/m²), et encore plus de Paris, où la barre des 10 000 euros/m² a déjà été dépassée.
Néanmoins, avec cette montée exceptionnelle du coût de l'immobilier, les quartiers les plus prisés d'Avignon se rapprochent des prix d'une grande ville telle que Nantes (un peu moins de 3000 euros/m²), et encore plus de Marseille. Cette dernière propose des offres similaires pour la plupart des appartements (moyenne de 2710 €/m2), et possède l'avantage d'une stabilité économique du secteur depuis 2005-2006, malgré une evolution du prix immobilier au niveau national.
Si l'achat d'un appartement vous semble toujours représenter un trop grand investissement, vous pouvez parfaitement envisager la location. En passant par des sites de réservation, il vous est possible de trouver des logements à 500 euros par mois pour 30 à 45 mètres carrés. Au mieux, comptez 800 euros pour 100 mètres carrés en centre-ville, ce qui se situe dans les meilleures offres sur Avignon. Les prix de l'immobilier à Avignon sont plus accessibles qu'à Marseille par exemple, où 50 m² atteignent facilement les 700 euros mensuels. Ainsi, si vous habitez dans la région PACA et que vous souhaitez vivre dans une ville dynamique, Avignon s'avère être un très bon choix pour investir dans le domaine immobilier à prix raisonnable.
3 secondes. c'est le temps passé par un internaute sur une annonce immobiliere avant d'en consulter une nouvelle ! A moins que celle-ci retienne son attention pour devenir peut être par la suite un véritable coup de coeur. Voici donc quelques conseils pour améliorer la qualité de vos annonces et être plus efficace !
Pour que votre annonce immobilière soit efficace et génère un maximum de contacts et peut être même des coups de foudre, il vous faudra mettre le client au coeur de votre stratégie marketing ! L'expérience client doit en effet être l'unes de vos principales préoccupations.
Les internautes souhaitent avoir un maximum d'informations sur le bien proposé avant même de le visiter. Ainsi pour améliorer la qualité de vos annonces, on ne cessera de le recommander : géolocalisez vos biens !
La géolocalisation est devenue l'un des principaux modes de recherches ! "Elle permet aux internautes de visualiser en un coup d'oeil les transports en communs, espaces verts et autres centres d'intérêts se trouvant à proximité du bien immobilier." explique Olivier Drouot, fondateur du portail d'annonces immobilières Monbien.fr.
Selon une étude, 9 français sur 10 visiterait beaucoup plus facilement un bien en connaissant sa localisation exacte et près de 6 français sur 10 laisserait de coté les annonces ne proposant aucune localisation (exacte ou partielle).
Il est donc grand temps de vous adapter aux attentes de vos clients, vous avez tout à y gagner car vos visites seront ainsi qualifiées. !
"En immobilier, c'est toujours la première impression qui compte !"
95 % des personnes consultant une annonce immobilière sur notre site passe 20 secondes à regarder la première photo ! " raconte le directeur de Monbien.fr.
Pour avoir des annonces immobilières de qualité, il faut donc penser à vous équiper ou à défaut faire appel à un photographe spécialisé. Vous pourrez trouver sur le marché des reflex de bonne qualité à environ 500 euros. Pensez alors à investir dans un objectif grand angle, indispensable pour les photos où l'on manque de recul ! Attention cependant, les objectifs 'trop" grand angle pourrait déformer la géométrie de vos pièces, ne tombez pas dans le piège car cela ne pourrait provoquer que de la déception chez vos visiteurs !
Enfin, privilégiez un style épuré en enlevant tous bibelots inutiles et programmez votre reportage photo à un horaire vous permettant d'utiliser un maximum l'éclairage naturel des lieux.
Les annonces immobilières proposant une visite virtuelle ou une vidéo sont souvent très efficaces. Selon nos sources, elles généreraient 3 à 5 fois plus de contacts qu'une autre ! Véritable petite prouesse technologique, les visites virtuelles sont de plus en plus appréciée. Elles permettent d'avoir une idée bien plus précise du bien et de se repérer facilement entre les différentes pièces. L'effet immersif est impressionnant ! En optant pour un tel système vous pourriez bien en plus gagner du temps en évitant les visites inutiles. Les personnes vous rappelant après avoir visité virtuellement le bien sont des contacts qualifiés. Vous ne vous déplacerez pas pour rien !
Dernier point important, pour améliorer la qualité de votre annonce immobilière et générer des contacts qualifiés, veillez à bien soigner votre texte. Evitez les abréviations et faites bien attention à l'orthographe et à la syntaxe de vos phrases. Google ne comprend pas les abréviations, "Si votre annonce en contient trop elle sera très mal référencée" explique Olivier Drouot ! Placez vos termes stratégiques dans l'accroche ou le titre de votre annonce puis commencez avec des généralités sur le bien immobilier. Précisez par la suite en veillant à garder un ton informatif sans être trop commercial.
En suivant ces conseils, vos annonces immobilières seront percutantes et vous vous démarquerez vraiment de vos concurrents ! Préparez-vous, votre téléphone va sonner... :)
La rentrée approche, et pourtant des milliers d'étudiants se retrouvent toujours sans logement dans les grandes villes de France...Comment répondre au mieux à cette forte demande et assurer au mieux votre rôle de professionnel de l'immobilier ?
Cette année encore, votre liste de candidats à la location s'allonge mais trouver un bien immobilier correspondant à leurs attentes et à leur budget n'est pas une mince affaire. Studio, chambre, coloc'..la plupart des biens immobiliers de votre portefeuille ont probablement déjà trouvé preneur. Vous avez donc de la demande, beaucoup de demandes mais peu d'offres ! Pour chaque annonce de studio publiée vous recevez probablement des dizaines d'appels c'est donc l'occasion d'augmenter fortement votre chiffre d'affaire en débutant comme il se doit cette année scolaire !
L'offre évolue sans cesse et face à des résultats d'affectation de plus en plus tardifs, certains appartements se libèrent à peine. C'est donc l'occasion pour vous, agents immobiliers de rentrer des mandats !
Comment ? En prospectant grâce à un logiciel de pige adapté. Pour augmenter votre portefeuille de biens, vous devez être sur le qui vive et être l'un des premiers à convaincre le propriétaire du bien ayant mis son annonce sur la toile !
B. Laquait, responsable de l'agence Bersot Immobilier explique : " Pige Online, notre logiciel de pige nous permet de visualiser en un coup d'oeil toutes les nouvelles annonces, et celles-ci sont réactualisées en temps réel. Avec ce logiciel et un discours bien rodé, l'agence arrive ainsi à convaincre des dizaines de propriétaires chaque mois. "Pige Online nous permet de repérer rapidement les annonces intéressantes sur notre secteur, nous nous créons des alertes et ne loupons ainsi aucune opportunité. Le gros avantage de ce logiciel est également la géolocalisation.
Cette option permet de repérer les biens sur son secteur directement sur une carte. L'occasion de repérer rapidement les biens proches des transports en commun, très appréciés des étudiants !
Quand la demande est forte, il peut être difficile de convaincre un propriétaire de vous confier son bien en mandat, mais difficile ne veut pas dire impossible !
Dans ce contexte, votre argument phare sera le gain de temps !
Expliquez lui les avantages à passer par un professionnel comme vous pour louer son bien : Vous gérez la mise en location, la recherche de candidats solvables, l'analyse des dossiers, les nombreuses visites, la rédaction et la signature du bail. Rappelez lui que les bons locataires sont durs à trouver et que vous avez déjà de nombreux dossiers qui pourraient l'intérésser !
Pour rentrer un mandat plus facilement, le propriétaire doit vous considérer comme un expert fiable. Soyez à l'écoute, professionnel et disponible, vous êtes largement à la hauteur de la mission puisque vous avez déjà des demandes !
C'est la saison des déménagements et par conséquent, la saison des etats des lieux ! Une période difficile pour les professionnels de l'immobilier qui se retrouvent souvent débordés alors qu'ils préféreraient siroter un cocktail sur un transat en bord de plage !
Souvent considéré comme une formalité fastidieuse, l'état des lieux d'un logement est pourtant une étape essentielle dans le processus de location et pour cette tâche, votre professionnalisme est requis ! Mais les sollicitations sont nombreuses et vous vous retrouvez probablement submergé par vos nombreuses tâches.
Afin d'être professionnels et surtout très précis, de nombreux agents immobiliers ont donc décidé de sauter le pas en s'équipant d'une application d'états des lieux.
C'est le cas de Nathalie LeChat, négociatrice en immobilier pour l'agence ORPI transagri de Montpellier qui utilise l'application Startloc depuis un peu plus d'un an ! Satisfaite elle nous parle de son expérience :
" Je suis passée d'une fiche carbonée à cette application d'états des lieux. ça m'a changé la vie ! on est tellement plus précis ! Les états des lieux sont beaucoup plus détaillés, plus clairs. Et puis...réaliser un état des lieux sur tablette, en 2019 ça fait quand même plus professionnel !" explique t-elle.
En effet, dans le monde actuel, le papier n'a plus sa place car trop imprécis et douteux, utiliser une application d'états des lieux c'est simplement s'adapter aux nouvelles générations et évoluer pour un service bien plus professionnel.
Mais passer aux états des lieux numériques, c'est aussi surtout un réel gain de temps..
On a souvent l'impression d'avoir trop de choses à faire et si peu de temps pour les accomplir alors autant s'équiper d'outils pour faciliter son quotidien dans un monde qui tourne à mille à l'heure !
Emma, chargée de la location pour l'agence Castagnie Immobilier a connu les états des lieux sur papier puis est passé au numérique. Pour elle, le gain de temps est réel !
"Les états des lieux sont bien plus rapides et nous pouvons nous concentrer sur d'autres tâches." explique t-elle. "ça nous facilite la vie puisque tout est paramétré. Sur papier, c'était une autre affaire."
Convaincu ? Pour ne plus jamais être "sous l'eau', vous n'avez donc plus qu'à vous équiper d'une tablette tactile légère et efficace ! N'hésitez pas à consulter notre article " Etats des lieux : dans quel modèle de tablette investir ?" pour trouver la tablette idéale correspondante à vos attentes ! Face à la multitude de tablettes proposées sur le marché, trouver un modèle adapté pourrait vite vous faire tourner la tête !
Selon la Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes, de nombreuses annonces de vente et location font l'impasse sur des informations obligatoires. Or défier la loi et léser ses clients / prospects peut coûter plusieurs milliers d'euros à l'agent immobilier rebelle !
3000€, c'est le montant de l'amende infligée aux agents immobiliers hors la loi ! De nombreuses agences ont déjà été condamnées et les sanctions pourraient bien encore s'alourdir dans les années à venir. Afin de vous éviter une facture salée, nous vous conseillons donc de suivre nos conseils pour réaliser une annonce en bonne et due forme, avec toutes les informations obligatoires qui vous sont demandés !
Qu'il s'agisse des honoraires d'agences qui ne sont pas renseignés, de diagnostics énergétiques oubliés ou d'un loyer inconnu, ne pas renseigner des informations obligatoires est pénalement répréssible.
Si vous êtes un mauvais élève ou que vous ne savez pas exactement quelles sont ses fameuses informations obligatoires, nous vous conseillons de lire les lignes ci-dessous. Monbien.fr, portail d'annonces immobilières les rappelle régulièrement à ses clients et les annonces les mieux renseignées sont ainsi souvent en tête de liste ! :
Un décret à la loi ALUR, publié le 10 janvier 2017 a modifié les informations obligatoires à renseigner sur les annonces immobilières. Objectif ? plus de transparence ! Les professionnels de l'immobilier doivent ainsi obligatoirement renseigner sur chacune de leur annonces :
Sur l'annonce immobilière en question, les honoraires peuvent être indiqué en % ou en euros. Les modalités de répartition des honoraires doivent également être précisées. Indiquez donc le prix de vente honoraires inclus et exclus.
L'annonce de mise en vente d'un bien comprend donc :
Les annonces immobilières de location doivent fournir un maximum d'informations aux futurs locataires à savoir :
⦁ Le type de bien et description
⦁ Le loyer tout compris c'est à dire la somme du loyer mensuel et des charges mensuelles récupérables
⦁ Le montant, la nature des charges et leurs modalités de récupération
⦁ Le montant et les modalités de récupération du dépot de garantie
⦁ La répartition des honoraires d'agence ( distinguez les honoraires liés à la la location de ceux liés à l'état des lieux)
⦁ La surface du logement exprimée en m2
⦁ La localisation du bien loué (commune et arrondissement). Ces deux dernières ( surfaces et localisation) permettront au futur locataire de comparer les tarifs sur le marché.
⦁ Le classement énergétique du bien ( le célèbre DPE)
La loi Alur et son décret du 27 mars 2014 indique également aux professionnels les informations à renseigner dans le cas de la vente ou la location d'un bien en copropriété. Celui doit ainsi impérativement indiquer dans ses annonces :
En tant que professionnel, votre responsabilité est engagée et il serait bien dommage d'être poursuivi pour publicité trompeuse ! la réglementation ci dessus s'applique à tout type de diffusion d'annonces et bien que cela ne soit pas obligatoire, nous vous conseillons d'agrémenter vos annonces de photos récentes afin d'aider les internautes à se projeter et éviter les appels inutiles.
NB : Sur monbien.fr, vous pouvez illustrer vos annonces avec plus de 15 photos si vous êtes souscripteur de la formule confort ou luxe ! Vous trouverez plus d'informations ici !
Souscrire un crédit immobilier à un taux négatif, cela devient-il réellement possible ?
Les taux d'emprunts pour un credit immobilier ont considérablement baissé depuis une décennie environ. En effet, le tarif des taux est inférieur à celui de l'inflation pour bien des pays aujourd'hui.
Si certains pays d'Europe comme la Suisse et l'Allemagne par exemple n'ont pas hésité à proposer des taux credit immobilier négatifs pour leurs emprunteurs aisés, le Danemark va encore plus loin en proposant également un taux inférieur à 0% pour un prêt d'une durée de 10 ans maximum.
Ainsi, plutôt que de verser de l'argent à l’État pour pouvoir emprunter, au Danemark, le client serait donc payé pour souscrire à un prêt.
Jyske Bank, troisième banque la plus importante du Danemark, propose pour la première fois un taux credit immobilier inférieur à 0%. En effet, on pourrait croire que la banque paie ses clients pour emprunter, puisque le taux proposé est de -0,5% pour une durée de 10 ans. Ce qui signifie qu'un emprunt de 10 000 euros serait remboursé à hauteur de 9950 euros par l'emprunteur. Mais il ne faudra pas oublier de compter les frais de banque associés à une demande de credit immobilier.
Cette situation n'est pas nouvelle, et des taux d'emprunt négatifs avaient déjà été accordés au Danemark en 2016, mais ces derniers étaient à taux variables.
La Jyske Bank, va plus loin en faisant de son taux actuel de crédit immobilier un taux fixe. Ainsi, l'emprunteur est certain de ne pas voir son prêt varier, et ce peu importe l'inflation.
Cependant, Mikkel Høegh, économiste de la Jyske Bank, explique que ce prêt ne s'applique pas réellement à celui ou celle qui veut acheter un bien immobilier, mais plutôt à ceux qui souhaiteraient en faire la rénovation. Le taux actuel credit immobilier bien que très bas et avantageux n'en reste pas moins un emprunt à moyen terme. Difficile en effet de rembourser un credit immobilier en seulement dix ans.
Ainsi, bien qu'en France, l'article 1902 du code civile, semble rendre impossible un taux credit immobilier inférieur à 0%, pas d'inquiétudes, les taux credit immobilier 2019 battent déjà des records. Et visiblement, la baisse ne va pas s'arrêter de sitôt. Le Danemark défit toute concurrence avec un credit immobilier taux à -0,5%, mais quoi qu'il arrive en investissant dans un bien immobilier aujourd'hui l'emprunteur sera gagnant par son taux inférieur à celui du coût de la vie.
Aujourd'hui, nous faisons face à une réelle inquiétude économique mondiale. C'est pourquoi la BCE (Banque Centrale Européenne) continue de baisser le coût de refinancement des banques. Le but étant de faire baisser les taux d'emprunt de credit immobilier et ainsi d'encourager grand nombre de personnes à investir. L'objectif étant de relancer la croissance économique.
A ce jour, il n'y aurait en effet pas assez d'investissements à long terme pour remonter le coût des banques centrales. C'est pourquoi des taux extrêmement bas voire négatifs sont proposés dans beaucoup de pays d'Europe pour les crédits à court et moyen terme. Mais cela ne suffisant pas, les taux de credit immobilier subissent eux aussi une chute phénoménale.
Il est question de maintenir l'activité pour faire face à l'instabilité mondiale. C'est pourquoi les taux continuent de chuter.
Tant que la banque centrale européenne ne décidera pas de réappliquer un taux positif aux banques, ces dernières seront contraintes de proposer des taux d'emprunt extrêmement bas voire dans certains pays des prêts à un taux négatif.
Cependant, malgré les causes de la baisse des taux, le marché de l'immobilier s'est ouvert à un bien plus grand nombre de personnes. Familles ou emprunteurs seuls peuvent accéder au crédit et ainsi jouir de leur bien.
S'il est donc très avantageux d'investir dans l'immobilier actuellement notamment pour un particulier, cela n'est pas sans conséquences.
A commencer par le prix d'achat d'un bien immobilier en lui-même. Le profit des faibles taux d'emprunt va finalement aux entreprises immobilières, qui ont fait grimper leurs prix. Didier Cornuel, professeur d'économie de l'Université de Lille, nous explique d'ailleurs que le risque sera de voir les prix de l'immobilier chuter fortement lorsque les taux d'emprunt augmenteront de nouveau.
De plus, les assurances de prêt ont elles aussi augmentées. L'emprunt étant accessible à plus de personnes, la banque a rendu obligatoire l'assurance emprunteur car forcée de se couvrir. Et l'assurance devant répondre à la demande a augmenté ses taux.
Lorsque l'emprunteur souscrit à un prêt, que ce soit pour un credit immobilier ou autre, il doit faire face à d'autres dépenses. En effet, il faut compter les frais de dossier, les fiscalités, ainsi que les frais d'assurance.
Alors, quel est le meilleur taux credit immobilier ?
Ce n'est donc pas en allant emprunter au Danemark que l'acheteur remboursera moins que la somme du prêt. Les frais de contrat à eux seuls permettent de rééquilibrer la perte éventuelle pour la banque. D'autant plus qu'ils sont en général à payer directement. Ils ne sont pas échelonnés dans le remboursement mensuel. Jyske Bank ne paie donc pas les clients pour qu'ils empruntent chez eux.
Pour savoir si le taux inférieur à 0% est véritablement avantageux, il faudrait donc calculer la totalité de ce que coûte le bien en prenant en compte tous les frais qu'engendre un credit immobilier.
Il est peut-être finalement préférable d'envisager un taux bas mais positif à moindre frais qu'un taux négatif avec des frais exorbitants.
Le travail revient donc à l'emprunteur de vérifier la somme totale dépensée pour son bien.
La souscription à un credit immobilier est devenue plus simple et s'adresse à plus de monde aujourd'hui. Ceci grâce à la baisse des taux. Mais ce n'est pas sans conséquences, aussi bien pour les banques que pour les emprunteurs. Il faut donc rester vigilant quant aux taux et frais supplémentaires proposés par les banques.
1 Français sur 2 n'envisage plus de négocier son bien : vers des prix immobiliers enfin réalistes ?
C'est un fait étonnant mais c'est un fait : les Français qui désirent s'acheter un bien immobilier ont tendance à beaucoup moins négocier les prix qu'auparavant. On parle ainsi de 50 % des porteurs de projet qui ne seraient enclins à marchander que si le prix immobilier affiché est clairement supérieur à la norme du marché (selon leur propre perception). Un constat mis au jour par différentes études sur le comportement des futurs acheteurs immobiliers en France.
Depuis que des sondages sur ce thème ont été lancés, c'est la première fois que la portion de potentiels acquéreurs non-négociants est aussi haute. Point de comparaison, en 2015, ce chiffre ne s'élevait qu'à 40 %. Ce n'est donc pas un phénomène isolé mais le résultat d'une évolution significative du comportement des candidats à l'accession. Une nouvelle donne à prendre en compte par tous les acteurs de la vente immobilière quand on sait, de plus, que la marge de négociation sur le prix d'un logement se situe autour de 4 %.
Comment expliquer ce phénomène ? Concrètement, plusieurs facteurs se superposent pour arriver à cette situation.
Un prix immobilier de plus en plus réaliste
C'est la première explication de cette diminution progressive des négociations durant les ventes immobilières : les Français ont une perception du marché qui a évolué. Pendant longtemps, l'idée générale était que le prix de l immobilier était trop élevé. Cette vision a changé et aujourd'hui 39 % des acquéreurs estiment que les tarifs correspondent à la réalité du marché. Certes, cela signifie que près de 61 % des gens ne sont pas d'accord avec cette assertion mais cela démontre tout de même une évolution des mentalités. Néanmoins, cela n'explique pas tout.
Une conjoncture idéale pour acquérir un bien immobilier
Dans une conjoncture où les tarifs de la plupart des biens de consommation (denrées alimentaires, essence…) flambent, la pierre est vue comme une valeur refuge par les investisseurs ou les simples particuliers. En effet, les taux restent attractifs, le marché est stable, les potentiels acquéreurs immobiliers sont donc plus enclins à acheter rapidement. Conséquence, leur vision du marché évolue et ce qui pouvait passer pour un montant élevé auparavant est réévalué à la baisse.
Une certaine résilience quant à l'évolution des tarifs immobiliers
Enfin, les Français ont intégré le nouveau contexte économique global. Les prix sont élevés et l'immobilier ne déroge pas à la règle. Il faut donc s'adapter et accepter ce fait. Une résilience de plus en plus prégnante dans la société et qui touche également les transactions immobilières.
Comment interpréter cette volonté moindre des acheteurs de négocier le prix immobilier de leur logement ? Quelles sont les conséquences possibles de ce nouvel état de fait ? Plusieurs pistes sont envisageables.
Un bien immobilier surévalué = vendre moins cher ?
Tout d'abord, cela peut avoir un impact sur le comportement des propriétaires de logements vendeurs. Voyant que les potentiels acheteurs, en majorité, ne souhaitent pas marchander si le prix de vente semble justifié, ces derniers pourraient décider de moins surévaluer leur bien. En effet, une résidence mise en vente 20 % au-dessus du prix du marché pourrait faire l'objet d'une négociation et d'une baisse importante quand une autre, qui ne serait que 10 % au-dessus, trouverait preneur à prix comptant. Et même, pourquoi pas, à un meilleur prix immobilier que la première.
La tentation d'augmenter les prix de l immobilier ?
Une autre perspective est, au contraire, l'augmentation des tarifs immobiliers. Les acteurs du marché constatant que de plus en plus d'acquéreurs se contentant des prix actuellement en vigueur pourraient essayer de faire à nouveau grimper les tarifs pour augmenter leur plus-value.
Conclusion : vers un cercle vertueux dans l'immobilier ?
Le prix immobilier est, comme dans tous les domaines économiques, soumis aux lois de l'offre et de la demande. Mais pas seulement. En l'occurrence, le contexte socio-économique joue un grand rôle, car si les Français perçoivent les prix immobiliers comme plus réalistes, c'est en partie grâce aux taux attractifs et à la stabilisation du marché. La grande question est : le nombre de Français qui ne désirent négocier qu'en dernier recours va-t-il encore augmenter ? Si c'est le cas, le marché de l'immobilier pourrait évoluer en conséquence mais dans quel sens ? Vers une augmentation des tarifs immobiliers ? Une diminution ? Ça, seul l'avenir pourra nous le dire.
Après avoir annoncé sa sortie prochaine il y a de cela quelques jours, l’application SINIMO est enfin disponible pour les agents immobiliers ! Une petite révolution qui facilitera le quotidien de milliers de professionnels en France. Alors pour comprendre les changements importants qu’apporteront cette application, nous avons trouvé intéressant de comparer la vie d’un agent avec et sans Sinimo.
Avoir son agence immobilière est sans aucun doute un métier passionnant, où les journées ne se ressemblent pas et les challenges sont nombreux. C’est une profession très répandue en France, qui évolue constamment et où il est important de se démarquer.
Pour faire correctement évoluer son agence, il est indispensable de bien gérer son temps et son argent, entre efficacité et rentabilité. Si ces deux critères sont bien respectés, il est alors possible de proposer un service de qualité à ses clients. Pour cela, il faut bien déterminer quelles sont les tâches du quotidien concernées : la prospection et la conclusion des affaires.
Pour la prospection il existe aujourd’hui des logiciels de pige ou des services personnalisés tels que la pige par sms, qui permettent de gagner du temps et d’optimiser sa prise de mandats. Pour la conclusion d’affaires par contre, le processus reste assez traditionnel. Même si l’achat d’une maison ou la location d’un appartement est une belle aventure, les démarches peuvent se révéler très longues. Et chaque partie assiste aux nombreuses étapes : de la prise du mandat, en passant par l’avenant, l’offre d’achat et le compromis de vente. De son côté l’agent immobilier va perdre du temps à faire des allers-retours entre son agence et ses clients et dépenser de grandes sommes pour imprimer des contrats et envoyés des courriers. De l’autre côté les clients pourront parfois perdre patience à la vue des délais d’attente de réception de leurs contrats et des paraphes à n’en plus finir.
Depuis le début du mois d’août, il est enfin possible de bénéficier de tous les avantages qu’offre SINIMO, une application créée et imaginée par un agent immobilier. Avec une expérience certaine du métier, cet outil a été pensé afin de répondre aux attentes des professionnels souhaitant apporter une valeur ajoutée à leur agence.
SINIMO permet de créer, éditer et signer plus de 40 types de contrats, avenants et courriers immobiliers dans un seul outil ! Une application qui révolutionne le quotidien de l'agent immobilier !
L’application a été spécialement conçue pour faciliter le chemin de vente, location ou gestion entre les différentes parties. Avec la contribution de ses collaborateurs, l’agent immobilier pourra proposer à ses clients, un procédé simple et rapide afin de finaliser une affaire. Pour résumer son potentiel, voici les 4 atouts majeurs de SINIMO :
1. Générer via n’importe quel support (PC, Mac Tablette Androïd ou Ipad), n’importe quand (24h/24) et n’importe où (application autonome) tous les contrats immobiliers 100% personnalisés et parfaitement mis en page.
2. Éviter les allers-retours en se rendant une seule fois chez le client pour prendre en photos tous les documents nécessaires qui seront ensuite transformés en PDF et indexés aux différents contrats.
3. Faire d’énormes économies de temps et d’argent en remplaçant les frais de stockage, d’impression et d’envoi/réception par la génération et l’envoi de contrats en instantané complètement dématérialisés.
4. Intégrer des signatures électroniques avancées conformes au règlement eiDAS en face à face ou à distance avec un archivage des dossiers chez CDC Arkhinéo (Caisse des Dépôts) avec une valeur juridique devant les tribunaux européens.
La profession immobilière bénéficie chaque jour de nouvelles innovations et avancées technologiques. Avec une clientèle toujours plus exigeante, l’agent immobilier se doit de répondre au mieux à ses attentes tout en gardant en tête son objectif principal : augmenter son chiffre d’affaires. L’application SINIMO fait partie de ces révolutions : un savant mélange d’écologie, d’économie de temps et d’argent et de satisfaction client !
La baisse des taux d'intérêt est un phénomène qui a commencé depuis 2008. En effet, les taux du marché immobilier connaissent une certaine stabilité dans toutes les régions avec des durées d'emprunt s'étalant sur 7, 10 et 15 ans. L'emprunt est donc possible à 0,85% pour 7 ans, 1% pour 10 ans et 1,30% pour 15 ans. Les taux de crédit immobilier ont baissé et les banques proposent des taux de prêt plus bas. Pour atteindre leurs différents objectifs, les banques ont multiplié leur faible rendement en diminuant les durées d'emprunt les plus sollicitées (20, 25 ans) de 0,05 euros. Cette baisse a alors engendré de nombreuses conséquences, parmi lesquelles le taux élevé de l’assurance emprunteur. Quelles sont les conséquences d'une telle baisse des taux d'intérêt immobilier et quel est l'impact de l'augmentation de l’assurance emprunteur sur les contrats ? Retrouvez quelques réponses dans cet article.
La baisse des taux d'intérêt a permis l'ouverture des capacités d'emprunt pour de nombreux emprunteurs. Plusieurs ménages ont pu accéder aux biens immobiliers, ce qui a conduit au dynamisme du marché. De nombreuses entreprises ont pu facilement accéder aux crédits. Une hausse des transactions a aussi été observée dans plusieurs secteurs créateurs d'emploi. Ainsi, pour éviter de déstabiliser le marché, la BCE (Banque Centrale Européenne) a décidé de maintenir ses taux bas. Mais, le dynamisme du marché immobilier n'est pas la seule conséquence des taux d'intérêt bas. L’assurance pret a aussi été touchée.
Annoncée depuis quelques mois, pendant l'élaboration de la loi de Finances 2019, l’assurance emprunteur devient plus onéreuse chaque mois. La conséquence directe de la baisse des taux d'intérêt est la hausse de l’assurance emprunteur. Cette assurance est liée à un crédit immobilier. Elle peut représenter environ 15% de la somme totale de votre emprunt immobilier. Il serait donc important pour tous les emprunteurs de faire un choix de prêt qui les arrange véritablement. En réalité, les structures bancaires s'assurent du remboursement d'un prêt en exigeant systématiquement la souscription à une assurance prêt immobilier. Ce type d'assurance étant devenu obligatoire pour ces structures bancaires, même si ce n'est pas le cas selon la loi. On retrouve plusieurs types d’assurance emprunteurs. En plus des établissements bancaires, il y a des assurances d'emprunt externes comme la MAAF, April, AXA et bien d'autres.
La hausse de l’assurance pret crée un intervalle de nombreux milliers d'euros. Prenons exemple sur un couple de 40 ans ayant obtenu un prêt de 250.000 € sur une durée de 20 ans avec un taux d'intérêt de 1,20%. Le coût total du crédit immobilier reviendrait à 31.323 €. Par contre, le coût total de l'assurance proposée par la même banque serait de 36.000 € avec un taux d'intérêt de 0,36%. La hausse de l'assurance prêt pèse énormément sur les revenus des ménages français. Cette situation a pris de l'ampleur avec la fin de la réduction de la TSCA (Taxe Spéciale sur les Conventions d'Assurance) qui était bénéfique pour la garantie décès. Cependant, elle couvre toujours les garanties incapacité au travail, perte d'emploi, perte d'autonomie et la garantie décès qui est obligatoire. Toutefois, une nouvelle taxe s'impose sur la garantie décès avec la baisse des taux d'intérêt.
La taxe de 9% sur les différentes conventions d'assurance s'applique aussi à la garantie décès des nouveaux contrats depuis le 1er Janvier 2019 par la loi des Finances. Une taxe qui équivaut à un surplus annuel de 36 euros pour un prêt immobilier de 100.000 euros sur une quinzaine d'années. Cette nouvelle réforme fait augmenter les coûts éventuels lors du décès de l'emprunteur pendant la période de remboursement. Ainsi, la prime d'assurance générale devra augmenter de façon proportionnelle au montant dépensé tous les mois. Plus clairement, la hausse sera de plus en plus importante au fur et à mesure que la mensualité payée en vue du recouvrement du prêt sera élevée.
Néanmoins, cette mensualité ne devrait pas être supérieure à 10 euros. En réalité, la taxe de 9% ne touchait que les garanties incapacité au travail, perte d'emploi et perte d'autonomie. La garantie décès vient juste de s'ajouter à la liste. Le problème est qu'elle représente 1/2 à 2/3 du tarif total dans la prime d'assurance d'un emprunteur. Cette proportion peut augmenter encore plus s'il s'agit d'une assurance de pret couvrant une personne souffrante, qui présente un risque de décès plus élevé que la normale. Elle occupe donc la plus grande part dans la prime d'assurance d'un emprunteur.
Par ailleurs, la législation sur l’assurance pret évoluant, il est possible pour l'emprunteur de changer annuellement son contrat d'assurance pour réaliser plus d'économie et compenser l'augmentation. Les plus touchés par l’assurance pret sont les seniors puisque les garanties décès et perte totale et irréversible d'autonomie sont plus coûteuses chez les personnes âgées de plus de 60 ans. Par contre, les seniors de 65 ans doivent s'assurer de façon individuelle.
Notez que la taxe sur la garantie décès s'applique aux prêts contractés en 2019. Elle n'est pas rétroactive et ne peut donc influencer les contrats d’assurances emprunteur signés les années antérieures. Cette taxe peut avoir un impact dans le coût final en fonction des banques et des assureurs. Selon le Gouvernement, elle équivaut à un surplus moyen annuel de 44 € par emprunt. Toutefois, cette situation n'est pas des plus déplaisantes puisqu'elle peut permettre de faire jouer la compétition pour obtenir des tarifs plus avantageux avec la même garantie. Elle peut aussi permettre d'élargir sa couverture en gardant une même cotisation. Aussi pourriez-vous bénéficier d'une offre personnalisée plus compétitive, compte-tenu de votre profil, si vous souhaitez quitter une assurance de groupe pour une assurance externe.
Les contrats ont souvent été un peu difficiles à comprendre pour les emprunteurs. Beaucoup de français lisent ou signent des conventions, des documents ou contrats sans comprendre réellement le sens de tous les termes utilisés. C'est le cas par exemple dans le cas d'une assurance.
Pour cela, le programme ''Ma santé 2022'' a conduit les banques et compagnies d'assurances à revoir la façon de rédiger leurs contrats pour qu'ils soient plus clairs et faciles d'accès à tout le monde. Ceci est d'autant plus important parce qu'un contrat d'assurance engage la santé de l'assuré.
Ainsi, depuis octobre 2018, l'obligation de donner une meilleure information aux assurés est effective pour les compagnies d'assurance. Ils doivent fournir aux assurés, en plus du contrat, le DIPA (Document d'Information sur le Produit d'Assurance) qui s'applique à l'assurance pour le prêt immobilier. Il s'agit d'un document de 2 à 3 feuilles servant d'annexe au contrat d'assurance et qui permet de clarifier ce dernier avec un langage simple. Ceci facilite donc la prise de décision des assurés en connaissant exactement le document à signer. Le DIPA doit expliquer le taux de couverture prévu dans le contrat, les différents risques que ce dernier couvre et les plafonds de garanties avec des mots simples. Ce document doit aussi préciser les cas dans lesquels les garanties ne s'appliquent pas. Ainsi, le taux d'intérêt a augmenté mais les contrats seront beaucoup plus clairs.
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