En 2020, les agences immobilières ont 3 possibilités qui s’offrent à elles :
1. Rester seules
2. S’affilier à un réseau de franchise
3. Adhérer à un groupement
Si le concept de franchises immobilières est né dans les années 1970, au départ aux États-Unis, celui de groupements est beaucoup plus récent puisqu’apparu il y a une dizaine d’années. Quels sont leurs points communs et leur différences ?
Réseaux de franchise et groupements immobiliers, quels points communs ?
Les réseaux de franchises et les groupements ont en commun qu’ils apportent à leurs membres:
- Des outils clés en main (brochures, flyers…), des méthodes et des informations pour mieux comprendre le marché et son évolution
- Des tarifs négociés auprès de partenaires sélectionnés
- Une assistance
- Des réunions régulières, une convention annuelle
- Des formations
- En général, les agences membres (en particulier les agences avec moins de 10 personnes) sont donc mieux formées, plus motivées et donc plus performantes que si elles étaient isolées.
Différences entre un réseau de franchise immobilière et un Groupement immobilier
Mais il y a bien sûr plusieurs différences entre une franchise et un groupement :
- La durée d’engagement : 2 à 5 ans coté franchise, 3 mois seulement coté groupement si on prend l’exemple de PROPERTY-PARTNERS
- Le budget mensuel : 2 à 10% du chiffre d’affaires (avec en général un minimum de 1.000€/mois) coté franchise, 99€/mois coté groupement si on prend l’exemple de PROPERTY-PARTNERS
- Les droits d’entrée : 5.000 à 25.000€ coté franchise, aucun coté groupement si on prend l’exemple de PROPERTY-PARTNERS
- Le changement de l’enseigne de l’agence coté franchise, là où, à l’inverse chaque membre conserve son enseigne coté groupement.
- Une marque commune et des publicités nationales coté franchise là ou l’agence qui fait partie d’un groupement communique localement et sous son enseigne
- Un site internet national commun coté franchise là ou l’agence qui fait partie d’un groupement conserve son propre site internet. A noter que d’avoir la maîtrise de son site internet, permet de gérer son référencement naturel et payant sur Google
- La sortie éventuelle d’un réseau de franchise coûtera le changement de l’enseigne, la modification de tous les outils marketing (site internet, brochures…) là ou le départ d’un groupement se fera rapidement et sans frais
Pour être complet, citons aussi les réseaux en licence de marque, qui sont une forme allégée de la franchise (mêmes principes mais droits d’entrée réduits et un abonnement mensuel fixe au lieu d’un % sur le chiffre d’affaires).
- Crée en 2014 par Marc Jelensperger et Paolo Amaral de Sousa
- 175 agences / 600 collaborateurs
- Présents dans 4 pays (France, Belgique, Suisse et Luxembourg)
- Une assistance 6J/7
- Des groupes de discussions Whatsapp par thèmes et par régions
- Des formations mensuelles en vidéo-conférence
- Un abonnement de 99€/mois
- Une durée d’engagement de 3 mois
- En moyenne, une nouvelle agence rejoint le groupement chaque semaine
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