Maéva CRAGNOLINI

Maéva CRAGNOLINI

Qui dit nouvelle année, dit nouveau départ ! 2020 a chamboulé le monde entier et nos modes de vie ont considérablement changés. La profession immobilière a dû elle aussi tenir le choc, en s’adaptant et en modifiant son fonctionnement. Il a fallu trouver des solutions dans un domaine où le contact est primordial et dans une société où les distances sont devenues nécessaires. Et certaines méthodes déjà existantes, ont pris tout leur sens !


Comment prospecter en 2021 ?

Un des points de départ dans l’immobilier, c’est la prospection pour rentrer des mandats. Alors, on ne le dira jamais assez mais chaque méthode de prospection est propre à chacun, à son expérience et à ses préférences. Mais avec la crise sanitaire, certaines pratiques ont tout simplement été mises de côté, car plus adaptées : le porte à porte, la distribution de flyers..

D’autres méthodes ont en revanche connues un accroissement, avec notamment la visibilité sur le web et les réseaux sociaux. En effet, la société dans laquelle nous vivons est de plus en plus « connectée » et les agents immobiliers doivent impérativement s’intéresser aux nouvelles technologies, aux dernières applications et moyens d’être visible. La pige immobilière téléphonique classique a également repris une place importante, grâce notamment à des logiciels de pige spécialisés et toujours plus performants. Mais oui, il faut être réaliste, cela prend toujours et encore beaucoup de temps dans un emploi du temps. Alors en 2021, une des méthodes les plus adaptées serait peut-être bien, la pige par sms !


Les avantages de la pige par sms

La pige par sms est une méthode qui ne date pas d’y hier. Elle existe en effet depuis 2013 et c’est le n°1 de prospection immobilière par sms en France qui en ai le créateur : Marketing Immobilier. Un système automatique d’envoi de sms, simple et très efficace qui permet de rentrer des mandats sans avoir à prospecter soi-même. Une méthode si performante qu’elle a déjà convaincu plus de 3 000 professionnels de l’immobilier (réseaux d’agences, mandataires…).

4 à 8 mandats de plus par mois c'est la moyenne obtenue par nos clients grâce à notre système inédit de pige sms !
Marketing Immobilier

La prospection immobilière par sms comporte d’innombrables avantages comme le gain de temps, l’inversion du sens de la pige (ce sont les vendeurs et bailleurs qui vous appellent et non l’inverse), les nombreux retours.. Mais Marketing Immobilier ne s’arrête pas là, en tant que précurseur dans le domaine, le groupe propose des fonctionnalités inédites qui permettent de rentrer toujours plus de mandats : avec un call-tracking offert, des alertes en temps réels, des rapports mensuels, une exclusivité sur votre secteur, des envois de sms en illimité et bien d’autres !

En choisissant la pige par sms en 2021, vous passerez une année sereine en faisant un stock de mandats régulier sans avoir à prospecter. Vous faites également le choix d’une prospection très ciblée, qui vous « rapproche » de vos clients, en toute sécurité !

Décidément cette année 2020 nous en à fait voir de toutes les couleurs ! L’immobilier fait partie des secteurs qui ont lourdement été impactés par la crise sanitaire et cela n’a pas été tous les jours facile pour les professionnels concernés ! Au fil des mois, nous avons pu observer un élan de solidarité et de soutien au sein même de ce secteur, entre tous les acteurs de l’immobilier en France : réseaux d’agences, agences indépendantes, agents mandataires, sociétés spécialisées dans la vente de produits et services immobiliers… et l’application Startloc en fait partie !

C’est quoi Startloc ?

Si vous ne connaissez pas encore Startloc, vous êtes au bon endroit ! En effet, l’application est destinée aux professionnels amenés à réaliser des états des lieux aux quotidien : agences immobilières, agences de locations saisonnières, bailleurs sociaux, promoteurs immobiliers, agences foncières, administrateurs de biens, gestionnaires de résidences et conciergeries…etc. Celle-ci comptabilise aujourd’hui plus de 7 000 utilisateurs et frôle en cette fin d’année, les 300 000 états des lieux réalisés sur tablette et PC ! Des chiffres qui ne cessent d’augmenter et qui reflètent une réelle satisfaction des clients.

Startloc c’est un outil qui permet de dire adieu au papier en réalisant des états des lieux numériques de qualité, mais également de gagner du temps et de faire de grandes économies. La crise sanitaire est venue conforter l’intérêt de s’équiper d’une telle application avec son côté « sécurité », en effet Startloc permet de limiter les risques de transmission du virus (états des lieux rapides sur tablette, signature électronique..). Son grand succès, c’est aussi son tarif imbattable en France à 199 € l’année, avec des états des lieux en illimité !


États des lieux illimités sur 5 supports supplémentaires !

La différence de l’application Startloc, c’est qu’elle a été créée et pensée par agent immobilier pour les agents immobiliers. Le but étant de proposer un outil professionnel et abordable à la fois, afin de faciliter le quotidien de chacun. Mais avec un contexte sanitaire aujourd’hui difficile pour la profession, les équipes Strartloc ont souhaité pousser encore plus loins leur philosophie. C’est pour cette raison qu’une offre spéciale a été mise en place durant tout le mois de novembre, afin de soutenir financièrement les professionnel lors de ce deuxième confinement et qui sera prolongée jusqu’a fin décembre pour les fêtes de fin d’année. En effet, vous pouvez bénéficier de Startloc au prix de 199 €  HT l’année sur 10 supports tablettes et PC, à savoir 5 supports offerts ajoutés au 5 initialement prévus (199 € à la place de 369 €, soit une économie de 170 €).

Avant de vous lancer, vous pouvez tester Startloc en téléchargeant l’application gratuitement sur votre tablette. Mais rien de vaut une démonstration en direct avec les équipes Startloc, qui vous feront découvrir l’application dans le moindre détail avec toutes ses fonctionnalités inédites ! Planifiez votre démonstration à la date et à l’heure de votre choix en cliquant juste ici. En plus d’une offre incroyable, l’application vous réserve de nombreuses surprises pour la nouvelle année 2021 !


Découvrez l'application sur www.startloc.com
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Contactez l'équipe Startloc au 03 68 38 91 91

Maintenant que les visites peuvent à nouveau être programmées à partir de ce samedi 28 novembre, votre activité va redémarrer sur les chapeaux de roues ! Votre objectif principal ? Conclure toutes les affaires que vous avez en cours entre vendeurs et acquéreurs. Mais pour que votre stock de mandats soit toujours bien fourni, n’oubliez surtout pas d’en rentrer quotidiennement. Dans cet article, on vous parle de la méthode pour multiplier vos chances d’en signer !


L’outil du professionnel en recherche de mandats

Entre contraintes sanitaires, nouvelles technologies et concurrence on ne sait parfois plus où donner de la tête. Pourtant les solutions les plus simples sont souvent les plus efficaces ! D’ailleurs vous en avez la preuve sous vos yeux, sur votre gauche, peut-être votre droite, ou du moins vraiment pas loin ! Et oui, nous parlons de votre smartphone qui doit certainement se trouver dans votre poche, sur votre bureau ou peut-être même dans votre main.

De nos jours quand on parle de smartphone on pense tout de suite à « application » mais vous oubliez peut-être ce bon vieux SMS ! Et oui dans l’immobilier, la prospection par sms est un des outils de communication les plus performant pour rentrer des mandats. Les avantages de ce système ? Il en à tellement ! Mais là, tout de suite nous allons vous donner le plus important !

En effet, le taux d’ouverture des SMS s’élève à + de 95 % !

Pour vous rendre compte, le taux d’ouverture des e-mails tournent plutôt aux alentours de 10 ou 20 %, et les flyers même pas besoin de calculer… En plus avec un système de pige automatique, vos SMS seront envoyés et lus par 100% de clients potentiels (vendeurs ou bailleurs). Avec une  prospection aussi performante, vous vous assurez une visibilité, mais également et surtout des retours !

Mode d’emploi de la pige sms en 5 étapes

Le fonctionnement de la pige par sms est très simple, surtout avec Marketing Immobilier. Leur système automatique repose sur 5 étapes, aussi pratiques que performantes. Vous pouvez les découvrir en images en cliquant juste ici.

  1. Récolte des annonces immobilières de particulier à particulier sur les plus grands sites de parutions en France.

  2.  Diffusion de votre message personnalisé à tous les particuliers vendeurs ou bailleurs de votre secteur (2 sms sont envoyés : le premier très rapidement et le second quelques semaines plus tard en pige froide). Le but étant de les inciter à vous rappeler.

  3. Réception des appels des vendeurs ou bailleurs intéressés par vos services. Vous avez juste à décrocher votre téléphone et répondre aux personnes intéressées. L’objectif étant de fixer de nombreux 1er rendez-vous mandat.

  4. Alerte en temps réel, Marketing Immobilier est la seule société en France à vous offrir un call-tracking. À chaque appel vous recevez un sms et un e-mail avec le détail complet de l’annonce concernée.

  5. Rapport mensuel avec le détail des messages envoyés et appels reçus. L’occasion pour vous de mesurer l’efficacité de votre campagne chaque mois.


La prospection par sms est un outil redoutable d’efficacité ! Avec une telle visibilité, vous multipliez considérablement vos chances de rentrer des mandats !

La période dans laquelle nous vivons actuellement n’est pas très joyeuse, les bonnes nouvelles se font rares et les sourires se perdent. C’est pour cette raison que la nouvelle campagne publicitaire de Startloc a retenu toute notre attention ! Une manière de communiquer qui change des communications traditionnelles dans le monde professionnel. L’humour, ça fait parfois du bien !

Une application d’états des lieux à succès

Startloc a désormais pris une grande place sur le marché de l’immobilier locatif en France et même à l’étranger (Belgique, Canada). Avec plus 7 000 utilisateurs séduits par son offre « tout inclus en illimité » et avec plus de 250.000 états des lieux  réalisés, l’application ne cesse d’évoluer !  Efficace depuis toujours, la situation sanitaire actuelle confirme son intérêt, afin exercer son activité convenablement et en toute sécurité.

En effet, les restrictions misent en place lors de ce deuxième confinement permettent aux professionnels de continuer à réaliser des états des lieux. En utilisant une application comme Startloc vous réduisez le temps passé avec vos clients, car l’état des lieux se réalise deux fois plus vite sur une tablette. Tablette que vous pouvez régulièrement désinfecter après une manipulation, une signature électronique par exemple. Contrairement au papier, vous évitez les risques de transmissions du virus. Vous pouvez même envoyer vos états des lieux par e-mails à chaque partie, sans contact !


Découvrez « La traversés des époques » de Startloc

Avec sa nouvelle campagne publicitaire, Startloc souhaite convaincre les professionnels qui n’auraient pas encore osé ou pensé à franchir le pas du numérique ! Avec comme thème principal « La traversé des époques », l’application est mise en scène au fil de l’Histoire, avec un clin d’oeil à ses nombreuses fonctionnalités et toujours avec humour !


« L’âge de pierre c’est fini » et « Les états des lieux en papyrus c’est fini ». Pour le coup, le message est clair ! Startloc vous fait comprendre que si vous réalisez encore vos états des lieux sur papier vous avez beaucoup de retard et qu’il est grand temps de passer au numérique avec des états des lieux sur tablette et PC !


« Ne vous faites pas poignarder pour un état des lieux incomplet ! », au moins le message est clair ! Et oui, si vous ne voulez pas finir comme Jules César, il vaudrait mieux que votre état des lieux soit irréprochable. Avec Startloc vous n’aurez pas de risque de litige, tout est listé dans le moindre détail : pièce par pièce, sans rature, avec un état comparatif entre l’entrée et la sortie. « Pour faire l’état des lieux du château j’espère que vous utiliserez Startloc » ou « Un état des lieux de 365 pièces ? Même pas peur avec Startloc » (illustration de notre article en lien avec le covid19), la encore vous comprenez l’intérêt d’utiliser une application spécialisée ! En effet avec Startloc vous réalisez vos états des lieux en un temps record grâce au module photos intégré, mais aussi à l’inventaire des meubles/électroménager, à la duplication d’entrée en sortie (et vice versa) ou la création de modèles.

 

5 supports offerts pendant le confinement

En plus de vous donner le sourire, Startloc souhaite faire bénéficier tous ses nouveaux clients de 5 supports offerts (abonnement annuel) ! En effet, l’application propose déjà une offre imbattable à 199 € l’année, mais pour vous aider pendant ce mois de confinement jusqu’à fin novembre, vous pouvez bénéficier de Startloc sur 10 supports au lieux de 5 initialement prévus. Une bonne nouvelle pour les agences ayant plusieurs collaborateurs !


Découvrez l’application : www.startloc.fr
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Depuis l’annonce du confinement par Emmanuel MACRON, le flou s’est clairement installé dans les agences immobilières ainsi que dans l'esprit des agents mandataires de France.

Nous allons aborder dans cet article ce que les agences immobilières peuvent faire et ne pas faire pendant le confinement, prévu pour le moment pour 4 semaines !

 

Agences immobilières fermées pendant le confinement ?

En effet, toutes les agences immobilières accueillant du public doivent fermer, mais cela ne signifie pas qu’elles ne doivent pas travailler. Les équipes peuvent, dans le respect des gestes barrières et distanciations sociales, venir travailler en agence, lorsque cela ne peut se faire en télétravail.

Pour cela, le chef d’entreprise doit donner un justificatif de déplacement professionnel à tous les membres de son personnel qui continueront de se déplacer professionnellement (sauf aux agents commerciaux, puisque ceux-ci, étant indépendants, doivent continuer de faire leur attestation dérogatoire et cocher la première case).

 

L’agent immobilier peut-il prospecter pendant le confinement ?

Chaque membre de l’équipe ayant son justificatif de déplacement professionnel en poche, pourra continuer de prospecter, mais certaines prospections ne sont plus autorisées, passons en revue les méthodes de prospection autorisées avec le confinement.

  • Le porte à porte : Cette méthode est désormais interdite pendant toute la période de confinement car il s’agit d’aller au contact d’autres personnes, ce qui peut, potentiellement, être source de transmission du virus.
  • Le boîtage : Cette méthode sera malheureusement à proscrire aussi car là encore, vous risquez de rencontrer du monde, de toucher des poignées de porte, croiser des gardiens, et plus largement, si le virus devait se retrouver sur vos flyers, il pourrait alors infecter des dizaines de personnes. Pour remplacer le boîtage, vous pouvez utiliser les services de société d’envoi de messages ciblés (commune, code postal, CSP+, propriétaire, etc.) comme le propose le site Janonce.com et pour seulement 0,08€ par sms envoyé, vous pouvez le faire depuis votre canapé, sans risque !
  • Accrocher un panneau « a été vendu » : voilà une méthode autorisée si vous disposez des clés du logement et que celui-ci est vide.
  • La pige Immobilière : Il y a 2 façons de faire la pige immobilière :
    • La première c’est d’utiliser un logiciel de pige immobilier, si possible pas très cher, comme le logiciel Pige Online par exemple (évitons de nous ruiner dans cette période). Celui-ci vous permettra de voir toutes les annonces du marché, les nouvelles en temps réels et les anciennes, oubliées de tout le monde. Décrochez votre téléphone et argumentez sur le fait que vous, vous travaillez dans cette période et que vous êtes prêts à les aider à vendre leur bien immobilier.
    • La seconde, consiste à se faire appeler par les vendeurs ou les bailleurs, cette fois-ci vous n’avez rien à faire, utilisez les services d’envoi de messages ciblés auprès des vendeurs ou bailleurs d’une zone, comme le propose Marketing immobilier SMS, et pour environ 79 € par mois, tous les vendeurs de votre zone seront touchés par vous, sans que vous n’ayez rien à faire, voilà aussi une très bonne méthode pour se différencier dans cette période de confinement
  • Le Relationnel : Il n’y aura jamais meilleure méthode de prospection, plus il y a de gens qui vous connaissent, plus vous traiterez de projets. Par contre, durant le confinement, ce relationnel doit s’actionner sur vos réseaux, il va falloir tout utiliser, Messenger, Facebook, Instagram, Twitter, faire une petite vidéo sur YouTube ou Dailymotion. 

 

Rentrer des mandats pendant le confinement ?

C’est la base de votre métier d’agent immobilier, la rentrée de mandats, même en plein confinement cela peut se faire, mais là aussi, il va falloir utiliser les bonnes méthodes :

  • Si quelqu’un habite dans le logement : Vous allez devoir faire votre 1er RDV à distance, et la chance que vous avez aujourd’hui c’est que presque tout le monde dispose d’un smartphone, donc vous utiliserez les systèmes d’appels vidéo à votre disposition comme Facetime, Skype, Messenger. Le propriétaire vous fera la visite de son logement et vous pourrez lui demander en parallèle quelques photos pour mieux vous rendre compte de son bien.
  • Si personne n’habite le logement : Avez votre justificatif de déplacement professionnel en poche, vous pourrez vous rendre sur place et faire la visite du bien comme vous en avez l’habitude. (Demandez au propriétaire de vous envoyer les clés ou qu’il vous les laisse sur la porte 2 minutes avant votre arrivée)

Comment négocier et signer un mandat en plein confinement : De la même manière qu’en face à face, mais avec des outils d’appels vidéo, vous allez pouvoir vendre vos services aux Vendeurs ou Bailleurs (le rendez-vous physique est à proscrire). Rien ne vous empêche par exemple de partager avec vos clients par écrans interposés, une plaquette de vos service ou l’estimation de leur bien. Et pour signer le mandat, rien ne vaut l’utilisation d’une application comme Sinimo qui vous permettra de générer tous vos contrats immobiliers et de les faire signer à distance. Celle-ci intègre par exemple, l’envoi par SMS du lien pour signer le contrat, donc aucun contact physique avec vos clients (pendant le confinement SINIMO vous offre 100 crédits signatures et le registre des mandats, un bon plan à saisir).

 

Vendre ou louer un bien immobilier durant la période de confinement ?

Pas de vente = pas d’argent ! Alors il est possible de faire des ventes, mais pour certains cela signifie apprendre à utiliser de nouveaux outils et services, c’est la clé pour réussir en cette période de crise sanitaire !

  • L’agence immobilière peut-elle faire des visites durant le confinement ? Pour le moment, vous ne pouvez plus faire de visites physiques avec vos acquéreurs (espérons rapidement un changement de la part du gouvernement) en revanche, vous pouvez utiliser des outils de visites virtuelles et/ou de plans 3D. Bien sûr, c’est une petite révolution et certains pensent encore que cela n’est pas réellement possible et pourtant, dans le 1er confinement, nombre d’agences ont réussi à faire des ventes avec ces outils.

 

  • Signer un compromis de vente pendant le confinement ? Là aussi, cela paraît impossible pour certains et pourtant, même si les notaires ne vous recevront plus pour faire un nouveau compromis de vente, vous pouvez le faire vous même ! Tous vos clients sont désormais habitués à signer éléctroniquement leurs contrats alors pourquoi pas celui-ci ? Ne cherchez plus d’excuses, l’utilisation d’outils comme SINIMO pour générer n’importe quel compromis rapidement et le faire signer à distance ou en face à face (chacun sur son mobile) se fait de plus en plus, cela deviendra même un standard dans les mois à venir, puisque tout le monde sera habitué à maintenir des distances avec les autres !

 

Faire une location en plein confinement ?

Le gouvernement a été clair, les rendez-vous pris sont maintenus lorsqu’il s’agit d’un état des lieux par exemple mais pour les visites physiques ou la signature d'un bail en face à face, vous devrez (pour le moment) les annuler ou les transformer en visites virtuelles et/ou appels vidéo.

Les états des lieux sont-ils maintenus en période de confinement ?

La réponse est OUI, mais dans le strict respect des gestes barrières. Afin d’accélérer l’état des lieux et pour éviter au maximum les contacts ou transmission de virus, l’utilisation d’une application d’état des lieux comme STARTLOC peut s’avérer très utile, en effet les appli EDL ont l’avantage d’être sur des tablettes et celles-ci peuvent facilement se nettoyer avant de passer dans les mains d’une autre personne (contrairement au papier).

10 mandats en 10 jours, vous y croyez ? C’est une performance assez exceptionnelle bien réelle ! Bien évidemment cela ne tombe pas du ciel et pour cela, il faut se munir de 2 éléments indispensables : d’un outil spécialisé dans la rentrée de mandats, mais également d’une excellente connaissance du métier d’agent immobilier ! Dans cet article, découvrez une  success-story motivante et inspirante, pour vous agents immobiliers !

Pige sms, l’outil idéal pour rentrer des mandats ?

Comme nous l’avons expliqué un peu plus haut, il y a deux éléments importants à prendre en compte, si vous aspirez à une rentrée de mandats de qualité. Les techniques de prospection sont nombreuses, mais les résultats sont très aléatoires, mêlant souvent perte de temps et faibles retours. Vous devez donc opter pour une solution percutante : vous connaissez la pige par sms ? Et bien c’est le choix qu’a fait Nathalie Chacon, consultante immobilière pour le réseau Meg Agence. Elle s’est dotée de l’outil Marketing Immobilier SMS pour augmenter son stock de mandats et les résultats sont on va dire.. concluants !

« En 10 jours, j’ai rentré 10 mandats ! Je ne m’y attendais pas ! Autant de retours, c’est une sacrée belle surprise… En cette période c’est tellement compliqué de rentrer des mandats.. j’ai eu tellement d’avis de valeur sans suite ! Ce nouveau système tombe à pic et me simplifie vraiment la tâche. »

L’objectif de la pige par sms est simple, bannir la prospection immobilière classique et inverser le sens de la pige ! Le tout, grâce à un système d’envoi automatique de sms sur chaque nouvelles annonces de votre secteur. En réceptionnant ces sms, ce sont les vendeurs et bailleurs qui vous appellent directement et vous vous retrouvez en position de force.


« La démarche n’est plus la même.. Lorsqu’une personne prend la peine de me rappeler après avoir reçu un SMS, elle est prête à discuter, bien plus ouverte aux conseils et déjà intéressée par mes services. C’est tellement plus simple ! En prospection classique, il n’est pas rare de se faire envoyer promener. »




Rentrer des mandats grâce à votre professionnalisme

Pour l’instant, la prospection par sms semble être une solution redoutable d’efficacité, mais attention, il ne faut pas oublier le deuxième élément. En effet, la mise en place de cet outil n’est pas une baguette magique ! Marketing Immobilier SMS fait la moitié du chemin car vous réceptionnez des appels, mais la seconde moitié est entre vos mains de professionnel de l’immobilier ! C’est à vous de convaincre vos clients potentiels et c’est à vous de les diriger par étape à la signature d’un mandat.

« Mon premier objectif est toujours de fixer un rendez-vous avec mon prospect pour ensuite le convaincre de signer un mandat. Je lui explique que je l’ai en effet contacté car son bien se trouve sur mon secteur, un secteur que je connais bien après quelques années dans le métier ! Lorsque j’ai déjà vendu un bien situé à proximité je n’hésite pas à le signaler car cela intéresse toujours mes prospects . »

À la réception d’un appel, chaque agent immobilier adopte le discours qui lui correspond le mieux. Grâce aux fonctionnalités intégrées (call-tracking, alertes en temps réel..), Marketing Immobilier permet aux professionnels d’être 100% crédible face à leurs prospects. Avec une connaissance parfaite de votre métier et un discours rodé, vous aurez les arguments nécessaires pour convaincre ! En moyenne les clients de Marketing Immobilier SMS rentrent 3 à 5 mandats par mois et font donc en moyenne 1 vente mensuelle de plus.

Vous devez avoir conscience que la réussite de votre pige sms dépendra à la fois du mouvement immobilier de votre secteur et de la mise en avant de vos compétences. Cette success-story vous a convaincue, alors pourquoi pas tenter l’expérience à votre tour ?



Plus d'informations sur www.marketing-immo.fr
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L’immobilier est un domaine qui regroupe des dizaines de métiers aussi différents que complémentaires. C’est également un secteur pérenne car nous pouvons partir du principe que nous aurons toujours besoin d’un toit au-dessus de notre tête. Malgré tout, l’immobilier peut se révéler être très instable et quand on y travaille au quotidien,  il faut savoir s’adapter et saisir les opportunités du moment ! Dans cet article nous allons parler de la gestion locative, une activité qui convainc de plus en plus de professionnels.


Pourquoi miser sur la gestion locative ?

La gestion locative est un secteur très large qui regroupe plusieurs domaines de compétences : recherche de locataires, réalisation des états des lieux, rédaction des baux, régularisation des charges…etc. Certains professionnels font le choix de se lancer à 100% dans la gestion locative, d’autres en complément d’une activité de transaction et d’autres encore dans une spécialisation unique (réalisation d’états des lieux uniquement). Mais alors, quels sont les intérêts de la gestion locative ?

La crise que nous vivons actuellement laisse place à de nombreuses incertitudes. Pour les professionnels spécialisés dans la transaction, l’objectif est de trouver des solutions permettant de sécuriser leur trésorerie. Si de prime abord elle n’est pas forcément attirante, car moins rémunératrice, l’activité locative permet néanmoins de s’assurer des revenus constants et additionnels tout au long de l’année et ce dès la signature d’un bail !  Ce qui n’est pas le cas de la transaction qui est plus fluctuante et dont les évolutions sont souvent liées à celle des taux d’intérêt ou d’autres facteurs plus saisonniers.


Utilisez des applications et outils numériques spécialisés

Si vous souhaitez vous lancer dans la gestion locative à 100% ou en partie, il faudra bien évidemment vous former et vous munir des bons outils ! Si vous avez une agence immobilière spécialisée dans la transaction, il vous faudra obtenir la carte G en complément de la carte T. Concernant les outils, il faudra vous munir d’un logiciel spécialisé qui vous permettra de gérer toutes les tâches (perception et révision des loyers, contact avec locataires..etc). Moins vous aurez de paperasse, plus vous serez efficaces ! Avec un éditeur de contrats immobiliers comme Sinimo, vous pourrez également créer et faire signer vos contrats de location ou de vente en quelques instants. Une application indispensable en 2020 quand on veut avoir une agence performante et réactive.

Qui dit location, dit également états des lieux ! Et les états des lieux à l’année, cela peut représenter beaucoup de temps, d’où l’intérêt de se munir d’une application spécialisée. Startloc c’est l’application la moins chère de France qui vous permettra de réaliser tous vos états des lieux en illimité. Quand on sait qu’il est possible de facturer jusqu’à 3 € le m², imaginez un peu le potentiel de cette activité !


Proposez plus de services et faites plus de chiffre

Le développement d’une activité de gestion locative peut également vous permettre de vous positionner de manière plus forte sur votre secteur vis-à-vis de vos concurrents. En effet, en proposant un service en plus cela vous permettra de fidéliser vos contacts et ainsi éviter qu’ils partent vers concurrence. Prenons l’exemple d’un propriétaire qui achète un bien en passant par votre agence, celui-ci sera plus facilement tenté de conserver votre agence comme prestataire s’il souhaite le louer ou le faire gérer ! En plus de cela, cette nouvelle activité vous permettra de générer des contacts croisés ! Vos locataires souhaiteront peut-être un jour devenir propriétaires et les propriétaires bailleurs souhaiteront à leur tour peut-être vendre. Dans tous les cas, vous serez à l’affut de chaque opportunité (nouveaux mandats) et votre activité se positionnera dans un cercle vertueux.

Il n’y a pas de doute, votre emploi du temps d’agent immobilier est bien chargé ! Alors quand on veut jongler entre une vie professionnelle idéale et une vie personnelle épanouie, cela peut devenir assez compliqué quand on sait que les journées ne font que 24 heures ! Le nerf de la guerre on le connait tous : pour gagner sa vie, il faut rentrer des mandats. Mais la prospection peut prendre beaucouuuuup de temps, surtout quand on n’a pas forcément les bons outils. Pourtant, il existe un outil de communication rapide, simple et efficace pour attiser la curiosité de vos prospects et les faire venir à vous !


La pige par SMS pour rentrer des mandats, vous avez déjà testé ?

Vous doutez peut être encore du potentiel de la prospection par SMS ou bien tout simplement vous n’y avez pas encore songé ? Alors si vous voulez des preuves, aucun problème parce que… c’est vous ! Dans un premier temps, car vous possédez tout simplement un téléphone portable et dans un second temps parce que vous vous retrouverez surement dans les nombreuses statistiques qui montrent que le SMS s’est imposé comme un média phare dans notre société !

Voici quelques chiffres qui vous surprendront peut être :

  • Taux de possession d’un téléphone portable en France : 99% de la population (64,70 millions de personnes)
  • Consultation moyenne du téléphone : + de 150 fois / jour
  • Taux d’ouverture des SMS : + de 95% (contre 10 à 30% pour les e-mails)
  • Taux de mémorisation des messages : 60%

 

Le secteur de l’immobilier ne pouvait pas passer à côté d’un tel potentiel ! C’est pour cette raison que la société Marketing Immobilier a créé en 2013 l’envoi automatisé de SMS pour la rentrée de mandats. Un système qui permet de toucher 100% de votre clientèle potentielle et d’éveiller un réel intérêt pour vos services.

Comment attiser la curiosité des vendeurs ?

Que ce soit au travail, chez soi, au restaurant ou ailleurs notre téléphone est toujours à portée de main. On ne va pas se mentir, quand une petite notification apparait sur l’écran de notre mobile, on ne résiste pas très longtemps avant de l’ouvrir et ce n’est pas pour rien que les SMS sont lus en moyenne dans les 3 minutes après leur réception. En plus, quand on reçoit un SMS on ne se sent pas forcément dérangé, on l’ouvre quand on le souhaite et on en fait ce que l'on veut, contrairement à la prospection téléphonique…

Maintenant qu’il n’y a vraiment plus aucun doute sur le pouvoir de la prospection immobilière par SMS, il faut savoir l’exploiter ! Afin de vous éviter de perdre du temps et des problèmes avec la justice, on vous conseillera donc de passer par une plateforme spécialisée dans l’envoi de messages. Avec Marketing Immobilier SMS par exemple vous bénéficierez d’un accompagnement 100% personnalisé et d’une formule tout inclus (choix de votre zone de travail, récolte des annonces, rédaction d’un message personnalisé, envoi automatisé ciblé, rapport, respect des lois…etc). Avec ce système vous êtes certains que les vendeurs et/ou bailleurs lieront votre message, mais attention, il faut impérativement que celui-ci soit percutant !

Un SMS c’est 160 caractères maximum, il faudra donc avoir un discours très clair et pertinent envers votre prospect. C’est également ici qu’intervient l’expérience des équipes Marketing Immobilier, avec des conseils sur la rédaction de votre message. Le but étant d’attiser au maximum la curiosité du vendeur ou du bailleur qui lira ce message et de lui donner envie de vous appeler ! L’occasion pour vous de recevoir des appels naturels de clients potentiels et de rentrer des mandats facilement !

Les applications et logiciels spécialisés dans le domaine de l’immobilier sont de plus en plus nombreux sur le marché. D’une part parce que les nouvelles technologies sont en plein cœur de notre société et qu’elles en deviennent presque indispensables. D’autre part, car les enjeux sont nombreux, entre rapidité, économies et écologie. Pour les professionnels qui réalisent des états des lieux au quotidien, l’utilité d’une application spécialisée n’est plus à prouver. Ça vous dit de doubler votre productivité ?

 

Faire le choix du numérique pour être plus efficace

Certains ont déjà passé le cap du numérique et d’autres se posent encore la question. Mais mieux vaut ne pas avoir trop d’interrogations si on ne souhaite pas prendre un retard trop important sur ses confrères !  En effet les états des lieux sur papier nous n’allons pas se mentir, c’est un peu démodé... entre le papier carbone à multipages, les ratures ou encore le risque de litiges lié manque de preuves visuelles. Quand on sait qu’une bonne application peut pallier tous ces problèmes, pourquoi s’en priver ? C’est l’objectif de Startloc, une application dédiée à la réalisation d’états des lieux en illimité sur tablette et ordinateur et qui accompagne plus de 7 000 professionnels de l’immobiliers (agences immobilières, administrateurs de biens, diagnostiqueurs…etc).

Pour se rendre compte de tous les avantages d’un tel outil, une seule utilisation suffit et revenir au papier serait tout bonnement inconcevable. Une solution digitale qui présente des atouts incomparables en termes de maniabilité, fiabilité et surtout de rentabilité.

 

50% de temps gagné en passant du papier au numérique

Ce qui fait gagner le plus de temps avec une application d’états des lieux comme Statloc, c’est son côté intuitif ! L’outil est très facile à prendre en main, ce qui permet d’être plus rapide et donc plus productif. En passant du papier au digital il est possible de diviser par 2, la durée d’un état des lieux ! Certaines tâches sont réduites de moitié voir plus, comme la préparation d’un état des lieux, le descriptif de chaque pièce, la reprise de données…etc. D’autres tâches disparaissent totalement comme la nécessité d’annexer les photos manuellement.

papier vs numerique

La durée d’un état des lieux dépend de la taille du bien concerné, le gain de temps y sera ainsi proportionnel. Vous gagnerez une demi-heure en moyenne pour un appartement classique et beaucoup plus pour un meublé. Avec l’application il suffit de renseigner lors de la préparation de l’état des lieux, le descriptif du bien (localisation, nombre de pièces…) pour que le système prépare le cheminement de l’état des lieux. Il est ensuite très facile de décrire l’état de chaque pièce, puis de les illustrer grâce au module photos directement intégré. Pour les biens meublés, l’inventaire des meubles, électroménager et vaisselle est également inclus. De plus, Startloc propose à ses utilisateur l’option duplication d’un état des lieux en sortie et vice versa, ce qui permet un gain de temps de + de 70% !  Idem pour la dernière mise à jour de l’application avec la possibilité de créer un état des lieux à partir d’un modèle (idéal pour les copropriétés, logements étudiant).

 

Pas besoin d’une grande conclusion pour comprendre l’intérêt du numérique. En gagnant 50% de temps en moyenne, imaginez un peu le potentiel de votre activité sur toute une année ! Ce sont des heures et des heures en plus pour vous développer !

 

Depuis 2013, Marketing Immobilier accompagne plus de 2 200 professionnels de l’immobilier au quotidien. Précurseur et n°1 en France dans son domaine, le groupe propose un service toujours plus performant et qui offre un avantage considérable quand on souhaite rentrer des mandats rapidement et beaucoup plus facilement qu’avec une pige classique !

Rentrer des mandats sans effort, c’est possible ?

Marketing Immobilier est la société créatrice de l’envoi automatisé de SMS pour la rentrée de mandats. « Rentrez des mandats sans prospecter ! », c’est l’argument qui interpelle les professionnels de l’immobilier et qui fait son effet. L’objectif est simple, proposer aux agents immobiliers, négociateurs, agents mandataires de se concentrer sur le cœur de leur métier : la relation client ! Prospection téléphonique, porte à porte, boîtage… si elles sont appréciées par certains, ces techniques de pige dites « classiques » restent néanmoins des procédures assez difficiles et qui prennent beaucoup de temps au quotidien ! La pige par SMS est un outil de communication qui a été créée spécialement pour pallier ces inconvénients !

Le processus est simple, à la place d’appeler des dizaines de prospects chaque jour, en épluchant les nombreux sites d’annonces immobilières, Marketing Immobilier envoie des SMS 100% personnalisé en votre nom. À la réception du message, ce sont les vendeurs et/ou bailleur sur votre zone de travail qui vous appellent directement pour vos services. Là où le système Marketing Immobilier à déjà fait plus de la moitié du chemin, vous n’aurez plus qu’à fixer un premier rendez-vous. Les rôles sont inversés, car c’est le client qui est demandeur, vous aurez donc beaucoup plus de faciliter à négocier vos conditions (pour rentrer un mandat exclusif par exemple).

Qu’est-ce qui séduit les clients de Marketing Immobilier SMS ?

Le succès de l’outil repose sur un constat très simple, les professionnels ont la possibilité de toucher 100% de leur cible ! En plus de cela, Marketing Immobilier propose des fonctionnalités inédites comme le Call Tracking (seule société à offrir ce service en France). Elle propose l’envoi de 2 SMS à chaque prospect sans aucune limite, les zones de travail son réservées en exclusivité, à chaque appel les professionnels reçoivent une alerte SMS et e-mail avec le descriptif de l’annonce concernée, ils réceptionnent également un rapport mensuel de leur campagne et ne prennent aucun risque avec les réglementations RGPD, CNIL et ARCEP car elles sont toutes respectées.

92% des clients recommanderaient le service de pige SMS à un confrère !

Alain, agence Guy Hoquet
« Rentrer des mandats sans avoir à prospecter, c’est génial non ? J’ai donc décidé d’essayer. Bilan positif ! Nous avons en effet rentré des mandats de qualité. Plusieurs propriétaires nous ont contacté suite aux messages envoyés par Marketing Immobilier pour notre compte. Le message envoyé fait réagir, c’est l’objectif, le téléphone sonne ! On est donc plutôt satisfaits !»


Catherine, mandataire Les Portes Clés de l’Immobilier

« En 3 semaines de campagne, j’ai reçu 17 appels, rentré 6 mandats et ai plusieurs autres rendez-vous programmés. Marketing Immobilier inclut des services tels que les alertes e-mail et sms avec l’annonce du bien à chaque appel. C’est très pratique, on peut ainsi adapter son discours. J’ai fait confiance à mon conseiller et je ne le regrette pas. Ce service a un bon rapport qualité/prix. Faire la pige cela est vraiment difficile moralement. Opter pour ce type de communication me convient davantage ! »


Romain, agence ORPI

« Quand on a découvert le système de pige par sms on s’est dit : pourquoi ne pas tenter ? Nouvelle expérience, nouvelle façon de procéder, on ne risquait rien… le tarif était attractif ! On a foncé et aujourd’hui on n’est vraiment pas déçus ! Envoyer un sms, obtenir derrière un rdv et concrétiser ce rendez-vous ça vous paye en gros le service à l'année ! L’exclusivité secteur, c’est ce qui nous rend un peu unique. C’est aussi pour ça qu’on a décidé de souscrire au service, c’est un élément déterminant qui nous permet de nous démarquer par rapport à d’autres confrères. »



Découvrez le système de pige sur www.marketing-immo.fr
Pour découvrir le potentiel de votre zone, contactez leur équipe au 03 89 55 69 00

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