On connait tous Stéphane Plaza, à la fois animateur de télévision et agent immobilier sans langue de bois ayant résolument démocratisé la profession immobilière.. Sa carrière a inspiré bon nombre de professionnels de l’immobilier et beaucoup le considère comme le roi de la prospection immobilière en France. 

Stéphane Plaza a certainement toujours réussi à rentrer des mandats et à proposer des biens à des acheteurs potentiels mais savez-vous réellement pourquoi ? Est-ce en raison de son coté bon copain ou sa personnalité charismatique ? 

Certainement. Mais une chose est sûre, la figure emblématique du secteur est avant tout un travailleur acharné qui n’a jamais hésité à prospecter ! 

Si vous souhaitez connaître le succès comme Stéphane Plaza il vous faudra suivre ces étapes clés : 

Se tenir informé de l’évolution du marché 

Pour réussir en tant qu’agent immobilier vous devez impérativement vous tenir informé de l’évolution du marché et des réglementations en vigueur.

Vous devez savoir qu’il n’y aura pas plus efficace qu’un bon logiciel de pige pour connaître les tendances du marché et l’évolution des prix ! 

Avec le n°1 de la pige à 29€ par mois vous accédez pour chaque annonce à l’historique du bien et ses évolutions de prix. En 1 clic vous pouvez visualiser les baisses de prix sur votre secteur. Si vous ne connaissez pas ce logiciel innovant, découvrez-le en démo ?

Développer vos compétences en matière de communication et de négociation 

Étendre vos compétences en communication et en négociation vous permettra de rentrer plus de mandats. Voici quelques pistes : 

Suivre une formation professionnelle pour acquérir de nouvelles compétences et améliorer vos techniques de ventes. De nombreuses écoles, université et coach spécialisés dans le domaine en propose ! Trouver un mentor expérimenté dans le domaine de l'immobilier peut être une excellente manière de développer vos compétences

Participer à des séminaires et des conférences pour développer vos compétences

Lire des livres et des revues professionnelles : il existe de nombreux ouvrages et revues professionnelles qui traitent de la communication et de la négociation en immobilier. Ces publications peuvent vous aider à acquérir de nouvelles connaissances et à améliorer vos compétences.

Être organisé et méthodique dans vos recherches et vos rendez-vous

Vous ne pouvez pas rentrer des mandats en nombre sans être organisé et méthodique dans votre prospection. Pour vous faciliter la tâche, le logiciel de pige est evidemment un outil à ne pas négliger ! 

Le logiciel Pige Online permet ainsi de noter les remarques que vous auriez pu rencontrer face à un prospect, les rendez fixés et même les rappels que vous souhaiteriez programmer ! 

Être persévérant 

On ne peut pas rentrer des mandats sans être persévérant dans sa prospection. N’oubliez jamais que la persévérance sera votre allié sur le chemin du succès. Pour progresser n’hésitez pas à consulter le rapport statistique de votre logiciel de pige. Vous connaitrez ainsi le nombre de rendez-vous pris sur les 30 derniers jours, le nombre d’appels passés par semaine ou le nombre d’appels passés pour obtenir un rendez-vous. 

En appliquant ces quelques conseils, vous pourriez bien devenir le prochain Stéphane Plaza de la profession immobilière !