En tant que professionnel, vous savez que vos actions de prospection et votre volume de mandats sont intimement liés. Dans l’immobilier tout le monde le sait, les techniques sont diverses et variées et chaque professionnel à ses préférences. Mais pour optimiser sa rentrée de mandats, il faut prendre en compte le coût, le temps et le nombre de retours que peuvent générer ces différents moyens de prospection. Avec des calculs et des résultats explicites, il est donc facile de comparer la différence d’efficacité évidente entre le boîtage mailing et la pige par SMS.

Choisir sa prospection entre le mailing et le SMS

Le boîtage mailing (flyer) est une méthode de prospection utilisée depuis des décennies dans le monde de l’immobilier. Si ce système est encore d’actualité aujourd’hui, on peut tout de même se demander s’il a encore sa place dans une société où le digital règne en maître. Celui-ci comporte tout de même quelques avantages : les flyers permettent de communiquer un grand nombre d’informations concernant votre activité. Vous pouvez énoncer vos services, mettre le plan où se situe votre agence ou encore faire figurer une photo de vous pour un côté « sympathique ».  C’est également un support multi-générations, il est donc plus facile de toucher des personnes moins à l’aise avec les nouvelles technologies.

La distribution de flyers comporte néanmoins de nombreux inconvénients. Leur fabrication a un impact important sur l’environnement, avec des tonnes de papier très souvent gaspillées. Pour avoir un mailing sympa, vous devez également souvent faire un appel à une tierce personne (graphiste), ce qui engendre des coûts supplémentaires. De plus, il est très difficile de cibler et de personnaliser sa communication avec un boîtage, ce qui laisse place à des résultats trop souvent décevants.

La prospection par SMS est quant à elle, une technique de prospection qui est apparue dans l’immobilier il y a moins de 10 ans. C’est en effet en 2013 que la société Marketing Immobilier a créé cet outil qui accompagne des milliers de professionnels à rentrer des mandats au quotidien. Le succès de cette méthode est simple, le SMS représente l’un des modes de communication les plus appréciés au monde.

Aujourd’hui, plus de 94% des Français sont équipés d’un téléphone mobile, un chiffre qui ne laisse pas indifférent ! De plus les SMS sont lus en moyenne 4 minutes après leur réception, cela permet de toucher un public très large quasiment en instantané ! 160 caractères, c’est le contenu maximum que peut contenir un SMS, vous pouvez donc passer un message simple et qui restera plus facilement dans la tête vos prospects. Contrairement au papier, l’envoi de SMS a une empreinte carbone très faible et son aspect écologique est très apprécié. Pour finir cette méthode est fiable est abordable, avec un tel outil, vous bénéficiez de fonctionnalités adaptées à votre profession et vous respectez les législations en vigueur. Ce qui vous permet de rentrer des mandats beaucoup plus rapidement et d’avoir un retour sur investissement (ROI) très intéressant.

La pige par SMS, une communication rentable !

Pour calculer la différence entre le boîtage et le SMS, nous avons comparé les notions de coût, de temps et de retours. Notre exemple repose sur la distribution de 1000 flyers et l’envoi de 1000 SMS.

Pour les flyers il faut prendre en compte leur création, avec le service d’un graphiste pendant 1h environ, pour un coût horaire de 40 €/h avec charges sociales. Il y a ensuite leur impression, 100 € en moyenne pour 1000 mailings. Pour continuer, il y a leur distribution, nous nous sommes basés sur une durée de 4h pour une distribution en zone urbaine, ce qui nous donne 160 € pour un coût horaire de 40 €/h avec charges sociales.

Sur les 1000 flyers distribués, la moyenne des vendeurs touchés à l’instant T est de 2 à 3 % ce qui équivaut à 20 à 30 vendeurs. Le résultat final espéré sera donc 2 retours positifs environ (2 mandats potentiels) pour un total de dépenses de 300 € et de nombreuses heures perdues.

Pour la prospection SMS le calcul est beaucoup plus simple ! Aucuns frais de création, d’impression, de distribution et aucune perte de temps. Avec le système de Marketing Immobilier, vous bénéficiez d’un envoi tout compris à partir de 79 € HT / mois seulement.

Cette technique est imbattable car vous touchez 100 % de votre cible, dans notre exemple les 1000 vendeurs ! En effet, la pige SMS vous permet de cibler tous les vendeurs (ou bailleurs) de votre zone et de leur envoyer un message personnalisé grâce à un système automatisé. Le résultat final sera donc bien meilleur car vous allez générer 10 à 15 retours positifs, en effet, vous allez recevoir 10 à 15 appels de vendeurs intéressés par vos services avec des mandats potentiels au bout !

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