Agent immobilier, quelques conseils pour la sortie de crise

By mars 19, 2020

Vous êtes agent immobilier et vous vous demandez quoi faire en cette période de confinement ? Alors si vous avez déjà terminé de jouer à Fifa, Fortnite, Call of Duty et avez déjà fait le tour de Ventes privées et Amazon, voici quelques idées de choses utiles à faire pour faire un peu de business.

Relance des estimations

Relancez tout votre fichier « estimation » des 12 derniers mois ! Profitez que tous les vendeurs ou presque soient disponibles…Vous avez déjà travaillé gratuitement et fourni votre rapport d’estimation, il est temps de gagner un peu d’argent non ? Bien entendu vous ferez le point par téléphone ou visioconférence, mais voilà le bon moment pour préparer la mise en vente de leur bien immobilier. Vous connaissez déjà le bien pour l’avoir visité…la seule chose à faire est de reprendre contact, négocier un bon prix de départ et pourquoi pas déjà faire un mandat à distance. L’application SINIMO® par exemple, permet de générer et faire signer n’importe quel contrat immobilier à distance pour seulement 29 € par mois, qu’attendez-vous pour souscrire ?

Faire le point avec les vendeurs et prendre des avenants

Faites le point avec tous vos vendeurs actuels c’est-à-dire ceux que vous avez déjà en mandat. Il est peut-être temps de leur faire entendre le prix du marché et surtout leur faire comprendre qu’en cette période difficile, être trop gourmand signifie rester LONGTEMPS sur le marché.
La crise sanitaire ne durera que quelques semaines et l’agent immobilier qui tirera son épingle du chapeau est celui qui aura un stock de mandats au prix du marché lorsque les restrictions tomberont ! Là aussi une application comme SINIMO® peut vous être fort utile, car vous pouvez générer et faire signer n’importe quel avenant à distance, depuis votre PC, Mac, tablette ou smartphone. (29 € par mois seulement.. pensez-y, on n’a pas trouvé moins cher ailleurs)

Travaillez votre référencement immobilier

Saviez-vous qu’avec un bon référencement (gratuit tant qu’à faire) vous pourriez obtenir plus de vendeurs et d’acquéreurs chaque mois, en dépensant beaucoup moins d’argent. Comment faire ? Partez déjà du principe que chaque chose que vous écrivez sur internet doit être unique, donc bannissez à jamais le copier-coller.

Le site d’annonces immobilières 100% français Monbien.fr vous offre par exemple une page dédiée à votre agence ou à vous si vous êtes agent mandataire. Créez un compte gratuit sur monbien.fr à cette adresse : www.monbien.fr/professionnel ou connectez-vous si vous disposez déjà d’un compte, ensuite allez dans « mon profil » et là, saisissez un texte de présentation UNIQUE.

Dans ce texte, adressez-vous aux internautes qui seraient susceptibles de vendre ou d’acheter un bien : pourquoi devraient ils passer par vous ? Parlez de votre expérience, des quartiers que vous travaillez et connaissez par coeur, de votre histoire et surtout, n’oubliez pas d’y insérer quelques mots clés comme « immobilier + le nom de votre ville », etc. Pour votre information, le site Monbien.fr vous permet également de diffuser gratuitement toutes vos annonces, alors profitez-en vite, vous avez du temps devant vous et un clic suffit pour diffuser toutes ses annonces…

Formez-vous et passez aux états des lieux sur tablette

Vous gérez une petite, une moyenne ou une grande agence ? Peu importe…le problème est toujours le même, vous n’avez jamais le temps ni l’argent pour découvrir de nouveaux outils. Pour les états des lieux, il existe par exemple « STARTLOC », une application géniale qui permet de faire très facilement des états des lieux sur tablettes ou PC, avec un max de photos, hyper intuitive, envoi de l’EDL par mail à toutes les parties d’un simple clic, signature électronique sécurisée... Mais la force de cette application réside également dans son tarif qui défie toute concurrence, seulement 199 € l’année états des lieux illimités, assistance et sauvegardes incluses (là aussi on n’a pas trouvé moins cher). Si vous avez une tablette sous la main, rendez-vous dans Google Play ou dans l’Appstore et cherchez STARTLOC, ensuite vous pourrez essayer une version démo gratuitement car finalement, rien ne vaut un bon essai avant de s’engager, non ?

Prenez des rendez-vous mandat pour fin avril

Vous croyez quoi, que vous allez dormir pendant les 30 jours qui viennent ? Pas du tout, il va falloir se secouer les puces, car après la crise sanitaire (hé oui cela va arriver) il faudra faire le plein de mandats et surtout prendre des mandats de qualité, des vendeurs avec de vrais projets, et si possible avec des urgences ! Alors qu’est-ce qui vous empêche de prendre des rendez-vous maintenant ?

Nous avons sélectionné 3 idées pour vous afin de vous aider à faire le plein de mandats et être prêt quand la reprise se fera sentir :

1) Marketing Immobilier SMS : ils ont déjà séduit plus de 2 500 agents immobiliers avec leur outil inédit d’envoi de messages ciblés auprès des vendeurs ou bailleurs de votre zone. Pour faire simple, vous n’avez rien à faire… Ils relèvent les annonces sur les codes postaux qui vous intéressent et ensuite ils envoient automatiquement des messages à tous les particuliers qui vendent un bien immobilier, comme si c’est vous qui écriviez. De ce fait, les vendeurs vous rappellent et vous n’avez plus qu’à fixer votre rendez-vous vers fin avril pour être tranquille. Ce système génial ne coûte que 79 € par mois, vous imaginez ? Ce n’est même pas le prix d’un mailing !

2) Pige Online : L’idée est la même, faites de la pige immobilière ! Contactez-tous les vendeurs, soyez juste moins agressifs et parlez avec eux de leur projet. Dites-vous bien qu’ils ne reçoivent pas beaucoup d’appels en ce moment, et qu’ils ont peut-être besoin d’un allié dans cette période difficile. Nous avons sélectionné le logiciel Pige Online car (oui c’est encore le moins cher) il est accessible sur Pc, Mac, Tablette et Smartphone et ne coûte que 19,90 € par mois.

3) Janonce.com : Vous voulez faire parler de vous ? Vous voulez être L’AGENT qu’on entend dans cette période de crise (mais sans vous ruiner) ? Alors connectez-vous sur janonce.com, sélectionnez la zone qui vous intéresse et les types de prospects que vous souhaitez toucher (propriétaires immobiliers, investisseurs, etc.) puis sélectionnez un modèle ou écrivez votre message. Le site janonce.com le diffusera par SMS à tous les contacts sélectionnés sur votre zone pour seulement 0,08 € par SMS envoyé (tout inclus).

Relancez votre fichier acquéreur

Maintenant que vous avez travaillé votre stock de mandats, vos estimations, que vous avez fait le plein de rendez-vous pour la sortie de crise, faites également le point avec vos acquéreurs potentiels :)

Rappelez donc tous les acheteurs que vous avez rencontré depuis 12 mois ! Bien sûr certains auront trouvé, mais n’oubliez jamais que derrière un acheteur se trouve souvent un vendeur ! « Alors certes vous avez trouvé le bien de vos rêves et je vous en félicite, mais nous pouvons peut-être évoquer ensemble la mise en vente de votre bien actuel ? »

En résumé :

Agent immobilier, cette crise vous avez 2 manières de l’aborder : la première serait de vous morfondre dans votre coin et vous lamenter sur votre perte de chiffre d’affaires, la seconde est de vous préparer énergiquement à la sortie de crise. Bien entendu c’est bien la deuxième qui nous intéresse...

Nous vous invitons à suivre ces quelques conseils, et nous imaginons bien qu’il en existe encore beaucoup d’autres. N’attendez pas, cette période passera très vite et si vous mettez en application chacun de ces conseils, alors vous ferez un carton au mois de mai et la crise ne sera pour vous qu’une vieille histoire sans lendemain.

dernière modification le vendredi, 20 mars 2020 16:11
Tiffany WILLM

Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années

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