Pige Immobilière, et si vous utilisiez le storytelling ?

By septembre 17, 2019

Le storytelling, vous en avez sans doute déjà entendu parlé. Mais vous ne savez probablement pas comment l'appliquer de manière efficace au monde de l'immobilier et notamment à la pige immobiliere, activité que vous avez TOUS tendance à redouter.*

Cette technique qui a déjà plus de 20 ans, pourrait pourtant vous permettre de décrocher plus d'un rendez-vous et peut être même vous faire apprécier la pige immobilière. Et c'est bien naturel, quand on a des résultats, on est toujours plus enclin à décrocher son téléphone !

Storytelling, qu'est-ce que c'est ?

Le storytelling est une pratique qui a réussi à convaincre la plupart des secteurs...Elle permet de se démarquer en faisant appel aux émotions de ses prospects. De nombreux agents immobiliers l'utilisent déjà dans le cadre de leur communication sur les réseaux sociaux en postant des photos d'eux accompagnant leur client à un compromis de vente et expliquant tout le parcours de ce même client, en racontant l'histoire de certains biens mis en vente (passé unique, stars y ayant vécu, quartier...etc), des anecdotes ou en diffusant tout simplement les avis de leurs clients...
L'un des agents immobiliers les plus reconnus dans le secteur pour ses talents de story-telleur est d'ailleurs Stéphane Plaza, devenu agent immobilier par hasard, repéré lors d'un casting sauvage pour " Recherche Appartement ou maison" et aujourd'hui gérant d'un réseau d'agences franchisées.

Décrocher des rendez-vous grâce au storytelling immobilier

Vous ne savez probablement pas comment utiliser cette méthode pour décrocher des rendez-vous et c'est pourquoi nous avons décidé d'écrire cet article. Un message transmis via cette technique est plus de 2 fois plus efficace qu'un message transmis de façon traditionnelle, alors autant la maîtriser !
Vous êtes prêt ?
Connectez-vous à votre logiciel de pige. Vous n'en avez pas encore ? Il est donc temps de vous équiper car pour obtenir des résultats, il faut être organisé et à l'affut ! Pige Online vous permettra d'identifier rapidement les biens correspondants à vos critères sur votre secteur !* 
Vous avez donc repéré une annonce intéressante et un numéro de téléphone non inscrit sur la liste Bloctel (oui pour ça aussi votre logiciel pige online sera utile).

Le but est simple : faire appel aux émotions pour établir un lien de confiance. Car sans confiance, on ne vous l'apprend pas, il n'y a pas de mandat ! Cela a été prouvé, il est toujours plus facile de se souvenir d'une personne si celle-nous a marqué positivement ou négativement. Votre prospect doit donc être marqué émotionnellement par votre discours.

Le plus efficace ? Capter son attention en utilisant de vraie histoires personnelles pour illustrer vos qualités professionnelles. Votre prospect doit comprendre par votre discours qu'il peut vous faire confiance sans que vous n'ayez à le dire.
Evitez donc les monologues type : " J'ai 10 ans d'expérience dans l'immobilier, je suis un expert sur le secteur..........vous pouvez me faire confiance pour vendre votre bien au plus vite....! ". Ce type de phrase a davantage tendance à créer de la méfiance et c'est tout sauf ce que l'on souhaite !

Storytelling exemple d'utilisation

Un vrai storyteller évitera toujours d'aborder un sujet de manière frontale. Voilà ce que pourrait donner cette technique de story telling sur un prospect ayant besoin d'être rassuré :

- vous êtes sportif
" Vous aimez les challenges ? Moi j'adore ça. Je suis inscris dans un club de foot, le club des herbiers et l'année dernière nous avons participé à la coupe de France ! Nous sommes arrivés bien plus loin que nous ne l'aurions imaginé pour un club amateur de 3ème division en nous entrainant plus de 2h par jour. J'ai suivi un régime alimentaire strict et j'ai pris plaisir à relever chaque défi, à gagner chaque match. Au final, nous sommes arrivés en finale et c'est une grande fierté. Vendre une maison, Madame Leroy c'est également un défi, ce défi se prépare et je suis pret à le relever avec vous. Je vais toujours au bout des choses, surtout quand je suis passionné par ce que je fais. "

- Vous adorer cuisiner
" Est ce que vous avez une passion ? Moi, c'est la cuisine depuis des années. La semaine dernière j'ai réalisé un repas gastronomique pour une dizaine d'invités. Préparer ce repas m'a pris plus de 2 jours et je refléchissais à chaque détail depuis plus d'un mois. Je vous dis cela Madame Leroy, car je suis quelqu'un de très minutieux qui aime relever des défis. Un repas gastronomique pour 10 personnes je n'en n'avais jamais fait, mais j'ai pris un grand plaisir à relever ce défi et à combler mes invités. En immobilier il y a aussi des défis à relever et le prochain que je souhaite relever c'est celui de vendre votre maison. Je vous promet de vous offrir un bon repas à la signature de votre acte de vente.

- vous êtes parent ? Artiste ? fan de jeux de sociétés ? En rendant votre histoire pertinente et intéressante, vous parviendrez certainement à obtenir un rendez vous et par la suite un mandat ! Votre histoire doit être en adéquation avec votre personnalité et le dénouement toujours positif.
Vous avez récemment organisé la crémaillère d'un des habitant du secteur à la suite de la vente d'une maison ? N'hésitez pas à le raconter à la fin de votre histoire !

Raconter de belles histoires c'est emporter vos clients.....loin de la concurrence et c'est tout l'intérêt de cette démarche !

 

*Pige Online, c'est le logiciel de pige le moins cher du marché, proposé à seulement 29€ HT / mois...

 

dernière modification le mardi, 17 septembre 2019 10:02
Tiffany WILLM

Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années

Cela peut vous intéresser...

Derniers Tweets

Depuis 2013, Marketing immobilier innove chaque année pour les agents immobiliers https://t.co/Hk8S9GuAIf
RGPD pour les professionnels de l'immobilier https://t.co/4CaUDKQQSQ https://t.co/jhS5I3t1jk
Loi ELAN, le retour de l'encadrement des loyers https://t.co/EUdoSmEUlt
Follow FLASH IMMO on Twitter

la Galerie photo

Le SMS personnalisé : la technique pour attirer vos clients

350 000 personnes ont déjà signé un état des lieux Startloc !

Immobilier, comment gagner 5 heures par semaine ?

Loi 1948, un 100 m² pour 400€ à Paris ?

Le télétravail, un système gagnant-gagnant pour rentrer plus de mandats !

Rénovation énergétique, la stratégie des escrocs...

Un alsacien révolutionne les méthodes dans l’immobilier

NOUVEAU : le bouche à oreille version web !

Turnover, gagnez du temps en évitant les formations

Partagez cet article

Close

Faites découvrir cet article à toute votre communauté et vos amis