Le SMS comme outil de prise de mandats ?

By juin 21, 2018

Comment contacter un vendeur sans paraître invasif tout en ayant un taux de réussite intéressant ? Multiplier les appels téléphoniques sans succès peut rapidement être décourageant pour un agent immobilier. La solution ? Utiliser le SMS en faisant appel à la société Marketing Immobilier SMS.

 

SMS vs mails et appels téléphoniques

Le texto a tout d'abord beaucoup plus de chance d'être ouvert que le mail, 98 % pour le SMS contre 10 à 20 % pour le courrier électronique. Les appels téléphoniques, quant à eux, sont extrêmement chronophages pour des résultats décevants, sans compter que le côté intrusif peut freiner certains vendeurs. Une approche par SMS paraît donc beaucoup plus adaptée comme outil de pige immobilière. Selon Olivier Drouot, concepteur de Marketing Immo SMS, + de 5500 offres uniques de particuliers paraissent chaque jour en moyenne, et dans 90% des cas, on peut récupérer le numéro de portable (attention : la société marketing immobilier respecte ensuite les règles de conformité au RGPD et de la CNIL quand un numéro est relevé).

 

Conseils pour un SMS réussi

Votre texto doit être court, concis et doit interpeller le vendeur sans l'agresser. N'écrivez pas d'entrée de jeu que vous êtes de l'agence untel. Préférez plutôt sous-entendre que vous avez des acheteurs éventuels prêts à lui acheter son bien ou que vous êtes prêts à lui offrir une estimation gratuite. Une accroche réussie vous garantit un bien meilleur taux de réussite. Afin qu'il puisse vous recontacter facilement, laissez votre numéro de téléphone plutôt que de préciser l'adresse complète de l'agence immobilière et incitez clairement le vendeur à cliquer sur le numéro.

 

Envoi du SMS : le bon tempo

D'après le constat de Marketing immobilier SMS, évitez de vous précipiter dès le premier jour de la sortie de l'annonce pour envoyer un texto. Le vendeur pense plutôt recevoir des réponses directes de particuliers et acceptera mal d'être déjà sollicité. Etre inondé d'appels ou de messages d'agences immobilières dès la publication risque fort de mettre votre vendeur en colère et il ne sera pas dans les meilleures dispositions pour vous accorder sa confiance. Attendre le 5ème ou le 6ème jour semble plus raisonnable et permet de meilleurs retours, selon Olivier Drouot. Enfin, un second SMS 70 jours après la date de parution de l'annonce vous garantit un résultat optimal.

Marketing immobilier SMS propose une solution à mi-chemin entre le routeur de SMS et le logiciel de pige. La diffusion automatique de textos dans le périmètre de l'agence ayant adhéré à un contrat pourrait ramener en moyenne de 4 à 8 mandats chaque mois. L'abonnement de 49 € HT mensuel serait alors rapidement rentabilisé. Marketing-immobilier vous offre un moyen de gagner un temps considérable tout en augmentant votre nombre de ventes. Voici donc un outil précieux et efficace lors de la recherche de mandats.

dernière modification le jeudi, 05 juillet 2018 08:47
Tiffany WILLM

Passionnée par l'immobilier et chargée de communication depuis des années

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